第(1/3)頁(yè) 我倆下樓時(shí)，班長(zhǎng)問(wèn)到：“你車上沒有煙吶，我記得的。” “我現(xiàn)場(chǎng)買幾條不就行了？我是找個(gè)圓滿的理由，想找你下來(lái)，問(wèn)你問(wèn)題的。” “我知道，你是想問(wèn)，我為什么要入股要分紅要檢查賬目之類的東西吧？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，他解釋到：“這既是為了戰(zhàn)友團(tuán)結(jié)，也是為了修車項(xiàng)目能夠進(jìn)行下去，還是為了幫助人，我的考慮不是心血來(lái)潮，我跟你說(shuō)一下，你看有沒有道理。” “幫助戰(zhàn)友，我一直有這個(gè)想法。但是，怎樣幫，卻是個(gè)學(xué)問(wèn)。從養(yǎng)老院的建立開始，我就開始研究中國(guó)的慈善事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一些人性上共同的特點(diǎn)。人的欲望出發(fā)點(diǎn)各有不同，就說(shuō)他們四個(gè)，每人的動(dòng)機(jī)都有差別。但欲望本身的特點(diǎn)是一樣的，就是欲望本身是無(wú)法被滿足的，我投四十萬(wàn)，也許他們有人在想，老陳要是投八十萬(wàn)就好辦了。我投八十萬(wàn)，有人會(huì)想，干脆讓老陳投五百萬(wàn)，在市里面開個(gè)4S店還好些。這不是幫助他們，這是在調(diào)高他們的欲望，從本質(zhì)上講，會(huì)加重他們的依賴和不幸福感，這是不對(duì)的。古人講，救急不求窮，就是這個(gè)道理。還有理論講，授人以魚不如授人以漁，也有這方面的考慮。所以，給錢，不如投資項(xiàng)目。但是，投資項(xiàng)目，他們就一定能夠盈利嗎？不一定。這就需要我的幫助和指導(dǎo)了。如果我單純把錢借給他們，再指手畫腳，名不正言不順，他們四個(gè)人要商量個(gè)統(tǒng)一意見都難，還會(huì)聽我的？所以這個(gè)公司的控制權(quán)，我一定要在名義上占住，形成指導(dǎo)者和仲裁者的地位，才能在他們意見不統(tǒng)一的時(shí)候、在經(jīng)營(yíng)不合理的時(shí)候，名正言順地做決定。” 我明白了，班長(zhǎng)將自己與這個(gè)項(xiàng)目綁定，是為了項(xiàng)目的發(fā)展，也是為了讓生意成功，讓他們?cè)谏獾牟僮鬟^(guò)程中，漸漸地學(xué)會(huì)了解和掌握市場(chǎng)，形成成熟的經(jīng)營(yíng)能力。 “再?gòu)乃膫€(gè)人的需求來(lái)看，不太統(tǒng)一，所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)的意見也不會(huì)統(tǒng)一。比如老向，他是真需要一個(gè)項(xiàng)目，他也是真有能力和決心做好這個(gè)項(xiàng)目，他的人品估計(jì)你也有評(píng)價(jià)，他的技術(shù)也應(yīng)該沒有問(wèn)題，所以，他當(dāng)經(jīng)理是最合適的。老李拉關(guān)系是能干的，為啥？作為一個(gè)小單位的頭目，拉關(guān)系是他的基本功，再加上他自己也算有點(diǎn)身份的人，求別人、送別人，別人也不好拒之門外，小地方的人都講個(gè)面子，這個(gè)面子他是有的。所以拉關(guān)系送煙酒這事，除了老向和老李，老趙和老孫是不能夠參與的。” 我有點(diǎn)詫異：“難道趙班長(zhǎng)和孫班長(zhǎng)不值得信任？” “那倒不是，他們不會(huì)黑戰(zhàn)友的東西，這還是可以打包票的。問(wèn)題是老趙太窮，他拉關(guān)系送禮會(huì)舍不得，但送禮的學(xué)問(wèn)在于，對(duì)關(guān)鍵的人，得一棒子打暈才有效，必須重禮，舍得，有舍才能有得。而老孫，算計(jì)過(guò)多，他送兩千元的禮，估計(jì)要向別人提出五千元的要求，惹人反感，容易壞事，這都是不行的。” 從人的性格特征分析到行為特征，我仿佛看到了《三國(guó)演義》的影子。“那如果項(xiàng)目成功賺錢了，你是不是不分紅了？”我這樣問(wèn)，是符合班長(zhǎng)對(duì)我做事的特點(diǎn)的。他很多時(shí)候?qū)?zhàn)友，是不計(jì)回報(bào)的。 “不對(duì)，賺了錢分紅，我必須分。”班長(zhǎng)肯定地說(shuō)到：“我還要每個(gè)月了解情況，每段時(shí)間檢查賬目，為什么要這樣做？因?yàn)橐粋€(gè)大道理管著的：親兄弟，明算賬。