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    這是一段只有我和妍子的時光。在這個家里，白天，我到廠里看進度，妍子好像在試驗性地適應家庭主婦的角色。晚上，她是一把好手，僅每天更換的香水，就讓我充滿想象的空間。她的手段極多，從衣著燈光到場景設置，我覺得，生活就是舞臺，我們是男女一號，自嗨自樂地演出我們的多幕劇。樂不思蜀，是不是這個意思？

    在與協作廠的接觸中，在參加溫州本地老板的聚會中，我也漸漸融入了這個群體，大家也仿佛認可了我在這個家族企業接班人的地位。

    接觸多了，難免聽到許多故事，尤其是商海沉浮、人生起伏。原來，我覺得自己的故事非常特殊，聽了這么多故事后，才知道，我只不過是這些特殊故事的其中一個，沒有必要耿耿于懷。

    我并不是一個特殊的人，沒必要特殊地對待自己。這是我的新結論。

    我開始變得習慣，并且在有錢人的生活中，變得自然。古人講由儉入奢易、由奢入儉難，由奢入儉我沒經歷過，但由儉入奢，確實很容易。

    但我知道，我也需要控制節奏。從他們的故事中，我聽到許多老板的故事中，總結垮掉的經驗，都是不注意節奏造成的。

    精選其中，記錄下來，可以取名為《老板的幾種死法》，以警示自己。

    某甲：少年貧困，父亡母病，為養家學手藝，做得一手好木工。后來改做裝修，漸漸發了大財，投資某期貨，一賭大勝，開辦家俱城，溫州杭州都有。母在時，以奉送母親為主，也算孝子。母亡后，生活漸漸隨便。其生意高峰時，每月商場租金收入都可達二三百萬。與發妻離婚，再也不娶，說是為了自由。當時朋友都勸他，不要跟老婆離婚，他聽不進去。給了老婆二千萬、幾個門面，就完全自由了。女人天天換，本來也只用些小錢。后來聽說與三個女人要周世界，誰知游到了澳門就走不動了，短短幾個月，輸得一干二凈。反倒欠了一屁股債，回來再找原來老婆，原來老婆把二千萬給他，他又想翻本，結果又搭進去了，再也沒臉回來。已經有幾年沒聽到他的音訊了，聽說，其中一個女人早就被澳門賭場收買，故意害了他。其實，這也不能怪女人，只怪他自己有賭性。財從賭來，還從賭去。

    某乙：自小浪蕩，性格不羈。父母無法管教，流落社會自生自滅。有江湖老大收留，看小子機敏，看臺球廳為生。后來在四川訪得一鹵菜配方，離職單干，從開夜市小吃起家，居然菜品名聲大振，有酒店，有分店，日營業額有數十萬之巨，紅極一時。此人江湖義氣在口、頗有英雄老大情結，愛為朋友出頭，也算是一時人物。但江湖朋友良莠不分，有人勾引其吸毒，染上毒癮，不過幾年，家財敗光，酒店轉手，多次被公安抓去強制戒毒，出來后無法斷根。最后，因注射毒品過多而斃。成于江湖，死于江湖。

    某丙：自小聰慧勤懇，其父母家族，在當地名聲頗好。高中畢業，按溫州習慣，村人集資，外出做生意。后買得山西某地煤礦，發了大財，村人紅利頗豐，一時交口稱贊。后來山西煤礦整頓，迅速脫手，留得巨額現金。尋找投資機會，恰遇股市行情。聽某高人炒股，身邊盡是高人，于是全力投入，成立私驀基金。不料股市崩盤，血本無歸，虧掉鄉人本金，其父母羞于見人，終日郁郁，幾年內先后歸西。而某丙尋找那群高人，企圖再來翻本，可村人再不投資，他也沒有本金。更何況，所謂高人團隊，早已散失，某丙賣掉自家余產，以一小超市維生。起之于信任，終失去信任。

