朱亞軍這番開(kāi)口，卻是讓方哲把已經(jīng)要答應(yīng)的想法又憋了回去，這家伙竟然這么上桿子倒貼，自己不再宰宰他，豈不是個(gè)傻子。 方哲笑了笑開(kāi)口道： “朱總，您的誠(chéng)意我們心領(lǐng)了，我們也很有意向跟貴公司合作，不過(guò)” 朱亞軍眼角不由自主的抽了抽，他現(xiàn)在但凡聽(tīng)到“不過(guò)”兩個(gè)字兒，心里就有種不詳?shù)念A(yù)感，這匯眾的人怎么都一個(gè)脾氣，都喜歡用“不過(guò)”這個(gè)詞兒。 “不過(guò)，我們匯眾已經(jīng)跟好幾家公司談好了獨(dú)代合作，朱老板想要插隊(duì)進(jìn)來(lái)，我們這邊兒，也不太好做啊！”天知道，方哲嘴上說(shuō)的談好了獨(dú)代合作，實(shí)際上還只是合作意向，不過(guò)，以現(xiàn)在眾樂(lè)平臺(tái)和《瑪法傳奇》的成績(jī)，相信談成的概率，基本上也接近于百分之百，能賺更多的錢(qián)，應(yīng)該沒(méi)幾家愿意賺少的吧！ “那方總您的意思是？”朱亞軍也看出來(lái)方哲似乎已經(jīng)意動(dòng)了，現(xiàn)在講這些，無(wú)非是想要再要點(diǎn)兒好處。 方哲微微一笑，說(shuō)道：“朱總，我們先聊點(diǎn)兒別的，您覺(jué)得這次，我們匯眾的眾樂(lè)平臺(tái)搞這么大動(dòng)靜，業(yè)內(nèi)的其他平臺(tái)和研發(fā)商，都怎么看，會(huì)怎么做？” “這個(gè)”朱亞軍思考了一下，說(shuō)道：“其他平臺(tái)，我猜應(yīng)該會(huì)有不少平臺(tái)會(huì)學(xué)習(xí)貴公司眾樂(lè)的這種模式，也做獨(dú)代，做明星代言這些，而研發(fā)商，我覺(jué)得從方老板您這次大動(dòng)作以后，恐怕研發(fā)商的話語(yǔ)權(quán)得下降不少，往后方老板您公司的大門(mén)，恐怕得被不少研發(fā)商擠破！” 朱亞軍順著方哲的思路想了想，也明白了自此以后，像自家捷游這樣的純研發(fā)商，話語(yǔ)權(quán)得降低不少，眾樂(lè)的這次推廣，已經(jīng)向業(yè)界證明了頁(yè)游平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力，以往獨(dú)代游戲流量不足的問(wèn)題，也被眾樂(lè)打破了這個(gè)魔咒。 “對(duì)，朱總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)兒，不過(guò)朱總還可以再往深的想一想，如果其他平臺(tái)都抄我們眾樂(lè)的這種模式，我們眾樂(lè)該怎么辦？”朱亞軍說(shuō)話還有些顧忌，只說(shuō)其他平臺(tái)是學(xué)習(xí)眾樂(lè)，但在方哲嘴里，卻是直接明說(shuō)了他們就是抄。 這點(diǎn)方哲也是無(wú)力阻止，這種事兒，做之前是機(jī)密，做出來(lái)以后就是參考答案，誰(shuí)都能照著這個(gè)樣板來(lái)，他們眾樂(lè)唯一能做的，就是不斷建立自己平臺(tái)的壁壘，保證自己的優(yōu)勢(shì)，讓他們永遠(yuǎn)都只有模仿自己的份兒，沒(méi)有超越自己的機(jī)會(huì)。 朱亞軍被方哲的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)住了，他們公司雖然一直都只是做研發(fā)，不做運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)這些，但他身為這個(gè)行業(yè)的人，對(duì)這些事兒也自然了解一些，眼下眾樂(lè)的獨(dú)代+聯(lián)運(yùn)模式已經(jīng)暴露出來(lái)，業(yè)界任何一家平臺(tái)都能跟著這個(gè)套路學(xué)習(xí)模仿，而匯眾又如何在這種情況下建立自己的優(yōu)勢(shì)呢？朱亞軍看著方哲胸有成竹的樣子，想來(lái)早就有了應(yīng)對(duì)辦法，只是自己絞盡腦汁想了半天，也不明白眾樂(lè)會(huì)采取什么策略應(yīng)對(duì)這些。 方哲看著苦思冥想的朱亞軍，也沒(méi)給他太多時(shí)間，他喝了杯茶，開(kāi)口道： “朱總，不瞞您說(shuō)，我們匯眾最近正在加強(qiáng)自己在頁(yè)游研發(fā)方面的實(shí)力和研發(fā)能力，旗下目前已經(jīng)成立了一家游戲工作室，除此之外，我們也已經(jīng)洽談了幾家頁(yè)游研發(fā)工作室和研發(fā)公司，其中有兩家工作室已經(jīng)表示愿意成為匯眾旗下的全資工作室，并且簽訂了投資意向書(shū)，也有兩家研發(fā)公司被我們匯眾入股投資，而且其中一家我們匯眾擁有控股權(quán)。” 朱亞軍聽(tīng)到方哲這么說(shuō)，已經(jīng)猜出來(lái)方哲是什么意思，無(wú)非是想要入股捷游，而對(duì)這點(diǎn)，他的確曾經(jīng)考慮過(guò)。 