第(2/3)頁 “你不知道，停車場(chǎng)，他全部是墊了爐灰的，如果明年要種地，又要找鏟車把這爐灰鏟掉，那又是一筆費(fèi)用。” 萬老師問到：“為什么不多收點(diǎn)費(fèi)呢？比如五十元一天？” “你老百姓自己建停車場(chǎng)地，如果沒政府同意，怎么搞？政府要同意，就得限制價(jià)格，漫天要價(jià)，不亂了？況且，當(dāng)?shù)乩习傩兆越ㄍ＼嚺R時(shí)點(diǎn)，又不是他一家，政府出規(guī)矩，大家都一樣，這樣才有秩序，對(duì)不對(duì)？” 看樣子，政府為了此次廟會(huì)，倒是做了大量的組織工作。突然來幾萬名游客，組織起來，涉及方方面面。估計(jì)，好多公務(wù)員，春節(jié)莫想休假了。 我也概算了一下，假設(shè)來兩萬游客，在這十幾天里保持下去這個(gè)人數(shù)，人均直接消費(fèi)恐怕得上萬元，對(duì)大理來說，就是兩個(gè)億的gdp，這種拉動(dòng)只是其中一個(gè)效應(yīng)。更重要的是，以餐飲和服務(wù)業(yè)為主的消費(fèi)，其利潤水平是相當(dāng)高的。 俗話說：生的煮熟，對(duì)半出頭。毛利達(dá)到一半，直接會(huì)讓現(xiàn)錢進(jìn)入經(jīng)營者口袋，無論如何都是劃得來的。況且，這個(gè)品牌一旦成功，就會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目，每年都會(huì)進(jìn)行，就會(huì)給當(dāng)?shù)刎?cái)政、居民收入帶來實(shí)實(shí)在在的好處。 這是一個(gè)明顯的政績，當(dāng)然，也考驗(yàn)各部門的組織協(xié)調(diào)能力，也算是干部隊(duì)伍與行政交通的鍛煉。以此為抓手，可以迅速提高整個(gè)地區(qū)的效率。 中國近幾年的進(jìn)步，表面上，是由經(jīng)濟(jì)利益推動(dòng)的。有守舊的人說，人們道德下滑，只知道賺錢，連政府，也鉆到錢眼里面去了。 但是，經(jīng)濟(jì)反應(yīng)的是什么？是人心，人人都想富裕的心愿，政府此舉，完全是順應(yīng)民心之舉。況且，為了賺錢，得提高政府效能，提高經(jīng)營者效率，提高各參與者的產(chǎn)出與能力，推動(dòng)著整個(gè)中國的前進(jìn)。當(dāng)人們意識(shí)到，有一個(gè)途徑，能讓你的能力及勤勞，帶來實(shí)在的收入時(shí)，人們就會(huì)變得更加勤勞和聰明了。 正向回饋的力量是巨大的，一個(gè)中國人，只要你給他賺錢的渠道，他會(huì)二十四小時(shí)開張營業(yè)，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的獲得感，也是自身價(jià)值的實(shí)在體驗(yàn)，甚至可以上升到自我實(shí)現(xiàn)的高度來認(rèn)識(shí)。政府最大的政績，就是提供這個(gè)渠道，給百姓以自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑。 但是，所有動(dòng)態(tài)的推動(dòng)，都是要付出代價(jià)的。什么是代價(jià)？我們?nèi)齻€(gè)人就是代價(jià)，當(dāng)然，我們?cè)谶@里學(xué)法，付出是應(yīng)該的，但廟子的清靜，受到干擾，那也是必須付出的代價(jià)。 小胡想到一個(gè)問題：“哎，那些賣香的，是要拿進(jìn)廟去燒嗎？” 老板笑了笑：“這事還扯過皮，原來是說，可以的，昨天通知，不行。如果要燒香，只能在廟外大門下那個(gè)廣場(chǎng)上，有一排專門的香爐燒，不允許帶進(jìn)廟子的。有些商戶還扯皮，怕是生意不好。其實(shí)，我覺得，這事帶要兩說。” 