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    他拿著杯水背靠著吧臺小口喝著，凸大度露出自戀的微笑。

    啊？去哪里找得到比自己更好的甲方？

    “等后面發(fā)條魄羅變多，你要怎么賣出去。”蘿伊問。

    “包裝成魄羅周邊打包賣出去。”澤爾本就是這么決定的，那些完成度達標(biāo)的就留著保命，低一些的就拿去當(dāng)周邊賣掉。

    “周邊……？”

    接下來是為蘿伊引出周邊的概念，以及相關(guān)的營銷手段。

    周邊就是ip的衍生產(chǎn)品，一般會分為有實用價值的軟周邊和無實用價值的硬周邊。

    比如魄羅玩偶，魄羅抱枕，屬于硬周邊。魄羅水杯、魄羅橡皮擦，屬于軟周邊。

    但無論軟硬，它們都借用了魄羅的形象，能夠極大地激發(fā)那些喜愛魄羅之人的購買欲，因此往往能賣出高于實際價格的高價。

    所以澤爾打算在店里弄一面面向粉絲的周邊墻，專門用來擺放魄羅相關(guān)的周邊，作為咖啡廳第二個收入渠道。

    你對魄羅有多喜愛決定你可以為它付出多少錢，而喜愛是建立在了解之上的。

    為了讓人們更深刻的了解魄羅，澤爾還打算出版英雄布隆和魄羅的傳奇冒險故事。反正手頭這不就有現(xiàn)成的第一手素材嘛，寫出來絕對有人買賬。

    如果叫座的話還能換個英雄寫，繼而推出第二部、第三部、第四部……連梗都想好了——流水的英雄，鐵打的魄羅。

    此外，周邊也會不時推出隱藏版、限定版，利用噱頭賣出更高的價格。

    聽完之后，蘿伊連連感嘆：“店長，你不去做生意真是屈才了。”

    即使身為皮城最大資本家的女兒，蘿伊也是第一次見到如此別致的營銷手段。

    周邊好比奢侈品，本身并不具有那么高的價值，全因為人們的追捧才能那么肆無忌憚的提價。

    就比如鉆石，本身一文不值，卻因為一句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”從此與愛情劃上了等號，搖身一變成為了求婚必備的奢侈品。
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