許多合伙生意，為什么以失敗而告終。許多好兄弟為什么可以共患難而不能共榮華？人性的弱點(diǎn)。” 他這一說(shuō)，倒是提醒了我。打伙求財(cái)?shù)氖拢〉陌咐唷Ｆ鸨旆吹臍v史，打天下時(shí)兄弟團(tuán)結(jié)拼命，坐天下時(shí)卸磨殺驢，這樣的事，在中國(guó)還少了嗎？ “我如果不分紅，他們就會(huì)把我不分紅當(dāng)成理所當(dāng)然，隨著人性弱點(diǎn)的作用，他們中會(huì)有人，把我過(guò)問(wèn)公司具體事情當(dāng)成麻煩，反正我又沒利益，過(guò)問(wèn)干擾那么多有必要嗎？當(dāng)大家都在開始賺錢時(shí)，想法就多了。有的人要安插親戚，有的人要發(fā)號(hào)施令，有的人要挪用公款，雖然這些事不一定發(fā)生，但我必須預(yù)防任何發(fā)生的可能性。親兄弟明算賬，就是要以章程的法律形式，將債僅和民事關(guān)系固定下來(lái)，免得后來(lái)各人想法變化而造成矛盾。本來(lái)我是為了維護(hù)戰(zhàn)友感情，最后搞得大家傷了感情，這不遠(yuǎn)離了初衷嗎？” “那你除了在項(xiàng)目上幫助以外，還有沒有其它考慮呢？”我知道，他對(duì)回報(bào)向班長(zhǎng)當(dāng)年的恩情，是有迫切心愿的。 “肯定有，但現(xiàn)在不能在他們四個(gè)人面前公開說(shuō)出來(lái)，要不然不公平，造成他們的矛盾。你知道，老趙是最窮的，他拿十萬(wàn)入股，是影響家底的，這十萬(wàn)，我悄悄借給他。為什么是借而不是送，那是怕他有依賴性。因?yàn)槲覀儌z是一個(gè)鄉(xiāng)的，從面上來(lái)說(shuō)，感情應(yīng)該最深。如果我送給他十萬(wàn)，他也認(rèn)為可以接受，那么，他會(huì)失去自我奮斗的動(dòng)力。他有可能會(huì)想，如果今后我有難處，跟老陳一說(shuō)，他不會(huì)不管我的。這怎么辦？不是說(shuō)我怕負(fù)擔(dān)，更重要的是，一個(gè)人要發(fā)家，必須自己先強(qiáng)迫自己站起來(lái)。當(dāng)然，借給他，如果他掙了錢，有還我的意愿，我是最高興的，說(shuō)明他自己站起來(lái)了，這個(gè)錢我可以不要。對(duì)于老向來(lái)說(shuō)，那就是硬送。為什么？他當(dāng)年那么幫助我，給最困難的我以飯碗，我送他是有理由的。況且，他的人品，再窮不叫苦，再苦不求人，是值得尊重的。也許他不要我送他，但我肯定不要他還了。如果他今后缺什么，我還要盡力幫他。這個(gè)項(xiàng)目主要由他負(fù)責(zé)，如果他做成功了，今后有新的項(xiàng)目，我還要幫助他做好。就是這樣，盡力幫助你尊敬的人，你自己也覺得幸福。” 我明白班長(zhǎng)的苦心，他為了不讓好事變壞事，盤算得非常謹(jǐn)慎。 “至于老李和老孫，他們的家底都要好些，這十萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是拿得出來(lái)的，比較輕松，所以，這方面我就不過(guò)多地幫助了。” 我想了想，對(duì)班長(zhǎng)說(shuō)到：“這樣，關(guān)于趙班長(zhǎng)的事，你就不需要給他借了，他跟我們是一個(gè)連隊(duì)的，原來(lái)我們關(guān)系也比較好，而且他在中隊(duì)時(shí)對(duì)我也比較照顧。我想，他那十萬(wàn)，我來(lái)出吧，也算解決他的問(wèn)題，了我一樁心愿。” “不行”班長(zhǎng)拒絕到：“你更不能參與進(jìn)來(lái)，我的存在，就已經(jīng)讓他們中有的人產(chǎn)生了部分依賴思想，如果你進(jìn)來(lái)后，有的人依賴思想會(huì)更大。因?yàn)槟闶钦嬗绣X，所以，就有人會(huì)真惦記。你要學(xué)會(huì)控制感情，理智投資，不能因?yàn)閹腿耍炊€害了人。” 班長(zhǎng)的話說(shuō)得我心服口服，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的參與，以及他所控制的規(guī)模和節(jié)奏，剛好適合于那四名戰(zhàn)友的現(xiàn)狀我挨近能力，如果我參與進(jìn)來(lái)，是不是有人真的想開4S店呢？ 一個(gè)人的心思與他的處境有關(guān)，一個(gè)人所能支配的金錢，與他的心胸有關(guān)，這是一個(gè)逐步學(xué)習(xí)，逐級(jí)成長(zhǎng)的過(guò)程。突然擁有大量投資和突然得到大筆錢財(cái)，往往帶來(lái)很嚴(yán)重的后果。 第(1/3)頁(yè)