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    沒過幾天兒，小五跟小海來了,正趕上小三家來,就叫了過來吃飯,說起如意樓的東家袁六在冀州府開鋪子的事兒,小三就氣的不行：“什么東西啊,瞅見咱家的買賣紅火了,就學著樣兒來,嫂子是沒去瞧,那鋪子跟咱王記一模一樣兒,連門前的招牌都不帶換的,就是把王記換成了袁記,里頭的擺設也跟咱家的鋪子學,咱賣啥他賣啥,卻不賣好貨,專進便宜的次品,老百姓圖便宜,好些去他哪兒的,讓袁記這么一鬧,這個月冀州府幾個鋪子的利潤，少了足足一成呢,我正想找小五哥商量呢,要不咱也把價兒落下去吧?！?

    小五搖搖頭：“落價可不成,咱家鋪子里賣的都是好貨,進價本身就比袁記高,咱們再落價，也不可能賠錢賣,袁記之所以這么做就是沖咱們來的,想用次貨搶咱們的主顧,咱們一落價兒正好中了袁記的圈套,咱們也不可能落的跟袁記一樣低,同樣的價,咱們已經賠錢了,袁記沒準還有的賺呢?！?

    小三皺著眉：“不能落價，要不咱也進點兒次貨？”

    碧青看想弟弟：“小海你覺得呢？”

    小海搖搖頭：“不妥,要是咱們也進了次貨,到時候袁記肯定大肆宣揚，說咱們的貨跟他家一樣等等,當初我去鋪子里的時候,大姐就跟我說過,做買賣首要一樣兒就是講誠信,不能以次充好,要是沒了誠信,咱這鋪子早晚得關門,所以，哪怕賺的錢少些,也不能賣次貨?！?

    碧青欣慰的點點頭,到底這兩年沒白歷練,知道怎么做買賣了。

    小五：“嫂子,這么由著袁記鬧下去可不妙啊,袁六兒是冀州知府閆子明的小舅子,一貫霸道,當初開如意樓的時候,可是擠兌的好幾家飯館子關了張,不是嫂子時常照應著，柳泉居早開不下去了,不對啊,袁六之前都不敢跟咱家搶買賣,如今大郎哥都封了將軍,他倒上趕著開了個鋪子,是為了什么？前幾天我去冀州府碰上他,眼睛長在頭頂上,裝沒看見就過去了，那樣兒趾高氣昂的。”

    小海點頭：“是跟以前不一樣了,莫不是靠上了什么了不得靠山？”

    碧青看了大郎一眼,大郎正抱著兒子逗著玩兒呢,見小媳婦兒看他,忙搖頭：“買賣上的事兒俺可不懂，您看俺也沒用。”

    碧青好笑的道：“誰問你買賣上的事兒了,兒子尿了都不知道,你瞅瞅你的衣裳?！?

    大郎低頭，果見自己懷里濕了一大片,卻不惱,笑著頂了兒子的腦門一下：“行,俺家虎子厲害,這一泡尿跟發大水似的,俺剛還覺得有些冷呢,正好給你爹熱乎熱乎?！毙〖一锇l了壞，咧開嘴笑了起來。

    碧青把兒子接了兒子,江婆婆抱出去換衣裳,不僅把他爹的衣裳尿了,他自己的褲子也濕了,天冷濕著褲子怕著了涼。

    大郎卻不換衣裳,接著喝酒,碧青搖頭失笑,跟小三接著道：“別管靠上誰,買賣還是買賣,咱家也不是做幾天就關張了,圖的是個長久,就拿柳泉居來說,如意樓那么擠兌都沒關門,買賣一樣紅火，依仗的可不是什么靠山,是人家柳泉居的金字招牌,公平買賣，童叟無欺生意才能長久,不管袁記怎么落價,咱還本著自己原則做買賣就是了,不過可以適當變通,這眼瞅就是年根兒底下了,咱那些老主顧也得適當回饋一下,例如可以贈送春聯,福字,上頭標注上咱們王記的印章,人家一看就是咱們王記送出去的,既回饋了老主顧,還給咱們王記揚了名聲,何樂而不為呢。”

    小五一拍巴掌,這個主意好,年根兒底下正是鋪子里最賣貨的時候,這么一來肯定更紅火,小海小三也說好。

    碧青笑道：“我就是舉個例子,具體如何你們再好好研究。”

    小三道：“也不一定非得這時候，更不一定非送春聯福字,別的時候也成,五月節可以送些粽子,中秋的時候就送月餅,不是年節的時候，咱就送雞蛋，鴨蛋，灰包蛋等等,總，之有什么送什么,多買多送,老百姓哪有不貪便宜的,雖說送了小錢兒，可咱的營業額肯定能翻一翻?！?

    碧青真有些懷疑小三也是穿過來的了,這法子簡直跟現代超市的促銷手段一模一樣,有這么幾個能干的管事,看來自己不用再操心鋪子里的事兒了,誰說莊稼人傻來著,眼前這幾個，一個比一個精。

    正說著，忽聽外頭狗娃子的聲兒傳了進來：“杏果姑姑你進來嗎,我爹來了,上回的事兒我爹還沒謝杏果姑姑呢,我姑姑給我爹捎了信,叫他來好好謝謝杏果姑姑。”

    饒是杏果兒有心思也不好意思往里進,可拗不過狗娃子,生生的讓他拽了進去,一見自己三哥也在炕上坐著呢,頓時小臉通紅,掙開狗娃子的小手轉身跑了。

    狗娃子剛要追出去,讓碧青一把拽住,抱到炕上,點了點他的鼻子：“剛下了雪,外頭冷呢,不許出去瞎跑了,眼瞅就是年根底下了,回頭病了，可再別想吃肉?！苯卸聫腻伬锬靡粔K剛正好的棗糕來遞到他手里,這才老實了。
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