第四百二十章 電商行業革命-《重生之跨國巨頭》
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因為想要樹立起來聚美優品只賣正品的品牌印象非常難,可是要毀掉它卻輕而易舉,況且根據我的調查,現在聚美優品上,也并非如它所說的都是正品,許多消費者的投訴都沒有得到聚美優品官方的妥善處理,一旦這些矛盾爆發,很可能為聚美優品帶來致命打擊。
正品再便宜,都不可能便宜過淘寶上的假貨和山寨貨,所以聚美優品靠正品促銷,犧牲利潤快速拓展用戶的發展方式,短期內看還可以,長期卻很容易埋下許多隱患。
如果你現在搞促銷讓用戶花5塊錢買下原價10塊的面膜,那你就不要指望將來用戶會花10塊錢買下同樣的面膜,因為用戶在你這兒買的原因,只是因為它便宜,對平臺的粘度并不大!”
方哲眼神帶笑,用非常欣賞和贊同的目光看著馮雪,同時也鼓勵著她繼續說下去,馮雪看見方哲的表情,就明白自己這個大牛人男朋友同意她的觀點,她內心不由有些得意和竊喜,為了不在方哲跟前“掉面子”,她可是準備了好久,直到今天她才把想創業的想法告訴方哲。
“所以,你想做的美妝網站,跟聚美優品有什么不同,突破點在哪兒,核心競爭優勢又是什么?”方哲追問。
“服務!”馮雪說出這兩個字的時候,方哲腦海里便有了剎那的明目,他似乎,已經知道馮雪打算做的美妝垂直電商網站,跟聚美優品有什么不同,甚至于,方哲內心竟有些很是期待。
在說出核心的“服務”兩個字后,馮雪又繼續解釋道:
“淘寶等傳統電商平臺,賣的是商品而不是服務,他們成功的原因是大而全,是無所不包,用戶幾乎可以在這兒買到任何自己想要的東西,這也算是電商1.0時代的主要商業模式。
2.0時代,也就是現在的垂直電商時代,最著名的應該就是以3C電子產品起家的京東,還有楠姐創辦的母嬰電商蜜芽,聚美優品等,這類電商平臺專注于某一垂直領域,相比于淘寶的粗放,它們做的更細,更深。
只不過,現在的垂直電商平臺扎根于某一行業,也就決定了它們的天花板有限,不可能做到淘寶那種大而全的規模。
所以現在包括京東,當當之類早期發展起來的垂直電商平臺,在主營垂直領域增速放緩,逐漸接觸到天花板的時候,都開始向多元化,向淘寶那個方向靠攏,現在的蜜芽,聚美優品,將來也很可能走上這條道路。”
“所以,你打算做的是電商3.0?”方哲輕笑一聲,插嘴調侃道。
“對,看在你答對的份上,我獎勵你一個么么噠!”馮雪以迅雷不及掩耳之勢在方哲臉上親了一口后,便又恢復了原來的姿勢,繼續說道:
“其實說起來,我萌生這種想法,還跟你有很大的關系!”
“跟我?”方哲疑惑的問。
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