他所說昨天改規(guī)則，估計(jì)就是萬師兄那學(xué)生打電話后的效果了。當(dāng)?shù)亟M織者，照顧了廟子的請(qǐng)求。原則是：廟內(nèi)的事，廟子說了算。 我向萬老師使了個(gè)眼色，贊揚(yáng)他幫廟子辦成了事。萬老師點(diǎn)點(diǎn)頭，問到：“兩說，是什么意思？” 老板又點(diǎn)了根煙，喝茶時(shí)的聲音很大，顯示出主人家的隨意與淡定。“我在這里生活的人，也懂一些，旅游區(qū)的廟子，賣香是一門固定的生意。如果廟子同意進(jìn)去燒香，那進(jìn)入的人肯定少了。畢竟又占地方又有空氣問題。原來有人還提過，燒頭香的拍賣價(jià)格問題，這也被制止了。” “什么意思？什么叫燒頭香？”小胡不太理解，這只能說他太年輕。 我解釋到：“有些廟子搞春節(jié)廟會(huì)，利用人們求吉利的心態(tài)，在正月初一子時(shí)那一刻來臨時(shí)，選出第一批人在廟子里給菩薩上香，當(dāng)然是價(jià)高者得。按我所知道的行情，有的廟子，頭香的價(jià)格高到十多萬一柱香，當(dāng)然，這錢也是廟子得了的。” “那不是做生意嗎？廟子干這事？”小胡還是不太理解。 “誰不做生意？不做生意的廟子有幾個(gè)？”萬老師教育到：“這廟子不搞頭香，說明還是個(gè)保持戒律的好廟子，見性師畢竟還堅(jiān)持了原則。我所知道的，去過的，好多所謂香火旺盛的大廟子，都有這個(gè)節(jié)目，收入還不少呢。” “那我原來在江西，那廟子也算是有名氣的，怎么過年沒這么熱鬧呢？”小胡顯然是被這種商業(yè)氣氛震撼了，還有點(diǎn)不相信。 萬老師說到：“你是說云居寺？與其說它是寺廟景點(diǎn)，不如說它是佛教道場(chǎng)。與其說它香火旺，不如說它法鼓響。學(xué)佛的與迷信的，各有不同，你懂了？” 小胡這才點(diǎn)點(diǎn)頭，大概明白了這二者的區(qū)別。他說到：“對(duì)啊，那地方游客不多，也沒賣門票，但全國各地去的僧人及居士很多，但都是正經(jīng)學(xué)佛的人。” 這事經(jīng)歷過，小胡應(yīng)該更成熟了吧。我接著問老板：“你所說的兩說，才只一說嘛。” “嘿嘿，那些外面來的，賣香的，有的沒經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，在外面場(chǎng)地?zé)悖娣e大，香爐多，游客來了，也喜歡跟風(fēng)做事，都要賣些燒的，說不定，銷售量還更多些。” 這有個(gè)需求問題。如果進(jìn)廟后再燒，一是估計(jì)廟子不讓帶進(jìn)去，二是里面香爐少，容納量有限。而在外面公開燒香，所有外地來的人，都會(huì)跟著前面的游客，入鄉(xiāng)隨俗，就買來燒了。讓消費(fèi)行為更為便利，是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)辦法。 我原來在北京時(shí)，對(duì)于挑選門面，專門請(qǐng)教過王班長。他有個(gè)理論，就是便利化理論。按他的說法，如何讓客人更便利地進(jìn)入店內(nèi)，就生意成功的第一步。 比如就在街邊開門面，越接近人行道越好。其實(shí)做早點(diǎn)的、擺攤的，早就無意識(shí)中利用了這個(gè)規(guī)律。盡量把攤位支出來，支到客人逛街步行伸手可及的地方，生意效果就會(huì)明顯好起來。 所以，餐飲和小攤點(diǎn)出店經(jīng)營，成了普遍現(xiàn)象，這就是生意的規(guī)律。這也是城管，與商販發(fā)生沖突最多的地方。 當(dāng)年王班長說：“如果是街邊商鋪，哪怕有一個(gè)門坎都要鋸掉，一個(gè)臺(tái)階都不能有。客人多跨一步，你的生意就少做一成。”這就是消費(fèi)便利化原則的生動(dòng)實(shí)踐。 第(2/3)頁