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    鄭老板笑容僵在臉上，“這位，這位姑娘，咱不是神仙，生產出來的零件，難免會有瑕疵品。”

    “鄭老板又糊弄人了不是？”石凱輕笑，“如果有誠意，送貨之前就該檢查一遍，細細地挑一次，把不好的產品挑出來，提高合格率。同樣是生產工廠，上一家價格低，合格率高。換做鄭老板是我們，也會覺得這樣不合適吧？”

    鄭老板心中腹誹，上一家價格低，合格率高，怎么不見你們繼續找他合作去！

    面上，鄭老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了點，不過咱合格的產品質量好呀！”

    “鄭老板給的貨里，的確質量高的零件不少。”石凱點頭贊同。

    鄭老板剛想附和，就聽她接下去說，“不過跟有好有壞，質量參差不齊相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。優質的產品買家感覺不出來細微差異，但如果產品質量稍微差一點，買家就會知道。”

    這個什么采購，果然比之前的總經理難搞多了。

    鄭老板開始訴苦，“你不知道，我這工廠規模小，你們公司要的數量多，非得緊趕慢趕，才能趕出你們需要的量。速度上來了，這瑕疵品嘛，難免就稍稍多了些。況且，我手底下幾十號人，全指著訂單吃飯，你看這……”

    石凱毫不留情，再次打斷鄭老板的滔滔不絕，“沒跟公司合作前，聽說貴工廠的工人經常放假？”

    鄭老板的說話聲戛然而止，不敢置信地看向石凱。

    石凱鎮定自若，“現在生意不景氣，如果沒有我公司的大訂單，工人們沒活干，就只能放假。比起少賺點錢，給工人們放假更不好吧？”

    在生意不景氣的時候，工廠老板們寧可每筆訂單少賺點錢，也會想方設法多拉點訂單，保持工廠正常運轉。如果一直給工人放假，等到有生意上門的時候，很可能熟手們已經跑光了。

    只不過鄭老板聽說過周子淵被車撞的事，盤算著周子淵他家急需新的供應商替換原來那家，不會在乎價格，于是既想要訂單，又想多賺點錢。

    大家都知道彼此的底細，鄭老板也不再遮掩，索性把話挑開了說，“工廠工人放假是不太好，不過貴公司沒有足夠的零件用來生產電子產品，會更難過吧？”

    誰的需求更迫切，誰就會被抓住軟肋。

    這話其實相當于是在威脅了。

    可是，石凱毫不在乎，“鄭老板在我們困難的時候幫過忙，所以我才想跟您談談減價的事。您不同意也不要緊。實話不怕跟您說，之前的供應商最近在聯系我，希望恢復從前的合作關系，價格上可以給的更優惠。提前跟您說一聲，如果這件事成了，給您工廠下的訂單數量就會相應減少。想必，您也能理解。”

    “不可能！他兒子不是撞了人，要進監獄嗎！”鄭老板脫口而出，不愿相信。

    怎么會有人兒子被送進監獄，還回頭求仇人做生意？

    石凱慢條斯理地解釋說，“是有這回事沒錯。但這一切都是因為他兒子犯了錯，咎由自取。已經沒了家庭，絕不能再失去事業。我想，鄭老板應該可以理解這種心情吧？”

    鄭老板閉上嘴，不再吭聲。

    他當然明白，兒子住進監獄，什么都需要錢打點。退一步說，等兒子出來，家里有錢，才能讓兒子過的好。

    生產出來的產品質量好又怎么樣？除了周子淵他家，沒有其他公司能吃得下生產出來的這許多貨！

    產品賣不出去，變不了現，堆在庫房里相當于是垃圾。

    想明白這些事的鄭老板長嘆一聲，“我明白了，我同意降價。”

    “降價到八五折。”石凱微笑提醒。
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