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    這是王祥高昨天臨時打造出來的賣貨桌子。

    很簡單，像是折疊桌，各有兩條腿以‘x’型釘在一起，打開撐上一張木板便是一張桌子，收走木板并攏了桌子腿會很便攜。

    王憶叮囑了幾人一句，讓王丑貓豎起木牌來打同情牌，然后自己騎上車子回去了。

    鐵具廠才是主市場。

    昨天鐵具廠的工人們一口氣買走了近一百塊錢的小涼菜，今天比昨天還熱，那有了昨天的口碑，小涼菜銷量會更好。

    剛剛改革開放，街頭餐飲這個市場潛力還是挺大的。

    鐵具廠這種地方潛力尤其大，他還沒有挖掘出來呢：

    一份涼菜多數幾毛錢，工人們不缺這小錢，而他親手調制的小涼菜味道很好，絕對適合下酒、下飯。

    哥們喝酒、一家人團圓，擺上幾份小涼菜多舒服。

    果然。

    六點鐘下班，大門打開，工人們看見招弟舉著的‘少先隊員勤工儉學賣涼菜、支援外島教育事業建設’的牌子后便蜂擁而至。

    昨天買過涼菜的人搶的最兇，改革開放的春風剛吹到外島才兩三年，縣里雖然有飯店有副食店也有賣咸菜的小攤子，卻還沒有賣快餐、賣涼菜的這種流動攤位。

    鐵具廠工人們許多是漁民出身，他們飽受小農思想熏陶，沒有特殊情況不會輕易去下館子去副食店采買，更習慣在街頭買點菜回去自己燒，很會過日子。

    所以王憶在工廠門口擺的小攤正符合他們消費三觀，如果他們在副食店買點下酒菜回去，家里老婆爺娘可能會數道他們不會過日子。

    但在廠子門口小攤上花兩毛五毛帶份小菜回去下酒，家里人便沒什么可說的了，因為他們自己也會在街頭攤上買菜。

    另一個鐵具廠里工作太單調太苦了，工人們又不是家家戶戶有電視機，所以他們能聊天的話題很少，昨天的海鮮涼菜便成了一個熱點話題。

    畢竟昨天買涼菜的人還不少。

    買過涼菜的對涼菜味道贊不絕口，這等于是個宣傳，好些昨天沒舍得花錢買涼菜的今天也心動了。

    王憶領著實習生們一頓忙活，今天帶過來的涼菜竟然全賣光了。

    這把隊伍里算賬的王東喜樂壞了：“我草，王老師我剛才默算過了，今天至少賣了一百五！咱這一個地方就賣了一百五啊！”

    然后他憧憬起來：“以后不用多，在縣里頭能找三個這樣的地方，那一天差不多就能收五百塊！”

    “五百塊啊！”他伸出手叉開手指給旁邊的人看，翻過來覆過去的看。

    王憶笑道：“凈想些好事，今天是因為好多人感到好奇才買的。你等著吧，用不了兩天銷量就要銳減了，不過一天賣個五六十塊應該問題不大。”

    工人是這時代的消費主力。

    他把提前給李臺二人準備的涼菜送過去，又找兩人問出了他們做銷售員以來所探索出來的啤酒熱銷地。

    前期先把涼菜跟啤酒綁定，打出名氣后他不愁銷量。

    因為他的涼菜是真材實料，其實他是虧本賣的！

    不說用掉的料酒、醬料還有白糖雞精十三香之類的調味品，就說里面用的花生油、香油、麻椒油這些油料便是不小的一筆錢。

    所以王憶不怕有人跟自己搶生意、打擂臺，他是利用22年資源在82年賠本賺吆喝，沒人能跟他打價格戰。

    今天賣的干凈，一行人收拾桌子挑擔子回碼頭。

    等了一會體育廣場的隊伍也回來了。

    一行人唉聲嘆氣，垂頭喪氣。

    王憶問道：“怎么了，賣的不好？”

    算賬收錢的王東峰沮喪的說道：“總共也沒賣了二十塊，娘的，過來嘗的人不少，買的人真不多。”

    王憶安慰他道：“很正常，第一咱的涼菜名氣還不大，第二體育廣場不比鐵具廠，鐵具廠工人多且有錢，一群人都搶著買會導致其他人進行沖動消費，這就是消費的盲從性……”

