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    “萬(wàn)老師，不對(duì)啊，你老講情感話題，結(jié)果總是扯到藝術(shù)，不覺(jué)得有點(diǎn)偏題嗎？”

    “當(dāng)然有點(diǎn)偏，我只講自己稍微擅長(zhǎng)的，在藝術(shù)常識(shí)方面，我與你們相比，略有比較優(yōu)勢(shì)，如果只講情感的心理反應(yīng)，那是小胡的專業(yè)。”

    小胡雖然沒(méi)說(shuō)話，但我還是找出了另一個(gè)方面的特點(diǎn)。“萬(wàn)老師，還有個(gè)特點(diǎn)。你講情感，不講它對(duì)個(gè)人的具體影響，也不講傳導(dǎo)及表達(dá)機(jī)制，你好像偏重于講它的社會(huì)屬性，或者說(shuō)社會(huì)功能。為什么呢？”

    “哲學(xué)講普遍性，而心理學(xué)講特殊性，非我所長(zhǎng)，請(qǐng)小胡主講，不更好些？”

    此時(shí)，小胡先是搖了搖頭，然后不經(jīng)意地摸了下耳朵。這個(gè)動(dòng)手暴露了他內(nèi)心的不安。在我們的注視下，他說(shuō)到：“我是學(xué)心理的沒(méi)錯(cuò)，但我自己有心理問(wèn)題，萬(wàn)老師說(shuō)了這么多，恐怕是旁敲側(cè)擊來(lái)開導(dǎo)我嗎？”

    萬(wàn)老師似笑非笑，我明白了。小胡說(shuō)得對(duì)，早就猜出萬(wàn)老師的用意，而我反而把萬(wàn)老師的演講，當(dāng)成學(xué)術(shù)報(bào)告來(lái)對(duì)待了。

    他主要講功能，講社會(huì)性。其實(shí)也暗含對(duì)小胡的勸導(dǎo)與疏解。他大談需求理論，暗含著針對(duì)小胡的愿望。他大談生活決定藝術(shù)形式，其實(shí)也暗示小胡，他的問(wèn)題，不是他本身有什么毛病，只是他所經(jīng)歷的家庭及生活，給了他誤導(dǎo)。

    其實(shí)，對(duì)高手進(jìn)行勸導(dǎo)，不能用針鋒相對(duì)的方式，那會(huì)導(dǎo)致對(duì)方情緒的對(duì)立。試想，如果萬(wàn)老師一開始就以過(guò)來(lái)人的身份，對(duì)小胡進(jìn)行居高臨下的指教，小胡這種不服輸?shù)穆斆魅耍瘩g起來(lái)，就不能聊了。

    通過(guò)以分析學(xué)術(shù)話題的方式進(jìn)行，可以有平等的心態(tài)，保持一種對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度，很容易讓別人接受。在談話中尋找心理及情感的共同點(diǎn)，就可以取得共鳴了。

    教育和說(shuō)話的藝術(shù)，其最好的方式，是以效果而論的。所有效果好的方式，都是好的過(guò)程。比如胡屠夫，在治療范進(jìn)的瘋病時(shí)，就采用了最有用的辦法：一巴掌。結(jié)果，成功了。這就是因?yàn)椴煌娜耍瑢?shí)施不同的辦法。

    鬼谷子，這個(gè)人很神秘，是否存在都不確定。但好多人，自稱是他徒弟。比如軍事家孫臏與龐涓，還有縱橫家蘇秦與張儀。

    他留下一本書，后人稱之為《鬼谷子》，不知道是不是他本人寫的，或者是后人偽托。反正，里面有一段說(shuō)話的技巧。照我看來(lái)，他不僅是語(yǔ)言學(xué)家，更是心理學(xué)家。

    他在摩意一章中，就說(shuō)明如何揣摩別人的心意，投其所好，然后達(dá)到自己的目的。如何讓別人暴露自己最真實(shí)的感情呢？

    他搞了幾種話術(shù)。如對(duì)方廉潔，則說(shuō)以剛正，此人必喜，喜，必泄其情。如對(duì)方貪婪，則說(shuō)以財(cái)物，此人必喜，喜，必泄其情。

    語(yǔ)言試探，還與對(duì)方地位處境有關(guān)。他舉例說(shuō)明。與智者言，依博。也就是，跟聰明的人說(shuō)話，你就盡量展示見聞的廣博。為什么，如果你講專業(yè)，話題太集中，對(duì)方是專家，你就露怯了。把話題范圍搞大，對(duì)方總有知識(shí)盲點(diǎn)，他才因好奇而聽你的說(shuō)法。

