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    “我父親以前是王宮里的財(cái)務(wù)總管，也算是與王宮內(nèi)有些關(guān)系。”夏恩回答道。

    “那就好辦了。”克萊爾從空間戒指中拿出了一盒鹽，打開推了過去。

    “這是剛弄出來的精制鹽，細(xì)膩如沙，潔白如雪……”克萊爾介紹道。

    夏恩用手指沾了一點(diǎn)放入嘴中，品嘗了一口后問道：“這和之前的碘鹽有什么不同嗎？”

    “沒有什么不同的，就是多了一道工序，把細(xì)鹽給碾的更細(xì)了，更好看些。”克萊爾敲了敲桌子，“找到你在王宮內(nèi)的關(guān)系，把這批鹽給供給王宮內(nèi)，錢不重要，免費(fèi)供給也行。”

    夏恩將手中的鹽給放了下來，請求道：“您細(xì)說。”

    “把這一批鹽給弄成“王室專供”的鹽，在商店里售價(jià)一千枚金幣。”

    夏恩皺眉道：“一千枚金幣是不是太貴了？”

    克萊爾噗笑了一聲，“這鹽又不是拿來賣的，如果有人想買的話那就賣給他，哈哈哈哈！”

    和前世的那些奢侈品品牌一樣，每年都會出一款價(jià)格特別昂貴但又十分不實(shí)用且不符合常人的審美的奢侈品，還真以為這一種商品是拿來賣的？不過是拿來對比的，你去一看一款包包賣幾萬塊覺得貴的很，但一扭頭看到一個塑料袋居然賣幾十萬，回頭看一眼那個包包好像也貴不到哪里去了。

    同理，眾人覺得七八十枚金幣的碘鹽貴，但是一旦有了比較，王室特供的碘鹽居然賣一千枚金幣，這樣一來心里便會平衡了很多，覺得七八十枚金幣也還算合理。

    “首先，把我們的商品弄成王室專供的商品，把商品的格調(diào)給拉上來，這樣一來便和外面的那些碘鹽不是一個層次上的商品了，貴族們就喜歡追求些與眾不同的東西，這樣才能彰顯出他們與常人的不同，如果我們的碘鹽連比他們身份低微的人都買得起的話，那他們便不會再追求我們的商品，覺得這種商品與他們的身份不符。”

    “而王室專供這個名頭剛好又能滿足他們的虛榮心，為了區(qū)別自己與中小貴遵，平民之間的區(qū)別，他們肯定不會去買外面售賣的那些稍微有點(diǎn)錢就能買得起的碘鹽，能夠選擇的碘鹽就只有我們的店鋪，而那一千枚金幣的碘鹽不是拿來賣的，而是拿來比較的，相比于一千枚金幣賣的碘鹽，七八十枚金幣的碘鹽就顯得很合理了，他們也不差這點(diǎn)小錢。”

    “然后再往下面設(shè)計(jì)兩個低價(jià)格區(qū)間的碘鹽，分別針對的客戶是中小貴族和王都內(nèi)稍微有點(diǎn)錢的商人和小資中產(chǎn)階級。中小貴族讓他們花錢買七八十金幣的碘鹽他們可能會心疼，但是出一個二三十枚金幣的碘鹽，讓他們覺得自己也買得起大貴族買得起的品牌的話，肯定會舍得這筆錢的，最下面的價(jià)格為五六枚金幣的碘鹽也是如此，針對的客戶是那些想要效仿貴族生活的商人和小資們。”

    別以為這樣的套路不會奏效，前世中招的比比皆是，只不過克萊爾窮一直都沒讓那些資本家得手罷了。

    夏恩一邊聽著一邊點(diǎn)頭，心中越發(fā)的佩服克萊爾。

    “當(dāng)然，僅靠這些是不夠的，你花錢去打個廣告。”

    “什么廣告？”
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