    某?。浩湫譃殂y行干部，借貸方便。某丁借貸百萬，倒騰鋼材。適逢中國大搞基建，鋼材一天一價，只要有貨，坐地穩賺。最開始在浙江搞，后來主要在上海。與某國有鋼企領導很鐵，總不缺貨，以至于市場都認可他的實力。某次遇到特大訂單，以為可以一飛沖天，不顧風險，預先簽訂協議。當時行情，要到鋼廠拿貨，必須提前一個月交預付款。此訂單巨大，貸款有限，主要靠高息民間借貸補齊。誰知，那位國企領導在政治斗爭中垮臺，人被捉走。他也受牽連，以行賄嫌疑，在檢察院刑事拘留半年，雖然最終多方努力，本人出來。但合同違約賠款，民間借貸利息支出，多年所賺，幾乎消失。所謂得之于公權、失之于公權。

    以上所錄，不到所聽聞傳奇之十一，引為典型，故特記之。

    一老者，溫州商人中起家最早，至今生意不衰，眾所推崇。一日酒會，眾請老者訓話，求問生意長久之訣，此翁言：諸位成家手段各異，不便總結。但敗家之事，在于警惕五事：吃喝嫖賭抽。最為要緊是最后兩項，若賭性不改、染上毒品，不僅敗家必然，更易死于非命。

    眾人稱善。

    我邊聽邊想，如果要我得出結論，估計是另一種說法：不違王法，約束自身。這樣顯得高大上，但不知道合不合一些土豪的口味。

    從人性上講，中國人的幸福感是與別人比較產生的。但這里也分貧賤和富貴之分。貧賤之人要取得幸福感，多用“退步法”，總是與比自己更窮的比，可以安慰自己：我總比他強多了，我現在總比過去強多了。精神一勝利，內心覺幸福。富貴之人不適合此法，因為絕大多數人都比自己差，天天使用退步法，幸福感的邊際效用降低，最后麻木于此狀態，再也取不得幸福的感覺。富貴之人常使用“進步法”，獲得獨特感受：我這個茶在中國只有幾個人喝得到，我幸福。我這個女人有眾多人追求，現我一人獨占，我幸福。追求所有獨特的狀態，企圖尋找別人沒有的感受，取得幸福。但此法代價太大。原因有二：一是太陽底下無新事，哪來那么多獨特的東西，尋找難。二是獨特東西供求失衡，價格飚升，僧多粥少，奇貨可居，代價大，取得難。所以富貴之人要獲得巨大的幸福體驗，也是不容易的。

    廠子的第一個標的也做完了，第二次招標也要來了。當然，這回我們有經驗有人脈，關鍵是產品得到了普遍認可，拿下后面的訂單應該是很容易的。

    大家都在第一訂單中掙了錢。我學過經濟學，也知道《資本論》，在初期的工商業，老板的純利，大約等同于員工的報酬。用政治經濟學專業的話說：剩余價值率100%。直到今天，這個公式基本適用于溫州的小工商業。但我們要做長久生意，必須有額外激勵，所以我適當降低了剩余價值率，按80%收益。尤其是負責人和技術人員，所得甚多。這也是我爭取人心，在工廠立足的方法。

    當然，鐘廠長和王工在爭取第二批訂單的問題上，非常積極，也有點小緊張。我為了穩住他們的心情，告訴了他們一個道理：軍隊考慮自己的產品，不是價格第一，他們最討厭風險，所以，選擇我們的可能性最大。想想，首長們不會為了節約國家經費，而丟掉自己的級別。他們不敢犯這種傻冒型的錯誤。所以，我們在競標時，只考慮質量的穩定性和規格的標準性，當然更要突出生產能力的彈性，就可以了。

    去除通常招標中需要最重要考慮的價格因素，他們的工作量就小多了，由于制造第一批時已經有經驗，所以，制作標書輕車熟路。

    所有自然，來自于習慣。當需求價格曲線平滑，價格失去彈性時，生意變得非常簡單。

    人一有空，就找刺激。

    我身體好，妍子也進入了縱情狂歡的模式。各種方法、各種地點、各種時間，我們在一起，制造自以為是的浪漫。

    當然，還有一個問題，必須考慮。我們既然走到這一步，就不得不走向結婚。第一個問題：在哪里結，怎么結。
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