    萬(wàn)老師講感情，與學(xué)心理學(xué)的聰明人小胡談話。當(dāng)然不能糾結(jié)到心理專業(yè)上去，于是，他雜交了許多哲學(xué)的社會(huì)的歷史的中外的音樂(lè)的詩(shī)歌的，總之，顯示出廣博的狀態(tài)，取得人家對(duì)話題的尊重。

    與博者言，依辨。對(duì)于見聞廣博的人，就要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓q論限制話題的展開，話題一旦撒開，兩個(gè)天馬行空的人，有可能離題萬(wàn)里。萬(wàn)老師之所以與小胡比是廣博的，只不過(guò)年紀(jì)大些，經(jīng)驗(yàn)多些，見聞廣些而已。在我面前，他的廣博就不太占優(yōu)勢(shì)。

    于是，他哲學(xué)上思辨與邏輯，就成了與我探討的話題。他是一個(gè)很會(huì)在話題上保持主導(dǎo)能力的人。

    同樣，與辨者言，依要。就是說(shuō)重點(diǎn)，不繞彎。與貴者言，依勢(shì)，講清楚大趨勢(shì)，貴者是掌控引領(lǐng)趨勢(shì)的權(quán)勢(shì)之人，這正是他們關(guān)心的話題。與富者言，依高。富者物質(zhì)追求不迫切，精神上追求高尚或者社會(huì)上追求等級(jí)上升，都是依高的說(shuō)法。與貧者言，依利，結(jié)合著他最關(guān)心的利益而言，最打動(dòng)他的心。與賤者言，依謙。一個(gè)日常被人看不起的人，你尊重他，你在他面前保持出謙卑的樣子，這種難得的精神收獲，他會(huì)言聽計(jì)從的。

    這所謂的話術(shù)，就是心理之術(shù)。發(fā)現(xiàn)別人的心理愛(ài)好，并投其所好，讓人順著你的思路思考，得到你想要的結(jié)果。蘇秦張儀憑這功夫，進(jìn)入了人生的巔峰。

    每個(gè)人都有心理保護(hù)機(jī)制，小胡自己的事，如果他自己不主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，旁人不能挑明它。這是尊重，也是人與人心理上的安全距離。

    不僅是心理上，也有身體上的安全距離。有人做過(guò)測(cè)試，結(jié)論是，正常人之間的安全距離，大約是半米左右。大概原因有幾點(diǎn)。第一，這個(gè)距離上，你的聲音與熱量我都能夠感受得到，你的情緒我也能覺(jué)察到變化，你就是想跑，我也能夠第一反應(yīng)時(shí)間里，拉住你的衣袖。也就是，作為交流的互動(dòng)的雙方，近得合理。

    第二個(gè)原因，大概屬于遠(yuǎn)得安全。要知道，這個(gè)距離，不會(huì)被對(duì)方下意識(shí)的揮手或者踢腿所傷。跟老婆睡過(guò)的人都明白，兩人靠得太近，惡夢(mèng)中的揮手動(dòng)肘，會(huì)無(wú)意識(shí)地傷害到對(duì)方。

    當(dāng)然，理由估計(jì)不充分，也有點(diǎn)猜測(cè)性質(zhì)。可能性是存在的，必然性，沒(méi)有實(shí)錘。

    “情感除了與需求有關(guān)，還與什么有關(guān)呢？”我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，聯(lián)想到了我的戰(zhàn)友，王班長(zhǎng)，這個(gè)人傳授給我的人生經(jīng)驗(yàn)，家庭匹配論，就是需求主導(dǎo)的情感婚姻類型。對(duì)于需求與供給，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，也已經(jīng)很熟悉了。

    “與本能有關(guān)，我所說(shuō)的本能，是綜合性的。生理進(jìn)化與心理事件，綜合起來(lái)，給你影響最大的事件，積淀為你的本能，這種本能產(chǎn)生直觀的情緒反應(yīng)，就決定你的情感類型與強(qiáng)烈程度了。”

    萬(wàn)老師這段話有點(diǎn)像心理學(xué)了，我把目光轉(zhuǎn)向了小胡。他解釋到：“萬(wàn)老師所說(shuō)，在心理學(xué)上也是承認(rèn)的。生理本能這種事，進(jìn)化留給我們的，是基礎(chǔ)的情感底色。比如恐懼，是規(guī)避危險(xiǎn)的情感反應(yīng)，刺激我們的腎上腺素，提高血清濃度，讓我們?cè)诰o張的狀態(tài)下，提高應(yīng)對(duì)危險(xiǎn)的能力和速度，緊張感、壓迫感、逃避感、厭惡感，都與恐懼有關(guān)。”
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