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    上次在張家口滑雪，方哲跟他們幾人的一番交談讓他很受啟發，從那之后，他開始潛心研究關注已久的手機行業，與此同時，他內心也萌生了復出做手機的想法。

    這段時間以來，他和林曉斌一直在研究和論證這件事情的可能性，從行業發展趨勢，國內外市場環境到產業供應鏈等等從宏觀到細節的東西，基本上都在他們的討論范圍之內。

    其中最關鍵的幾點之一，就是他們做手機，有什么優勢？作為手機行業的創業者，他們在起跑線上已經輸給了有家底的老牌手機廠商，不管是供應鏈供貨渠道還是業內的關系，他們作為新興公司都肯定不如那些老牌手機公司，在這樣起跑就輸了的情況下，他們作為手機創業公司，又該如何建立自己的優勢？

    雷總和林曉斌苦思冥想討論良久，一直想不到有效的靈感和切入點，想起上次在張家口方哲給他們提過一兩點初創公司的優勢，想來方哲應該對這塊是有思考有一些思路的，因此他們倆才借著考察的名義，行“不恥下問”之實，對他們兩個年過40，在業內頗有地位的大佬來說，請教方哲這樣一個年輕的互聯網行業新貴，的確擔得上“不恥下問”四個字。

    方哲看著雷總和林曉斌“餓狼”一樣的眼神，就明白恐怕這才是他們倆今天來的真正目的。

    方哲心下覺得好笑的同時，內心也萌生了一丟丟得意，誰能想到，前世創辦小米的兩位互聯網大佬，今天會向他這么一個小嘍嘍請教問題，方哲內心雖然有藏拙的心思，但是他也希望雷總今生能早點兒創辦小米，這樣能早點兒為國產手機行業做出貢獻不說，匯眾未來的業務發展，說不定也能受到不少益處。

    因此，方哲理了理思路，順著雷總的話接道：

    “我覺得雷總您說的這兩點，第一點可以暫時先排除掉，如果是一家初創的手機公司從零做起，既沒有業界的背景關系也沒有經常合作的供應鏈，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣質手機，那樣的話，又違背了性價比的本意！”

    方哲一開口就說到了點子上，林曉斌贊同的點點頭，而雷總，更是雙眼冒光，眼角露出喜色，他感覺自己今天來這趟，恐怕真是來對了！

    “所以，初創的手機公司，想要降低成本提高性價比，只能把眼光先放在第二點上，降低渠道成本！”方哲補充完第二點，看向雷總。

    雷總知趣的問道：“怎么個降低法？”

    方哲喝了口茶，掉了掉兩人的胃口，說道：“砍掉渠道和零售商，廠商自己賣手機！”
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