第(2/3)頁

    李達康再次沖老尤感激一笑：

    “尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不著他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明著跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有…….”

    李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：

    “一個億，他們肯答應嗎？”

    李達康笑道：“他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到1.2億1.3億，也絕對會有測量師行想和我們合作。”

    “真的？”

    老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這里問什么真的假的？

    于是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：

    “說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？”

    李達康含笑轉向老尤：

    “不是有那么一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在于服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以后，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售后服務什么的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以后，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……”

    老齊忍不住再次插話：“那這種費用怎么算？”

    李達康看他一眼笑道：

    “哪里還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。”

    嗯，對于這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不愿意當的人，當然是最怕這種瑣事。

    不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最后殺招了，他稍微緩一緩，然后繼續開口道：

    “至于這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。”

    “啊？降低風險？”

    李達康對老齊點點頭：“是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最后不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。”

    “怎么規避？”

    李達康看著老齊說道：

    “齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看干脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。”

    老齊驚呆了：“啊！他們只賺取那么一點服務費，肯交這么高的保證金？他們肯嗎？”

    李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，并且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。

    李達康對老齊微笑道：

    “齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們愿意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不愿意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？”
    第(2/3)頁