五分鐘這邊兒,包括五分鐘兩位創始人,和方哲,都作為五分鐘一方的談判代表出席這次談判。 雙方互相做過自我介紹,在聽到方哲說出自己名字的時候,騰訊QQ空間負責人鄭志豪,詫異的看了他一眼。 來之前,鄭志豪已經摸過了五分鐘這家公司的底細,這家公司去年才成立,兩位創始人都是剛畢業的大學生,這家公司的股東,主要有三個,兩位創始人占其中之二,而第三個,是這家公司的第二大股東,燕京一家名叫匯眾的游戲公司。 說起來,他們這次趕著跟五分鐘公司談《開心農場》入駐QQ空間的事兒,也跟這家叫匯眾的公司有很大的關系,作為美國社交網絡互聯網公司兩大巨頭之一的facebook,騰訊對這位同行的一舉一動都是相當重視,從07年facebook創辦開放平臺,騰訊QQ空間就開始考慮它們自己是不是也要開放騰訊QQ空間平臺。 在經過高層詳細的討論論證后,這個提議被一直擱置,主要原因還是騰訊內部希望這些流量都能留在自己內部的產品圈里,facebook推出開放平臺,是為了打敗當時比他強勢的myspace,而國內,QQ空間并沒有遇到這樣的競爭對手。 不過,這種情況在去年初,社交網絡的風潮進入中國后開始發生了變化,騰訊雖然已經霸占了國內社交行業龍頭的地位,卻也不可能阻止其他公司不去做社交產品,他們唯一能做的,就是在對手做了社交產品之后,打敗他們。 也因此,在開心網,校內網等國內的社交網站興起以后,騰訊的QQ空間也開始花費大力氣來阻擊這兩個競爭對手,開心網和校內網,都學習了facebook打敗myspace的一大妙招,建立開放平臺,通過引入第三方開發者應用,來提高自己平臺的用戶活躍度和用戶粘性。 這幾個月來,開心網和校內網的用戶注冊人數已經先后突破千萬大關,尤其是開心網,去年9月份的時候,注冊用戶還只有500萬,今年1月份,人數已經突破了1500萬,按照互聯網行業的滾雪球效應,如果騰訊再不做出反擊,用不了多久,騰訊在社交行業內的地位就會收到嚴重威脅。 在騰訊注意到開心網快速擴大的用戶數量時,就已經注意到了開心網上這款叫《開心農場》的游戲,根據他們的分析估算,單單這款游戲在開心網的風靡,就位開心網帶來了超過300萬以上的新增注冊用戶數,這個數字,騰訊的高層驚詫不已,他們從沒想過一款游戲竟然能為一家網站帶來這么多的新增用戶。 而上個月,海外facebook上刮起了同樣一股農場風,讓他們徹底堅定了引入這款游戲的決心,即便是現在QQ空間還沒有建立開放平臺,但為了這款游戲,他們決定開一個特例,《開心農場》在國內外為開心網和facebook兩大平臺帶去的龐大新增用戶量,徹底讓他們感受到了實實在在的威脅。 談判正式開始以后,鄭志昊讓五分鐘的創始人郜韶文盡管提條件,郜韶文昨天晚上已經跟方哲商量過,心里已經有了底,所以,他直接獅子大開口,搬出了《開心農場》國際版在海外跟facebook的合作案例,言外之意,就是說他們也希望能跟QQ空間,這么合作。 鄭志豪只是笑了笑沒有說話,跟facebook那樣合作,搞笑呢,facebook建立開放平臺,對平臺上的應用游戲只收取不超過流水3成的費用作為平臺運營費,他們騰訊的QQ空間,卻絕對不可能給這么高的分成比例,在他和騰訊的其他高層看來,他們QQ空間的龐大流量,可比入駐的游戲值錢多了。 鄭志豪沒說話,坐在他旁邊兒的助手,開始跟郜韶文扯皮,而此時鄭志豪大部分注意力,其實是放在五分鐘三位代表中,坐在右側的方哲身上的。 相比于他們這次的談判,他對五分鐘的第二大股東匯眾的創始人方哲,更感興趣。 根據之前他們騰訊對匯眾做的背景調查,這家公司的業務遍及頁游平臺,頁游,手游等幾個不同的游戲領域,而且不同于一般國內的公司,這家公司有很大的一部分業務都是在海外的,上面這些,說起來也沒什么稀奇的,稀奇就稀奇在,這家公司的創始人方哲,竟然是一個只有22歲的年輕人,而這個年輕人,也沒什么復雜的背景關系,從去年創辦匯眾以來,一直都是白手起家。 對于匯眾拿下《開心農場》海外版權以及他們在海外市場做出的成績,鄭志豪不知道這該歸咎于這個年輕人毒辣的眼光和能力,還是歸咎于他的運氣,不過從匯眾在其他方面的成績來說,前者的情況更為居多。 也因此,這次跟五分鐘的談判,實際上鄭志豪更認為正主五分鐘的兩位創始人其實并不是關鍵,關鍵還是眼前這位叫方哲的年輕人。 方哲聽著鄭志豪的助理跟郜韶文和劉志峰扯皮,心里已經開了小差兒,他的大部分心思,其實也是放在對面騰訊代表鄭志豪的身上的,若不是互聯網行業內的人,恐怕沒多少人聽過他的名字,而即便是方哲這樣身在互聯網行業的人,對他的了解也不多,從現在的情況來看,他也就是個普普通通的經理人,能力應該不差,但也不見得在這次談判中,能打亂方哲的分寸。 半個小時后,雙方都東扯西扯口水了不少事兒,鄭志豪的助理在跟他確認過眼神后,終于拋出了他們之前定好的三種方案,方哲聽他講的三種方案,果然跟前世自己了解到的沒多少偏差,唯一的不同,大概就是具體的價位,比前世高了些,第一種一次性買斷代理權的價格是1000萬,第二種全部分成的比例還是騰訊七成五分鐘三成,第三種,保底收入500萬以及分成的封頂上限是1500萬。 聽了騰訊提出的條件,五分鐘這兒的郜韶文和劉志峰都看了一眼方哲不說話了,搞笑呢,果然跟方總昨晚說的一樣,即便騰訊知道了《開心農場》在海外取得的巨大成績,他們依然不可能提出太高的條件,原因就是《開心農場》在國內的流水數據,并不亮眼,唯一亮眼的成績,就是滾雪球一樣的用戶數量。 代價過高的話,在騰訊高層看來,完全沒有自己做一款農場類游戲來的劃算,反正QQ空間的流量入口在他們手里,他們不答應,《開心農場》只能在開心網和校內網這兩個小網站上蹦跶。 方哲明白,是自己說話的時候了,他喝了兩口水,開口說道: “鄭總,我覺得貴公司,還是沒有拿出誠意啊!”