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    孫班長說到：“我們現在沒什么想法，只是想了解一下市場，了解一下賺錢的可能性。你在北京做大事，消息多，需要你智力支持。即使有項目，也不找你借錢，你現在在北京起步，錢也不多，我們只要確認了方向，四個人集合起來，也還可以湊錢。”

    “你們就是借錢，也沒關系，只要我拿得出來，多的不說，幾十萬還是有的。”班長這樣一說，我馬上接到：“如果算投資的話，班長投多少我投多少，人多力量大，怎么樣？”

    其實當時我的內心是這樣想的，班長幫他們是情分，我幫他們其實是幫班長。班長本身沒多少錢，投入多了，他也吃不消，我這純屬湊份子。

    向班長打斷了正準備說話的孫班長：“八字沒一撇的東西，根本談不上投錢的事。我們就是想從你們的身上，了解投資做事的方向。”

    這個向班長果然義氣，他怕增加別人的負擔，他這樣說，就不涉及到錢了。其實，如果要支持一個人，我倒是想支持他的。為什么呢？真正幫助班長的，對班長講感情的，就是他了。

    “我覺得，要做事，得到大城市試，現在縣城什么情況我真不懂，但北京的情況又不適合你們。如果長臂猿在這里就好了，他這家伙經驗多，試得多，闖得多，可真是經驗豐富啊。”班長說到：“小莊，你看到過他在北京開的手機店吧？你跟小蘇不是也合伙，從開手機店起家的，這方面，介紹一下經驗？”

    “我介紹手機店經驗，恐怕不適合各位班長吧。如何在大城市開手機店我有點經驗，都是王班長教的，但在縣城這種規模的市場，合約機多，如何開手機店，還真沒有實踐。”這不是我謙虛，因為每一種市場形態都因其規模而形成不同的特質，把北京的經驗溫州的經驗硬搬到縣城，是不可靠的。

    “主要是通過例子，說一說今天商業的操作方法，供他們借鑒，不是非要開手機店。”班長這一說，我明白了，這是案例教學啊。

    王班長當年在北京手機店傳授我的生意經，我已經給小蘇和二牛傳授過兩遍了，這對是輕車熟路。

    我把門面位置的選擇方式，店面的布置及貨物擺放規則，行商坐商官商的區別與利潤差距，市場定位和開拓等一系列的經驗詳細解釋了一遍。

    孫班長說到：“長臂猿這家伙發財，還真不是吹出來的，光開一年的手機店，就總結出這么多東西，我愿以為我會算賬，結果，現在看來，他比我精十倍都不止。”

    “你沒想，他如此精明，是從什么地方來的呢？”向班長反問到“他在部隊時，也不見得比誰聰明多少，但過了幾年，他為什么都變得這么懂市場了呢？我們捫心自問，誰不想賺錢，誰不思考如何賺錢？但我們怎么就沒有他這樣的經驗呢？我想了一下，我們沒有他四處闖蕩的經歷，沒經歷哪有經驗，沒經驗，哪有能力？不知道我說得對不對？”

    陳班長說：“老向說得對，這個長臂猿，長期外面跑不落屋，見識也多些。”

    李班長拍了一下桌子：“親身經歷的東西，才是真知識，如果沒試過，還真就不知道酸甜苦辣。”

    “關鍵他還是一個敢字”趙班長說到：“一般我們戰友，哪個敢一個人拋家棄子，亂闖江湖，我們今天是被逼得沒辦法，才想心思，早就慢半拍了。”

    “創業，什么時候都不算晚，悲觀的人，永遠不敢。”李班長感嘆到：“其實，我們就是丟不掉組織依賴癥、家庭依賴癥、故鄉依賴癥，怕失敗，所以就沒有成功的機會。你們看，老陳，小莊，不也是在外面成功的嗎？要是在老家，根本沒希望。”

    我謙虛到：“我也算不得成功，我也算不得敢闖，你們知道當年我是個孤兒，一無所有，沒家庭沒工作故鄉也沒人，我的闖蕩是被迫的。因為我已經成了最失敗的人，所以不存在怕失敗的問題。什么叫最失敗呢？當時，我最大的成功，就是：活著。所以闖蕩不是我當年的勇氣，是我當年的自然狀態。班長也是一樣，他販蔬菜，也是為了養家糊口，整天開車跑外地，也算是逼上梁山。我們沒有王班長的勇氣，他是可以生存的，在良好的家庭和基礎，他的闖蕩是主動的選擇，是他天生不安分的性格。或許真像許多人所說，性格決定命運？”

    “難道不是時代決定命運嗎？”班長說到：“至少時代決定機遇吧？”

    大家聽了，覺得他說了一個大命題，知道他還要繼續發揮，靜靜地聽他的講述。

    “老孫說我們是被時代遺忘的人，有點道理，也沒有道理。我們只能這樣想，是時代太快，我們中很多人沒追上，或者路跑岔了。大家想想，我們當年當兵時，農村人多苦多窮？在那個時代，成為城里人，就成了我們追夢的唯一目標。但今天，很多農民通過打工就能夠實現這個夢想。當年我們通過部隊拼命努力的東西，時代卻輕松地把它送到農民們面前，大部分農民是不是因此受益？這不是時代的進步嗎？我們也沒退步，只是相對進步慢了，造成了相對社會地位下降，這算不上失敗。況且，許多農民工或外出混生活的人得到了成功，大部分是被逼的，如我與小莊。你們在有口飯吃的時候，是不會主動拋棄既得利益的，所以缺乏了闖蕩的動力，所以慢了半拍是不是？但每個人都想想，我們今天吃的穿的用的，是不是比過去在部隊時要好多了？起碼人人都用上手機、天天可以吃肉了，這是不是進步？不要看不起這種進步，這是許多國家的人民想都不敢想的。我們這一代其實很幸運，我們從貧富變化的巨大落差中，豐富了我們短暫一生的經歷和際遇，生活的巨大變化在短短十幾二十年產生，此處應該有詩人！”

    班長激情滿懷，雖然讓大家略有振奮，但大家仿佛也沒提起多少斗志，也許是處境決定情緒、屁股決定腦袋吧。

    趙班長問到：“老陳，當年戰友中你是最慘的，估計跟當年農民工被迫外出打工的情況差不多。這樣說來，你的機遇和幸運，得益于你當年的苦難了？”

    “苦難就是苦難，那根本不是幸運。”班長揮了揮手“我的幸運是從遇上莊娃子開始的，但我的苦難是戰友們幫我度過的。誰也不想以苦難為驕傲，那是嬌情，但要說被逼，是肯定的，莊娃子，你不是講什么哲學、古人之類的，這句話由你來說。”

    他把皮球推給我是故意的，是為了增強說服力。那句話，班長是知道的，但他非要從我口里說出來：“孔子在說過：窮則思變，變則通，通則久。”這是孔子在解釋易經時說的話，當然還有否極泰來的例子，我不能細說，不能暴露我學過易經。

    “你要不提醒，我一直以為是毛爺爺說的。”向班長笑到：“我們縣有個書記，老喜歡引用這句話，他總說是毛爺爺說的。”
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