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    就在鐘志強擰著眉頭思索之時，楚天耀的聲音忽然響起。

    鐘志強聞言，嘴角微勾道：“當然，從現在開始，你就是我的老板，我自然是知無不言，言無不盡。”

    相比剛才，此刻鐘志強對楚天耀的態(tài)度，似乎有了一絲不易察覺的轉變。

    “你對我們公司了解多少？”

    楚天耀開口，第一個問題倒是讓人有些詫異。

    鐘志強只是頓了一下，便又回答道：“說實話，早在三個小時之前，我甚至都不知道有你們這樣一家公司。”

    “什么？

    那你是怎么知道我們在招營銷專員的？”

    鐘志強的回答，讓盧秋雨忍不住開口追問道。

    “當然是在報紙上看到的唄，貴公司花了這么大的價錢在粵省人民報上打廣告，知道這個消息的人應該不少才對。”

    鐘志強一五一十的回道。

    這個回答，亦是讓盧秋雨有些無語。

    其他求職者，即便之前不曾聽說過星耀科技，在應聘之前也都會多多少少做一些企業(yè)的背調。

    而反觀鐘志強，盧秋雨腦門一黑，她也是第一次見到這么奇葩的人。

    “愛立信的業(yè)務與我們公司的主體業(yè)務并不相通，了不了解都無所謂。”

    楚天耀似乎并沒有太大的意外，只是又向鐘志強問道：

    “既然你是來應聘營銷專員，那我想知道，你對我的計劃怎么看？”

    楚天耀這話一出口，反倒是讓盧秋雨有些驚訝。

    之前的幾次面試時，楚天耀可都沒有問過這樣的問題。

    要知道，楚天耀每每做出的計劃，即便是他身邊的盧秋雨等人，他都極少會咨詢對方。

    鐘志強不過只是個剛剛應聘進來的實習生，楚天耀反倒似乎對這家伙很是看重。

    坐在楚天耀面前，聽到這個問題，鐘志強臉上亦是收起了剛才輕松的笑容，露出了一絲凝重之色。

    瞥了一眼墻上的掛鐘，他旋即又沖著楚天耀問道：“這里能抽煙嗎？”

    “啥？”

    盧秋雨表情一滯，似乎有些沒反應過來。

    “抽我這個吧！”

    楚天耀則是笑著掏出了上衣口袋里的煙盒和打火機，扔到了鐘志強的桌上。

    “華子，倒是不錯，進去這幾年，我抽其他煙都抽不慣，只有抽這個才不咳嗽。”

    鐘志強咧嘴一笑，便也抽出一根自顧自的點上。

    看著對方一臉享受的表情，盧秋雨眼里的厭惡之色更濃。

    “完了，這是又招了個老煙槍！”

    房間里，煙燃了半截。

    時間過去了好幾分鐘，鐘志強抖了抖煙灰，這才又重新正視面前的楚天耀。

    也就在這一刻，盧秋雨忽然發(fā)現對方的眼神，似乎有些不太一樣了。

    “先說答案吧，半年之內要想在粵省市場上擊敗摩托羅拉，這并不是不可能的事。”

    鐘志強將半截煙夾在指間，抽了一口又道：

    “粵省一共有兩個副省級市，十九個地級市以及二十三個縣級市，若是我沒有記錯的話，摩托羅拉最大的倚仗應該就是與郵電局合作的供銷渠道，讓消費者直接在郵電局購買產品的同時，可以方便上戶和繳費，這是他們最大的優(yōu)勢所在。”

    聽到這里，楚天耀也點了點頭。

    “繼續(xù)，說說你的想法！”

    鐘志強抽了口煙，一縷煙霧從鼻中呼出。

    “俗話說的好，窮則變，變則通，與摩托羅拉硬拼渠道無疑是找死，我認為我們的重心應該放在摩托羅拉無法觸及的下沉市場。”

    “下沉市場？”

    盧秋雨聞言，不自覺的脫口而出道。

    “沒錯，摩托羅拉最大的優(yōu)勢在于郵電局的供銷渠道，但這些年摩托羅拉過的太舒服了，導致他們生產力低下，連帶渠道擴張速度很緩慢，郵電局的供銷渠道也就僅僅能覆蓋到地級市，而在縣級市的市場里，對于大家而言那可就都在一個起跑點上了。”

    鐘志強說出這番話，倒是讓盧秋雨有了幾分恍然大悟的樣子。

    沒錯，外人總覺得摩托羅拉和郵電局合作，擁有著無比強大的供銷渠道便是在市場上處于無敵的地位。

    但仔細分析，摩托羅拉根本不足以支撐如此大的銷售網，至少那二十三個縣級市就是他們無法覆蓋的。

    在這樣的縣級市里，消費者想要購買手機，幾乎都是一件比較困難的事，往往光是排隊都要等上大半個月，許多人甚至都會去地級市里購買。

    “就算拿下了全部的縣級市市場，可跟摩托羅拉所占領的地級市市場而言，我們的規(guī)模還是太小了。”

    鐘志強話說完后，楚天耀卻是又一針見血的指出了這個計劃最大的問題。
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