早在這次北上之前，他已經(jīng)跟另一個(gè)股東商量過(guò)跟這次跟匯眾進(jìn)一步談獨(dú)家代理合作的事兒，也早就想過(guò)匯眾可能會(huì)獅子大開(kāi)口的各種可能，其中入股捷游，也是其中之一。對(duì)于這點(diǎn)，他和另一個(gè)股東并不是很介意。 朱亞軍并非是正統(tǒng)的游戲行業(yè)出身，他創(chuàng)辦捷游以前，是做服裝生意的，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)朋友的朋友做頁(yè)游賺了大錢(qián)，而現(xiàn)在又是頁(yè)游行業(yè)的爆發(fā)期，隨便怎么做，都很容易賺到錢(qián)，當(dāng)時(shí)他也就起了試一試的心思，并且為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他還專(zhuān)門(mén)找了朋友合伙兒入股，那朋友就是捷游的另外一個(gè)股東，是羊城一家還算大的飯店的老板，倆人搞游戲公司，純粹是副業(yè)，也就是起了玩玩試試的心思。 不想這一做，就讓他瞎貓碰上了死耗子，招到的研發(fā)團(tuán)隊(duì)制作人，是從網(wǎng)易出來(lái)的，兩年做下來(lái)，也給他賺到了幾百萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)了自己之前的主業(yè)服裝生意，也因此，朱亞文這才扎下心來(lái)好好搞游戲公司。 而不管是他還是另外一個(gè)股東，搞游戲公司的目的，都是奔著賺錢(qián)去的，因此，只要方哲能開(kāi)出滿意的價(jià)碼兒，別說(shuō)入股，就是把公司賣(mài)了，他和另一個(gè)股東都是十足的愿意。 也因此，朱亞軍只是遲疑了一下，便開(kāi)口道：“方總，我們捷游的研發(fā)實(shí)力，您也是了解過(guò)的，如果條件合適的話，我們是很有意向，跟貴公司進(jìn)一步加強(qiáng)合作的。” 他這么說(shuō)，方哲就知道他明白了自己的意思，方哲跟他講投資工作室研發(fā)公司什么的，也無(wú)非是想告訴朱亞軍他想投資入股他們捷游網(wǎng)絡(luò)，而這話又不能說(shuō)的太直白，生意場(chǎng)上就是這樣，總喜歡繞彎子打馬虎眼，不知不覺(jué)中，方哲也慢慢學(xué)會(huì)了這套。 既然朱亞軍已經(jīng)表現(xiàn)了愿意接受匯眾入股的意向，方哲也就不再跟他磨嘰，直接開(kāi)口表示想要入股捷游，同時(shí)也提出了幾種合作方案，這幾種方案，是匯眾高層這段時(shí)間以來(lái)，商討的投資入股游戲研發(fā)工作室和研發(fā)公司的幾套標(biāo)準(zhǔn)方案，也就是說(shuō)，套在哪家公司身上都能用。 而眼下的捷游網(wǎng)絡(luò)，以往雙方已經(jīng)有了第一步合作，因此談起來(lái)倒也更容易，朱亞軍出去給另一個(gè)股東朋友打了個(gè)電話，對(duì)方果然跟他預(yù)料的一樣，只要價(jià)碼合適，把公司賣(mài)了都行，同時(shí)也跟他說(shuō)了匯眾入股的底線。 等朱亞軍打電話回來(lái)以后，雙方開(kāi)始正式談判，兩個(gè)多小時(shí)后，談判終于有了結(jié)果，臉上有些疲憊和無(wú)奈的朱亞軍，強(qiáng)裝出笑意和方哲，李一飛握過(guò)手后離開(kāi)了匯眾，朱亞軍感覺(jué)，自己往后，恐怕再也聽(tīng)不得“不過(guò)”這個(gè)詞兒，甚至心底想想，都有種不寒而栗的感覺(jué)。 雙方談判的結(jié)果是，匯眾以500萬(wàn)入股捷游網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占股62.5%，匯眾旗下的頁(yè)游平臺(tái)眾樂(lè)，將獨(dú)家代理捷游的《爭(zhēng)霸天下》，并且承諾這款游戲在眾樂(lè)平臺(tái)主推后開(kāi)始，第一個(gè)月內(nèi)的總流水不低于2000萬(wàn)，同時(shí)，在匯眾正式入股捷游網(wǎng)絡(luò)之前，捷游網(wǎng)絡(luò)需要厘清公司的相關(guān)債務(wù)協(xié)議等，也就是說(shuō)，關(guān)于《爭(zhēng)霸天下》跟其他平臺(tái)簽訂的合同違約金，由現(xiàn)在的朱亞軍和另一名股東承擔(dān)。 不管怎么說(shuō)，這次匯眾入股捷游網(wǎng)絡(luò)，對(duì)雙方來(lái)講都是雙贏，方哲得到了自己眼下急需的一支成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而朱亞軍和另外一名股東，也會(huì)因?yàn)閰R眾獨(dú)家代理《爭(zhēng)霸天下》而賺到更多的錢(qián)，2000萬(wàn)的37.5%，也有700多萬(wàn)，而這只是剛剛開(kāi)始，往后，他和另一名股東，等于徹底抱上了匯眾這個(gè)金主爸爸的大腿，朱亞軍甚至想著，自己要不要辭掉捷游的ceo，去環(huán)游世界！ 呵呵，方哲又怎么可能讓公司養(yǎng)著只拿錢(qián)不干活兒的蛀蟲(chóng)！