第(3/3)頁 只要選址好開對了地方，餐品、酒品、服務質量和歌手質量不說要很好，能讓人覺得還不錯就行，開業做一些有趣的小營銷留住人氣，不可能沒有生意。 愿意來消費的客戶群體，他們要的是一個氣氛，要裝潢精致，酒品精致，餐品精致，也就是得好看。 最重要的還是一點，林哥你管過酒吧，再搭起一個清吧的架子，真的不要太簡單，何必舍近求遠。” “確實是個不錯的想法。” 林遠緩緩點頭，心里有些意動，但這下去就是一大筆投資，他必須要考慮清楚，不可能單憑陳飛羽的一面之詞。 他斟酌了一下用詞，詢問道：“咱們山城的那幾家清吧老板我也都認識，他們賺的錢不少，飛羽你覺得他們的店如何？” 陳飛羽嘴上毫不留情的批判道。 “不太行，裝潢風格太爛，太古老，時代在往前，裝潢風格必然是吸引客人重中之重的核心賣點之一，就像我剛才說的客人是來買氛圍的，裝潢古板落后，還談什么氛圍。” 林遠道：“那你剛才說，那營銷方案？” 他最重視的就是陳飛羽的營銷策劃能力，當初連那超市大老板都用股權激勵想挖他墻角。 林遠那時看著陳飛羽拒絕了，基本說明了一件事，他只想獨立創業…… 陳飛羽隨意道：“如果林哥你相信我，決定做了的話，我可以給你寫個簡單的策劃案。” 寫完就算徹底還了人情。 林遠知道自己的價值，白道上的關系他不能隨便動，灰道最深，黑色的他自己都要撇清關系，所以他對于陳飛羽的價值不大。 但陳飛羽的價值…… 他考慮了一下，笑道：“不能現在先透露一些？” 陳飛羽有些無奈道：“你得告訴我你清吧的定位是什么，不然我怎么給你推出來……倒是有通用的，我這么說吧，你可以做一個活動，比如一個交友相親游戲，贈送定制號碼的一個鎖和鑰匙，在開業第一周做抽獎活動，每天抽取一對匹配鑰匙鎖的幸運兒，連續贈送7對幸運兒昂貴的獎品，噱頭不是一下就打出來了嗎？” “這方案好，有意思，我都想參加一下！”刀子一拍手掌贊嘆了一聲。 “確實很有意思。” 林遠思襯了一會兒，發現了bug：“要是抽中了男和男，或者女和女，怎么叫相親呢。” 陳飛羽笑了：“為什么要相親，這豈不是更有意思嗎，你讓他們隔空親吻一下才能帶走禮品，節目效果豈不是比正常男女更火爆？” 施檀雨幻想了一下，沒忍住“嗤”的一下，笑出了聲，然后微微臉紅的說：“不好意思。” 林遠也笑了：“沒事，我也忍不住去想這滑稽的場面，哈哈……” 刀子等人也跟著笑了起來。 笑意收斂，林遠開始沉思了起來：“裝潢和風格，定位，飛羽你有什么建議嗎？” “這得看林哥你了。” “能做大嗎？” “當然能。” “……” 陳飛羽瞇眼笑了笑，他今天已經說的夠多了，林遠還想繼續在他身上白嫖，那是不可能的。 林遠當然知道，他歉意的對陳飛羽說了一聲稍等一會兒，敲著桌子考慮了半天。 陳飛羽不在意的笑笑，就這么默默的等著。 他知道林遠是在盤算著做這個項目，成功的可能性，投入的大小，以及各種事情的細節，比如優秀的裝潢如何設計，餐品和酒吧又該怎么抉擇，清吧的定位如何等等…… 半個小時后，林遠做了一個初步的決定。 他非常認真的拋出了橄欖枝道：“飛羽，你覺得我們合伙做如何，我可以出60%的款，只拿49%的股份，往后也一直都是如此。” 陳飛羽愣了一下，隨即失笑。 這個林遠真的很厲害，他不只看眼前，竟然還打算拿利益來鎖死他！ 目光的不長遠是很多人的短板。 陳飛羽連忙推辭道：“林哥啊，何必給我占便宜呢，這個項目不大，五十萬本金就能開個一百多平的清吧，你自己做綽綽有余。” 林遠立時搖頭笑了笑，這隔了一代的弟弟真的是鬼精鬼精的，半點虧都不吃，他只好道。 “飛羽，這你就說的不對了，長遠來看是我占你便宜才對，有能力的人理當花更少的錢，占據更多的股份，這樣，我拿40%，還是出60%的本金，你再不答應那就是看不起哥哥了。” “太高抬我了。” 