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    兩天后的下午，周婷帶著蘇艷紅來到位于中關村的一棟大廈三樓。

    這里是李華租下來的一層寫字樓，用來注冊啟博科技有限公司和微付寶網絡技術有限公司的辦公場所。

    這個年頭注冊公司的手續(xù)繁多，僅僅是驗資這一項，就需要好幾個工作日，所以這兩天李華四處奔波，除了走注冊公司的流程，就是置辦了這個寫字樓。

    在一個寬敞的辦公室里，方啟博和周婷、蘇艷紅見面了。

    今天的周婷，身著白色緊身露背連衣裙，颯爽冷艷的妝容，彰顯其獨特的氣質。

    而蘇艷紅則是身穿白色襯衫和黑色休閑褲，標準的職業(yè)女性裝扮，一看就是雷厲風行的處事作風。

    有周婷在一邊牽線，方啟博和蘇艷紅很快就熟絡了起來。

    聊了大約不到一個小時，方啟博便了解了蘇艷紅在alo公司那邊負責的，就是icq的日常運營，而且她對即時通訊軟件有著專業(yè)的認知和對未來發(fā)展走勢的看法。

    一番交談下來，方啟博認為她對互聯網的理解，已經達到了一個非常高的位置。

    起碼她知道未來的即時通訊軟件，使用的人群會普及到所有領域，不論是娛樂、辦公、還是商業(yè)，都離不開這個產品。

    而不是像現在的互聯網從業(yè)者一樣，只看見現在的即時通訊軟件，只是用來上網聊天、泡妞而已。

    據她說，icq正在尋求突破零盈利的常態(tài)，為此全公司上下做了大量細致的工作，已經找到了方向，那就是在icq面板和聊天的對話框投放廣告。

    但方啟博卻對icq此舉提出了不同的看法。

    廣告，在互聯網產品身上出現，不論何時都是極大引起用戶反感的方式。

    要賺錢，方式有很多。

    最理想、最合適的做法，是增值服務。

    何為增值？

    其核心內容是指根據客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務范圍的服務，或者采用超出常規(guī)的服務方法提供的服務。

    比如現在企鵝的qq最基礎的好友功能，目前只支持添加一百人為好友，但是一百人真的夠嗎？

    很多人都不夠，所以他只能去申請另外一個qq賬號。

    那么這時候qq如果對這項服務進行升級，讓用戶繳費獲取二百人、三百人甚至是一千人權限，也會有人愿意。

    畢竟一臺電腦掛兩個qq，操作起來還是有著諸多不便。

    蘇艷紅聽完方啟博的觀點，忍不住贊嘆一聲：“這個創(chuàng)意太偉大了，而且開發(fā)起來完全沒有技術困難，我們公司上百號人怎么沒有一個人能想的出來。”

    周婷看了方啟博一眼，不太自然的笑了笑，她也覺得很了不起。

    不過這話如果自己跟著蘇艷紅說出來，顯得有些跟風的感覺，所以只能強壓住心里升起的那股子沖動，硬生生的講話吞了回去。

    方啟博感受到了周婷的目光，便轉過頭看著她笑了笑。

    “周總是不是該幫幫我把紅姐留下來，她的思路很清晰，眼光也很開闊，留在啟博科技公司，一定有她發(fā)展的空間，尤其是公司剛剛起步，市場運作還要一點一點地摸索，我們湊在一起合作，一起成長是最合適的了。”

    周婷微微一笑，對蘇艷紅說：“紅姐，我覺得方少說的很對，而且我也希望你可以留在燕京，這樣我們以后也可以常見面了。”
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