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    “你說，這方面我還算懂些。”叔叔說話比較謙虛，對待正事，立馬會從傷感情緒中拉回來，顯示出優秀的情緒控制能力和職業素養。

    “您接觸過衛星電視接收裝置嗎？就是我們現在農村那些一家一戶安裝的，白色的小鐵鍋?！?

    “你算是問對人了”叔叔一下興奮起來：“這一整套系統，我親自參與生產的有支架、有你說的那白鐵鍋、有線、有插頭、有分支器、放大器和調制解調器的線路板，這樣說吧，幾乎其中百分之七十的內容，我都生產過。”

    這真是問對人了，這完全是往槍口上撞嘛。

    “那現在，最便宜的一套設備，需要多少錢，能夠做出來？我是說能夠正常使用的那種。”

    “你是說最低端但又符合國家技術規范的，是這意思嗎？”

    “對?！?

    “目前在我們浙江，最便宜的出廠價是1850元一套。聽說廣東那邊還有更便宜的，但它的技術指標，是不符合國標的。估計可以湊合著用，質量沒保證?！?

    “您說這1850元這種，是符合國標的，也就是說，是可以正規使用，達到基本效果和壽命的？”

    “是這個意思。你怎么對這感興趣？”

    我不好說非洲，也不好跟長輩撒謊，只是說到：“戰友想做這方面生意，找我打聽。”

    叔叔是何等聰明的人，他接著說到：“我不管你做什么，但這1850元，幾乎沒有再低的可能性，如果質量保證的話?！?

    “行，價格我了解了。叔叔，還有個技術問題，想咨詢一下?，F在這套裝置，是只能接一個電視看，還是可以接幾個電視，有沒有可能，可以接十個以上電視？”

    叔叔望了望我，笑到：“小莊，你肯定不是做國內的生意了。國內還沒有這種做法。但我可以告訴你的是，一套裝置接十多臺電視，在技術上是可以實現的。大不了在調制解調的時候多個設置，在分支器和放大器上多一點成本。但在國內，根本不需要這樣。因為，這樣畢竟影響收看效果。況且，一家人，最多兩三個電視，所以我們設置輸出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技術上雖然不難，但調制解調和放大器，當然得重新設計，單獨做了。”

    “那得增加多少成本，我說的是一套做下來?！?

    “如果要得少，這樣做肯定劃不來。但如果有了規模效應，這成本增加得也不多。這東西要找技術員計算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大約得增加八九百元。如果你要一萬套的話，每套增加三百元就足夠了?！?

    我懂得規模效應，但還是沒有想到，規模效應竟然有如此明顯的效益差距。所以，很多事情，聽說與自己親身經歷，認識完全不同。

    “叔叔，有您這專業答案，我就好跟我戰友回復了。如果他真要做，我還來找您?！?

    叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”

    這就更放心了，有些瑣碎的事情，老麻煩他老人家，我們心里還過意不過呢。

    回來過后，我跟王班長匯報了基本情況，王班長聽得摩拳擦掌，對我說到：“小莊，大生意就要來了，等我到非洲與那個官員談好后，就跟你打電話，我們就開整！”

    我和妍子不太理解，就三千萬的生意，雖然不少，但也不至于激動成這樣吧？

    “你最好把他們國家的技術指標跟我發一份過來，我們還得重新設計一下，免得這邊費了成本，那邊還不合標準?！蔽沂翘嵝阉?，要保持冷靜。

    但他的狀態仍然保持著亢奮：“大生意，兄弟，大生意，能不激動嗎？”

    我笑到：“三千萬的生意，大是大，也并不是好大，你好像沒賺過錢似的。”

    “兄弟，你佩服不佩服我的生意經，就說，佩服不佩服，做手機時我跟你說過的？”

    當然，他做手機雖然只一年多時間，但他積累的經驗至今有用，我和小蘇他們，還靠這個發了點小財，二牛也靠這些經驗立起了家。

    我點頭，表示承認。

    “我不是跟你說過，坐商不如行商，行商不如官商。這句話，你忘記沒有？”

    “沒有，你現在搞小商品到非洲賣，屬于行商吧？”

    “聰明。小莊，我們馬上就可以當官商了。我覺得，我們有能力成為他們國家帶壟斷性質的官商。”

    他這一說，我明白，官商利潤高，帶壟斷性質的東西，利潤肯定更高，我廠子的軍隊訂單，不給我掙了大錢嗎？

    “我現在還跟你說，賣貨不如賣管道，這句話是我新得出的結論，你想不想聽？”

    我當然想聽，他嘴里迸出的，都是他經驗的總結，有用而簡單，這是學問的最高境界。
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