第(2/3)頁

    因為想要樹立起來聚美優品只賣正品的品牌印象非常難，可是要毀掉它卻輕而易舉，況且根據我的調查，現在聚美優品上，也并非如它所說的都是正品，許多消費者的投訴都沒有得到聚美優品官方的妥善處理，一旦這些矛盾爆發，很可能為聚美優品帶來致命打擊。

    正品再便宜，都不可能便宜過淘寶上的假貨和山寨貨，所以聚美優品靠正品促銷，犧牲利潤快速拓展用戶的發展方式，短期內看還可以，長期卻很容易埋下許多隱患。

    如果你現在搞促銷讓用戶花5塊錢買下原價10塊的面膜，那你就不要指望將來用戶會花10塊錢買下同樣的面膜，因為用戶在你這兒買的原因，只是因為它便宜，對平臺的粘度并不大！”

    方哲眼神帶笑，用非常欣賞和贊同的目光看著馮雪，同時也鼓勵著她繼續說下去，馮雪看見方哲的表情，就明白自己這個大牛人男朋友同意她的觀點，她內心不由有些得意和竊喜，為了不在方哲跟前“掉面子”，她可是準備了好久，直到今天她才把想創業的想法告訴方哲。

    “所以，你想做的美妝網站，跟聚美優品有什么不同，突破點在哪兒，核心競爭優勢又是什么？”方哲追問。

    “服務！”馮雪說出這兩個字的時候，方哲腦海里便有了剎那的明目，他似乎，已經知道馮雪打算做的美妝垂直電商網站，跟聚美優品有什么不同，甚至于，方哲內心竟有些很是期待。

    在說出核心的“服務”兩個字后，馮雪又繼續解釋道：

    “淘寶等傳統電商平臺，賣的是商品而不是服務，他們成功的原因是大而全，是無所不包，用戶幾乎可以在這兒買到任何自己想要的東西，這也算是電商1.0時代的主要商業模式。

    2.0時代，也就是現在的垂直電商時代，最著名的應該就是以3C電子產品起家的京東，還有楠姐創辦的母嬰電商蜜芽，聚美優品等，這類電商平臺專注于某一垂直領域，相比于淘寶的粗放，它們做的更細，更深。

    只不過，現在的垂直電商平臺扎根于某一行業，也就決定了它們的天花板有限，不可能做到淘寶那種大而全的規模。

    所以現在包括京東，當當之類早期發展起來的垂直電商平臺，在主營垂直領域增速放緩，逐漸接觸到天花板的時候，都開始向多元化，向淘寶那個方向靠攏，現在的蜜芽，聚美優品，將來也很可能走上這條道路。”

    “所以，你打算做的是電商3.0？”方哲輕笑一聲，插嘴調侃道。

    “對，看在你答對的份上，我獎勵你一個么么噠！”馮雪以迅雷不及掩耳之勢在方哲臉上親了一口后，便又恢復了原來的姿勢，繼續說道：

    “其實說起來，我萌生這種想法，還跟你有很大的關系！”

    “跟我？”方哲疑惑的問。
    第(2/3)頁