陳飛羽自謙了一聲，假意思考了一下，認真的說道：“林哥，我本錢確實不寬裕，但是我也不能這樣占你太多便宜，就按照你剛才說的，我沒意見。” 林遠頓時站起身，陳飛羽也站了起來，雙手緊緊握住，林遠哈哈大笑道。 “那咱們兄弟齊心！” 陳飛羽接口：“其利斷金。” 刀子帶頭鼓掌：“恭喜林哥，恭喜陳哥！” 幾個混混連忙一起道喜，施檀雨看大家都站著，愣愣的一起站了起來。 結果陳飛羽和林遠馬上就坐了下去，她懊惱著自己怎么傻乎乎的這么丟臉，臉蛋紅潤的也坐了下去，感覺渾身都不自在。 她從開沒經歷過這種生意磋商的場合，很多東西都聽不太懂…… 只感覺陳飛羽好厲害，好厲害！ 無論從哪個方面來說！ 特別是有些時候，他感覺兩個人好像一直話里有話，不停的在博弈。 厲害的讓她覺得，好像他渾身都鍍了一層耀眼的光。 而她就很丟臉，雖然她和他只是同學關系，但就是感覺自己傻傻的很給陳飛羽丟臉。 好像沒見過世面的土鱉似的。 施檀雨的女企業家夢，還沒開始就已經碎裂了，她沮喪的感覺她這輩子都沒希望。 林遠和陳飛羽都沒在意施檀雨的小舉動，洋溢著笑容碰了一杯，林遠笑道。 “宜早不宜晚，咱們不如現在就找律師，敲定協議，親兄弟依然是明算賬，怎么樣？” “當然可以！” 陳飛羽點了點頭，連忙打了自己上次使用的律師電話，讓她過來。 雖然已經是深夜了，但錢可是個好東西。 律師姓張，張蓉。 她已經睡了，聽到翻倍的價格，依然馬不停蹄的連夜趕了過來。 和林遠磋商合同的協議內容，雙方律師起草合同，商議了挺長的時間，施檀雨忍了又忍，還是忍不住打了一個哈欠。 陳飛羽看了一眼有些疲倦的施檀雨，他也沒想到自己只是過來林遠這里一趟，竟然敲定了一份生意拖到這么晚，對施檀雨有些歉意。 他說道：“要不然你先開車回去吧。” 施檀雨猶豫了一下，搖了搖頭：“算了，寢室都已經關門了。” 陳飛羽心想施檀雨干坐著這么久也挺不容易的，也沒怎么說話，聽他們聊聽不懂的生意，估計要無聊死了。 他干脆拿了一百道：“小刀，讓人幫我拿點果盤過來給她吃，再點幾碗刀削面過來我請大家吃一頓，一碗不加蔥不加香菜的，謝了。” “哪的事兒，以后我也得跟著陳哥混，你盡管使喚就是了，今天讓我請吧。”刀子認真的說道。 陳飛羽不由莞爾笑了起來，道。 “你也打算金盆洗手了？” 林遠拍了拍小刀的肩膀，呵呵道， “他們這些人一直跟著我，都是真正講義氣的好孩子，我說我準備走了，他們非得跟著，這頓就讓小刀請吧。” 陳飛羽笑了笑，收起了錢也沒強求。 施檀雨看了陳飛羽一眼，猶豫了好半響，怕待會兒點回來她吃不進去，別人以為她不吃會有些難看，還是低聲道。 “陳飛羽，我也不吃蔥也不吃香菜的，你能不能幫我也說一下。” 陳飛羽看了她一眼，隨口道， “就是給你點的。” 施檀雨愣了下：“你怎么知道我不吃。” 陳飛羽當然不肯承認，沒好氣道。 “我哪知道你吃不吃，只是想著你萬一不能吃，白白浪費一碗面，能吃我就自己吃那碗。” “哦。” 施檀雨撇了撇嘴，兇什么兇啊，要不是這里這么多人，你看我回不回頂你。 不過陳飛羽這人還是挺細心的。 她確實餓了，想吃刀削面，不吃香菜，不吃蔥，像巧合一樣面面俱到…… 該不會他一直暗戀我，才總是對她那樣奇奇怪怪的態度吧。 施檀雨覺得還挺有可能的…… 不然他怎么總是那樣？ 陳飛羽沒理施檀雨，朝林遠玩笑道。 “林哥你天天吃酒吧大廚做的菜，錦衣玉食的，刀削面還合你口味吧？” “別說，我還就饞這一口。” 林遠砸吧著嘴做著嘴饞的樣子，陳飛羽自然配合的哈哈大笑。 刀子幾人等他笑了才附和著笑了起來。 施檀雨感覺一點都不好笑，尷尬的不知道自己該不該陪著一起笑，勉強小聲“呵呵”了一下。 默默的小口吃著刀子拿過來的果盤，先簡單填一下胃口。 …… 第(3/3)頁