第三百五十五章 賠本賺吆喝-《重生之跨國巨頭》
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而方哲,也不得不花了兩個多小時,好說歹說,終于讓他們理解了自己執意要定這個價格的苦心!
首先,小米是一家初創的手機公司,想要快速在全國乃至全世界大廠云集的手機行業出人頭地站穩腳跟,必須有著自己極強的核心競爭力。
而初期,這個競爭力最關鍵的一點,就是性價比,MIUI操作系統做的再好,小米手機賣貴了也沒多少人用,但是反過來就不一樣,如果小米手機能以極易打動人心的價格俘獲人心,那就能很快的打開口碑占領市場。
前世小米用了3年就做到一年7000萬部手機的出貨量,就是這種策略成功的最佳明證!
而很顯然,1999元的價格,比2000多甚至于2000整,都有著無與倫比的吸引力!
商家們賣東西,總喜歡標價*99,就是摸透了用戶在選擇商品時的價格心理,1999雖然只比2000便宜一塊錢,那說起來也是1000多的手機,而不是2000或者2000多的手機。
僅僅差一塊錢,便能俘獲當下大部分對手機預算價格在1000-2000之間的用戶,這筆錢,絕對是賠的值的!
當然,在Mi1這兒,差的可不止1塊錢,而是將近50塊錢,1部手機差50塊,100萬部手機就差出來5000萬,而以小米這樣走性價比路線的物美價廉的手機,100萬的銷售量,可以說只是個門檻而已!所以說,Mi1定下這個價格,就是為了賠本賺吆喝!
不過,如果算上手機的發布時間和正式發售時間之間的差,算上Mi1其他8G,16G,32G幾個不同閃存的價格利潤,以及小米周邊的手機殼手機膜,耳機等手機配套部件等,基本可以彌補裸機價格的損失,甚至還能有不到10塊錢的凈利潤!當然,如果用戶不買這些周邊只買裸機的話,那賠錢是沒跑了!
不過,方哲相信,小米同樣以性價比著稱的耳機,手機殼等配套產品,大概沒多少買了小米手機的用戶會不買!
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