陌生人是我們原來不認識和不熟悉的人，在搭訕過程當中，如果能“見什么神仙卜什么卦，看什么人說什么話”，從對象的不同特點出發，說不同的話，從而創造一種和諧、融洽的氣氛，做到見什么人說什么話，將會使搭訕行為圓滿成功。

    說話對象有兩個，一是說話人。不同的說話人，地位、身份、性格、愛好、文化水平等有差異，因此，同一內容可用不同的語言來表達。二是指聽話人。不同的聽話人各方面也有差異，決定了說話人要根據聽話人的不同情況采用不同的語言來表達。這就是所謂說話要看對象。所謂說話要看對象，首先要對對象有所了解。對家人，對親朋好友，你很熟悉，說話時自然會注意到不同特點。但對初次相識的人，要做到這一點就不那么容易了。性別、年齡很容易看出來，身份、職業、文化修養等則必須通過言談話語去了解。因此，與陌生人見面，不要急于先說，而要先傾聽對方的話語。如果對方說話很直，不會拐彎抹角，你也應該坦誠、實在，想到什么就說出來；如果對方彬彬有禮，你也應該文雅、和氣、謙遜；如果對方情緒低落，不愛說也不想聽，你就應該少說幾句，或者干脆不說。總之，在了解對象的基礎上，說出的話要有禮貌、合適。

    在與陌生人搭訕的過程中，注意與自己說話對象的身份是十分重要的，忽視這一點，往往會引起陌生人的反感，甚至可能造成不必要的矛盾。面對不同的人，就需要說不同的話，說話人要有廣博的知識和準確的識人能力，針對不同的對象，說話的方式也要不同。如果談話的對象是“流氓”，就要用“流氓”方式對待他；如果談話的對象是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。只有根據談話對象的不同，用不同的方式說話，才能得到更好的溝通。這里面最重要的有幾點要注意。

    第一，文化知識的不同，說話要有不同

    文化水平高的說話人對待文化水平低的聽話人，不能文白夾雜，之乎者也，要用最樸實明白的語言，讓對方一聽就懂。對待文化水平相當或較高的聽話人，說話則要講究一點語言的修飾。在書面作品中，作者刻畫的說話人如果水平很低，但如果他說的話很有文采，就不符合說話人的文化水平了。反之也是如此。

    第二，身份地位不同，說話有差別

    同樣的文化水平，但由于說話人和聽話人的地位、身份懸殊，說話則不能太隨便，說話人應考慮對方是什么身份、自己是什么身份，聽話人能不能接受自己的意見。三思而后開口。

    第三，雙方關系不同，說話要有區別

    說話人與聽話人之間有四種關系，即平等，上下、疏密、親朋等關系，說話人與聽話人盡管文化水平相當，身份地位差不多，也要考慮一下雙方的關系如何，然后才開口。

    第四，每個人各有興趣所在，要談別人感興趣的話題

    對他人感興趣的人，會得到感激。因為我們總是喜歡那些對我們有興趣的人。如果你要使人喜歡你，如果你想讓他人對你產生興趣，你必須注意一點的就是，要去了解別人的興趣所在，并且同別人去談論他最感興趣的話題。這樣常常可以把兩個人的情感緊緊地連在一起，而且還是打破僵局、縮短交往距離的良策。談論別人感興趣的事物，是一種愉快的與人相處的方式。這個方法雖然很簡單，但一經使用，就能帶來很神奇的效果，可見方法的神奇威力！

    總之，一千個人就有一千種性格。這從人的性格多樣性和差異性角度來看，確實是這樣的。當你與陌生人搭訕時，學會了見什么人說什么話，而且能說對方感興趣的話，那對方就會很感激、覺得榮幸。同時，你也就達到自己的目的了。

    【延伸閱讀：高水平說話的十大訣竅】

    （1）找準話題，讓對方心靈產生共鳴。說話怎樣才能打動人心？最簡便的方法莫過于談論對方最感興趣的話題。談論對方最感興趣的東西，就等于找到了雙方溝通的通道，就可以與其產生心靈上的共鳴。

    （2）高屋建瓴，抓住要點方顯高水平。在語言交流中，一定要注意說話的重點或要點，高屋建瓴，理清思路。在此基礎上運用說話的種種技巧，或先聲奪人，或巧言點題，做到有張有弛、有條不紊。如此這般，你的講話必會收到顯著良效。

    （3）充滿感情，讓每句話都能打動人心。唐代大詩人白居易說：“動人心者莫過于情！”要使人動心，首先自己要動情，要對自己的話題充滿真情實感才能真正打動人心，折服聽眾。

    （4）善于贊美，讓人覺得甜蜜入骨。一句得體的贊美，能給人以力量，并帶來驚喜的效果。無論我們交往的對象是什么樣的人，我們都可以找到他某些值得稱贊的地方。你的贊美會使對方感受到溫暖，進而促進雙方的交流順利地進行。

    （5）以曲為直，委婉的語言讓人覺得中聽。同樣一個意思可以有不同的表述方式，當生拉硬扯不能說服別人時，巧妙轉折反而有效；當好言相勸不能打動對方時，以退為進、欲擒故縱也許會讓他改變主意；當直接陳辭別人無法接受時，委婉暗示、巧言引申可能使別人無法拒絕。

    （6）幽默風趣，使你的話語熠熠生輝。幽默風趣的語言具有惠己悅人的神奇功效。一個人講話如果能夠妙語連珠、詼諧幽默，那么就會讓人對他青睞有加。在與人交往過程中，一句得體的幽默話語可以贏得他人的好感甚至贊賞。在社交場合，幽默的語言會使你的說話熠熠生輝。

    （7）形體語言，表達心聲的無聲話語。形體語言在交際中比有聲語言更具感染力，也許只是一個眼神、一次握手、一個微笑都能起到“此時無聲勝有聲”的效果，讓雙方的交流更加融洽，使雙方的情感得到真正的溝通。

    （8）會說還須會聽，說話的另一半是聆聽。會說的不如會聽的。傾聽是一種高境界的溝通，要想成為一個善于溝通的人，那就得善于傾聽。講話中巧言是一種能力，聆聽也是一種能力。在人際交往中熟練地掌握聆聽的藝術，有時比能言更重要，也更有效。

    （9）恰到好處，精明人說話要掌握分寸。從某種意義上講，人際關系常常體現在說話的藝術與分寸的把握上。說話講究分寸，說起來簡單，行起來卻相當困難。要把話說得滴水不漏，恰到好處，增一分則肥，減一分則瘦，需要在生活的實踐中不斷鍛煉自己。

    （10）因人而異，掌握隨機應變的說話技巧。特定的場合、特定的交談對象，需要采用特殊的講話方式。尤其是當我們面對傲慢的人、懶散的人、遲鈍的人、急躁的人、猜疑的人時，更需要靈活地改變講話方式，隨機應變，不拘一格地和他們溝通。