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    “你說，這方面我還算懂些。”叔叔說話比較謙虛，對(duì)待正事，立馬會(huì)從傷感情緒中拉回來，顯示出優(yōu)秀的情緒控制能力和職業(yè)素養(yǎng)。

    “您接觸過衛(wèi)星電視接收裝置嗎？就是我們現(xiàn)在農(nóng)村那些一家一戶安裝的，白色的小鐵鍋?！?

    “你算是問對(duì)人了”叔叔一下興奮起來：“這一整套系統(tǒng)，我親自參與生產(chǎn)的有支架、有你說的那白鐵鍋、有線、有插頭、有分支器、放大器和調(diào)制解調(diào)器的線路板，這樣說吧，幾乎其中百分之七十的內(nèi)容，我都生產(chǎn)過。”

    這真是問對(duì)人了，這完全是往槍口上撞嘛。

    “那現(xiàn)在，最便宜的一套設(shè)備，需要多少錢，能夠做出來？我是說能夠正常使用的那種?！?

    “你是說最低端但又符合國(guó)家技術(shù)規(guī)范的，是這意思嗎？”

    “對(duì)?！?

    “目前在我們浙江，最便宜的出廠價(jià)是1850元一套。聽說廣東那邊還有更便宜的，但它的技術(shù)指標(biāo)，是不符合國(guó)標(biāo)的。估計(jì)可以湊合著用，質(zhì)量沒保證。”

    “您說這1850元這種，是符合國(guó)標(biāo)的，也就是說，是可以正規(guī)使用，達(dá)到基本效果和壽命的？”

    “是這個(gè)意思。你怎么對(duì)這感興趣？”

    我不好說非洲，也不好跟長(zhǎng)輩撒謊，只是說到：“戰(zhàn)友想做這方面生意，找我打聽。”

    叔叔是何等聰明的人，他接著說到：“我不管你做什么，但這1850元，幾乎沒有再低的可能性，如果質(zhì)量保證的話。”

    “行，價(jià)格我了解了。叔叔，還有個(gè)技術(shù)問題，想咨詢一下?，F(xiàn)在這套裝置，是只能接一個(gè)電視看，還是可以接幾個(gè)電視，有沒有可能，可以接十個(gè)以上電視？”

    叔叔望了望我，笑到：“小莊，你肯定不是做國(guó)內(nèi)的生意了。國(guó)內(nèi)還沒有這種做法。但我可以告訴你的是，一套裝置接十多臺(tái)電視，在技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的。大不了在調(diào)制解調(diào)的時(shí)候多個(gè)設(shè)置，在分支器和放大器上多一點(diǎn)成本。但在國(guó)內(nèi)，根本不需要這樣。因?yàn)椋@樣畢竟影響收看效果。況且，一家人，最多兩三個(gè)電視，所以我們?cè)O(shè)置輸出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技術(shù)上雖然不難，但調(diào)制解調(diào)和放大器，當(dāng)然得重新設(shè)計(jì)，單獨(dú)做了。”

    “那得增加多少成本，我說的是一套做下來?！?

    “如果要得少，這樣做肯定劃不來。但如果有了規(guī)模效應(yīng)，這成本增加得也不多。這東西要找技術(shù)員計(jì)算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大約得增加八九百元。如果你要一萬套的話，每套增加三百元就足夠了?！?

    我懂得規(guī)模效應(yīng)，但還是沒有想到，規(guī)模效應(yīng)竟然有如此明顯的效益差距。所以，很多事情，聽說與自己親身經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)完全不同。

    “叔叔，有您這專業(yè)答案，我就好跟我戰(zhàn)友回復(fù)了。如果他真要做，我還來找您?！?

    叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行?！?

    這就更放心了，有些瑣碎的事情，老麻煩他老人家，我們心里還過意不過呢。

    回來過后，我跟王班長(zhǎng)匯報(bào)了基本情況，王班長(zhǎng)聽得摩拳擦掌，對(duì)我說到：“小莊，大生意就要來了，等我到非洲與那個(gè)官員談好后，就跟你打電話，我們就開整！”

    我和妍子不太理解，就三千萬的生意，雖然不少，但也不至于激動(dòng)成這樣吧？

    “你最好把他們國(guó)家的技術(shù)指標(biāo)跟我發(fā)一份過來，我們還得重新設(shè)計(jì)一下，免得這邊費(fèi)了成本，那邊還不合標(biāo)準(zhǔn)。”我是提醒他，要保持冷靜。

    但他的狀態(tài)仍然保持著亢奮：“大生意，兄弟，大生意，能不激動(dòng)嗎？”

    我笑到：“三千萬的生意，大是大，也并不是好大，你好像沒賺過錢似的?！?

    “兄弟，你佩服不佩服我的生意經(jīng)，就說，佩服不佩服，做手機(jī)時(shí)我跟你說過的？”

    當(dāng)然，他做手機(jī)雖然只一年多時(shí)間，但他積累的經(jīng)驗(yàn)至今有用，我和小蘇他們，還靠這個(gè)發(fā)了點(diǎn)小財(cái)，二牛也靠這些經(jīng)驗(yàn)立起了家。

    我點(diǎn)頭，表示承認(rèn)。

    “我不是跟你說過，坐商不如行商，行商不如官商。這句話，你忘記沒有？”

    “沒有，你現(xiàn)在搞小商品到非洲賣，屬于行商吧？”

    “聰明。小莊，我們馬上就可以當(dāng)官商了。我覺得，我們有能力成為他們國(guó)家?guī)艛嘈再|(zhì)的官商?！?

    他這一說，我明白，官商利潤(rùn)高，帶壟斷性質(zhì)的東西，利潤(rùn)肯定更高，我廠子的軍隊(duì)訂單，不給我掙了大錢嗎？

    “我現(xiàn)在還跟你說，賣貨不如賣管道，這句話是我新得出的結(jié)論，你想不想聽？”

    我當(dāng)然想聽，他嘴里迸出的，都是他經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有用而簡(jiǎn)單，這是學(xué)問的最高境界。
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