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    “你跟莊娃子才是自己人，莊娃子又不喜歡我?！蓖醢嚅L的玩笑又來了。

    我得趕緊接上?。骸拔蚁矚g你，怎么樣？”

    他答到：“你心里喜歡就行了，千萬別說出來，妍子聽到了會討厭我，這倒不怕，要是你嫂子聽到了，估計要出人命?！?

    車很快到了義烏，與嫂子匯合了。由于是老熟人，倒也親熱，一起找了個飯店吃飯，妍子要買單，嫂子不干：“請你們幫忙，哪有讓你們買單的道理？”

    妍子也不干：“你們來浙江，哪有你們請客的道理？”

    王班長看了看我，問到：“小莊，道理講不清，咋辦？”

    我想了想：“道理講不通應該用武力，但妍子肯定打不過，這樣，你們女人就算了，我們男人來解決。王班長，說個章程，咋辦？”

    王班長喝了點酒，假老練地看著我：“咋辦？新兵請老兵，還能咋辦？”

    我付賬，她們又迅速從爭執回復到親熱狀態。

    理論上說，生意場的交往，其實是信息和資源交換的場所。但對于我和王班長來說，生意關系，只是維系感情的一個手段。這很珍貴，因為價值取向不同。

    一般來說，生意交往，只注重利益的最大化，最好的結果是利益上的雙贏。根本不需要管感情、義氣等，更不需要考慮對方的愛好和人品。而感情交往恰恰是倒過來的。我們兩個生意人，在中國生意最興旺的地方談生意，追求的目標是感情，這很珍稀和獨特了。

    吃完飯后，聽了他們的計劃。嫂子要注冊一個有外貿資質的公司，還要與小商品的商戶有平臺交往。而王班長，在思考一個問題，問我有沒有探討的價值。

    “非洲人，窮，但有些東西還真貴。就拿看電視來說，如果要看三十個頻道的電視信號，每個月要交五十美元的收看費，你說，這價格，是國內多少倍？”

    我算了一下，國內看一年也要不了這多錢，頻道還多些?！爸辽偈畮妆?，當然，我們看的是閉路電視，也有國家投資的因素，信號好、價格低。沒有裝閉路紅的農村就看不成?！?

    “錯，小莊，你發現沒有，農村家家都安了口小鍋，通常是白色的，要么在房頂要么在院壩，那是什么？”

    妍子說到：“那是不是太陽能呢？”

    其實，我也不知道那是什么，我好久沒有深入農村生活了。但，我知道，那肯定是不太陽能，妍子估計是按過去畫報上的印象來猜的。

    “哈哈，你們不了解吧。那是電視信號接收器。現在很多電視信號都上了衛星了，這口小白鍋就是從衛星上接收信號下來，通過調制解調和放大器，直接與家里的電視聯通，就可以收看很多臺的節目的。我跟你說，有時農村收的節目比城里的閉路電視節目還要多些臺，不過個別臺的信號不怎么樣而已。”

    他這一說，我才明白，有時開車經過農村，經?？吹降陌族?，原來是電視接收裝置。但我不知道它的成本，也不知道它收看的效果。

    “有需求就有市場，我一直信奉這個觀點?！蓖醢嚅L說到：“在非洲，有些村子和部落一臺電視也沒有，因為看不起，你想，一個月五十美元，可以養活兩個老婆了，誰愿意花這錢？但如果，我把成本降低，是不是可以讓他們都能夠看上電視呢？對非洲老黑來說，他們滿足了文化需求，免得整天只知道跳舞，費體力，第二天沒力氣勞動。只知道上床，搞不好計劃生育，越生越多?！?

    我們都笑起來了，是這個道理啊。晚上沒娛樂，又沒避孕措施，那不是只剩下人類再生產了？

    “假如，我能夠做到每月收看費在五美元以下，他們中條件好的，是消費得起的，那么大基數的人口和村莊，那得是多大的市場？”

    王班長這一說，確實是個大市場，他這人鬼精鬼精。但是，五美元以下，能夠降到這個程度嗎？

    我問到：“這類型接收設備，在國內，配一套，得多少錢呢？”這是基礎成本，必須得算清楚，剛性支出。

    “最保守的方案，估計也得一千多一套?！?

    “那不行吧，一千多，五美元一個月，三四十元人民幣，你要收回投資起碼得好幾年，這還不加安裝的人工費用，后期的維修費用，以及電視臺的版權和轉播費用，再說，非洲的村莊那么偏遠，要是維修起來，維修人員的差旅費，你都報不起的?！?

    王班長又擺出假教練的姿勢，蹺起二郎腿，手指在桌上點了幾下：“莊娃子，年輕了不是？哥哥告訴你，這成本是死的，辦法是活的噻。你算得沒錯，但你忽視了一個問題。我一套設備，就給一家看？可以在放大器里面多做幾個分線頭啊，在調制解調器里做設置啊。目的是什么呢？就是一套設備，至少十家以上看，這不便宜下來了嗎？你想想，你算的成本回收時間除以十，是什么概念？”

    “那你這樣做成功的話，豈不是一年內就可以收回全部成本？但是，這樣在技術上，可以實現嗎？”

    王班長坐端正了些，說到：“我過來，就是打聽能不能實現的，實現出來，成本增加多少。如果可能的話，那我們就做起來。莊娃子，點子雖然是我想到的，但也只限于我們幾個人知道。這里有一個問題：如果技術上能夠實現，那么就有巨大的商機。但如果我一開始只在小規模地展開，難免就有大老板看到好處，跟我競爭，市場就是別人的了。種地的沒糧吃，好死倒騰糧食的了。所以，我想，最好一開始就鋪張開來，在面積上占領市場，大老板發現了后，也為時已晚，這才是賺錢的門道?！?

    我一聽，這就符合我總結的壟斷加技術進步的暴利模式，他的分析絕對正確。當然，他這樣說，也有拉我入伙的意思。

    我看了看妍子，她對生意何等精明，判斷力肯定不差于我，她主動問到：“王班長，你準備前期投資多少呢？”
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