    一行人聽的云里霧里。

    不明覺厲！

    王憶笑了笑說道：“總之這地方一天能賣二十塊不少了，咱幾乎沒有成本呢，然后一晚上賺二十塊，這還少嗎？”

    “何況以后隨著咱涼菜名聲打出去，銷售額會提升的，提升個百分之五十很保守了吧？那一天能賣三十塊呢，這樣兩個人去賣就夠了，一天能給隊里賺三十，不錯了。”

    “對，也不錯。”聽他介紹，其他人紛紛點頭。

    王憶說道：“走吧，回去，明天開始再往外加一個點，明天去人民菜市場門口擺攤，我估計怎么著也有個二三十的營業額。”

    “咱慢慢的把攤子鋪開，這樣積少成多、聚沙成塔，最后一天合計起來就能賺個幾百塊。”

    “這樣咱每個月分一次紅，一家能分幾十塊現錢呢。”

    讓他一說，眾人的情緒又高昂了起來，熱熱鬧鬧的劃船回島。

    王向紅照常在碼頭上等著他們，今晚等待的人比昨晚只多不少。

    漁船回來，社員們紛紛問：“怎么樣？”

    “今天賣的怎么樣？”

    王東喜積極的說道：“很好，我估計今天的銷售額是昨天的兩倍！兩倍！”

    驚嘆聲和歡呼聲接著響了起來。

    也有人被昨天的王東峰搞怕了，問道：“你把話說完了，沒有別的了吧？”

    “對，別下一句來一個‘但是錢都被工商局沒收了’。”

    “我怕他說讓人偷了，現在城里小偷可多了，可嚇人了。”

    王東喜說道：“還能有什么別的？別瞎尋思，錢都在咱這個箱子里，我一直抱著呢，別說是小偷，就是小鬼子來了也搶不走！”

    大家伙放下心來，歡天喜地的分開回家。

    王向紅領著回到大隊委，照例進行愉快而驚喜的點錢工作。

    王東喜不愧是天天跟錢打交道的文書——生產隊的文書也兼任著會計、出納，他預估的沒錯，這次總共收到了兩百零九塊二毛錢五分，比昨天的一百零二塊八毛多了一倍！

    一沓子的零錢疊放在一起，擠在屋子里的社員們是高興不已。

    王向紅也難忍激動，說道：“王老師，咱這個社隊企業就算是正式營業了，是不是？這叫試營業成功，是不是？”

    王憶笑道：“是，支書你還挺文明，知道試營業這個詞。”

    王向紅哈哈笑：“都是啥呢，都是廣播里聽的、報紙上看的。”

    開懷大笑聲中他拍拍王東喜肩膀：“那個文書……”

    “這都是我應該做的，支書你不用夸我。”王東喜精神抖擻的說，“你放心，我都明白，王老師都跟我談過了。”

    “以后王老師還有其他事要忙活，社隊企業的事需要我多上心，這個擔子我肯定能挑起來，請支書和社員們放心、請父老鄉親們放心！”

    王向紅一臉笑容：“我不是要夸你，你挑起這個擔子是應該的，咱不能什么事都要讓王老師費心，這不得把王老師給累死？”

    “我要說的是你明天早上給我去庫里挑一盤炮仗，挑大的，五百響的，然后咱明天在碼頭上正兒八經的放一放，這樣就代表咱天涯島社隊企業正式開工了！”

    其他人紛紛鼓掌：“對，咱生產隊有企業了！”

    “社隊企業萬歲！王老師萬歲！”

    “支書也萬歲，這企業是支書批準成立的，說實話我沒想到支書竟然會批準咱隊里成立一家社隊企業。”

    王東峰高興之下就口不擇言，把心里話說了出來。

    王向紅笑著伸手指了指他。

    今天心情好，不他嗎揍你了。

    王憶回到聽濤居進時空屋拿出一包鹵牛肉和一大條火腿出來，切了兩大盤子跟大迷糊在燈下慢慢吃、慢慢喝。

    在山頂上依稀能聽見熱烈的討論聲和歡笑聲。

    或許是夏天來了，或許是希望有了，這兩天島上的夜晚比以往更熱鬧，整個島嶼不管白天還是黑夜變得更有朝氣和活力。
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