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    一開始?    黃小錚和整個拼多多研發團隊，就把拼多多當做一個游戲來做?    一個可以買東西的社交游戲。

    淘寶京東等傳統電商網站?    都是坐等用戶上門的生意模式?    只有用戶有需求了，想買東西了，才上這些網站，而拼多多不一樣，用戶不來，我叫你來，就算你不買，我也要讓你參與進來！

    想要讓那些沒主動買東西需求的用戶參與進來，怎么搞？讓有需求的用戶把它拽進來！這，就是社交化電商的本質之一。

    江海市，生活在靜安區弄堂里的吳阿姨是一個很會過日子的人，平日里不管是柴米油鹽還是衣食住行，她都精打細算，能省則省。

    前些天，她用朋友介紹的拼好貨APP，拼單用不到10塊錢就買到10斤一整箱蘋果后，她就愛上了這個APP。

    盡管買到的蘋果有幾個壞掉的，但是刨開壞掉的，10塊錢能買一整箱蘋果，怎么著都劃算的不得了！

    今天，打開拼好貨的吳阿姨，突然發現上面有個新的活動，下載拼多多APP，心動商品免費拿！

    吳阿姨有些遲疑，多年的人生經驗告訴她，免費的不是騙子就是騙子，天上哪有白掉餡餅的好事兒？

    不過，想到這些天，自己已經在這個APP上便宜買到了好幾箱水果，吳阿姨決定試一試。

    吳阿姨點擊下載的同時，內心也提高了警惕，只要這個app向自己要驗證碼，身份證號啥的，自己就一概不給，馬上卸載！

    好在，這個叫拼多多的APP，跟拼好貨一樣注冊簡單，只要點擊微信一鍵登錄，就直接注冊成功了。

    剛進入拼多多APP，就彈出一個活動頁面，砍價免費拿！

    “以下商品任選一款，砍到0元即可免費拿！”

    看著底下的商品列表，吳阿姨隨手點了一個電飯煲下面的免費拿按鈕。

    第一步，確認收貨地址，吳阿姨對照了一下，這個地址是自己在拼好貨上填寫的地址，沒什么問題。

    點擊下一步，頁面彈出豆漿機的圖標，以及下面點擊獲得一次爆砍機會的按鈕。

    點擊爆砍！

    頁面提示吳阿姨運氣超神，一下子成功砍掉735.00元！只要再砍掉15元，就可以免費拿到電飯煲！
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