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    做生意會(huì)上癮，你賺了錢就知道了。從不熟悉之時(shí)的忙亂，到漸漸熟悉之后的清晰熟練的路徑，其實(shí)生活也會(huì)變得規(guī)律起來。當(dāng)然，缺點(diǎn)是，沒閑時(shí)間。

    一天，妍子問到：“哥，你覺得累不累？”

    “不累，看著努力的收成，心里高興。”我回答的是真心話，因?yàn)椋瑥奈从幸粋€(gè)事情讓我收獲如此大的滿足感。

    其實(shí)，我知道，這是因?yàn)殄X。它不僅解決了困擾我多年的生活的困窘，更重要的是，它給我的勞動(dòng)定了價(jià)，在妍子提供的土壤上，我擁有了自己勞動(dòng)的定價(jià)權(quán)。

    “錢掙不完，忙要偷閑”干爸給我說這話時(shí)，是在他的書房，僅有我們兩個(gè)男人在場，他很嚴(yán)肅地說到：“我年輕時(shí)也是掙錢不要命，把身體搞差了，妍子也沒照顧好，現(xiàn)在都有點(diǎn)后悔。但我們那時(shí)候，真的很缺錢。現(xiàn)在你們不一樣，不需要拼命掙錢了，要學(xué)會(huì)分配生活，掌握時(shí)間。”

    他的話確實(shí)是過來人的經(jīng)驗(yàn)，雖然我認(rèn)為分配生活、掌握時(shí)間不是我能夠做到的，但我也覺得，他說得有道理。他不是哲學(xué)家，但他的生活經(jīng)驗(yàn)本身，就是哲學(xué)。

    為此，干媽專門開了一個(gè)家庭會(huì)，幫我們分析經(jīng)營現(xiàn)狀。

    當(dāng)妍子匯報(bào)了酒吧及紅酒銷售的現(xiàn)狀后，干媽得出了結(jié)論：“你們已經(jīng)在現(xiàn)有條件下做到極致了，突破出來，得找人。”

    我們表示不太理解。她解釋到：“以北京三里屯這個(gè)位置，以你們酒吧門面的營業(yè)面積來算。充分利用后，一個(gè)月的整體利潤達(dá)到四十萬，基本是個(gè)天花板了，要突破到五十萬甚至到一百萬，以目前的經(jīng)營方式，很困難了。”

    這是個(gè)什么算法？我從未聽說過。干媽繼續(xù)說到：“評價(jià)經(jīng)營前景，最主要與地段、面積、行業(yè)等有關(guān)，但更重要的是：資本收益率。小莊，你學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，對這不算陌生。以第一個(gè)因素來看，地段、面積、行業(yè)，作為酒吧，你們門面在這個(gè)地方，可以說是中國最好的地段了，也是酒吧行業(yè)的集中地，也就是說，這是開酒店吧利潤率最好的位置了。單位面積的利潤最高，也只能高到你們這個(gè)程度了。試想，如果你們想用新的方式達(dá)到更高的利潤率，如果失敗了，當(dāng)然不用說。如果成功了，會(huì)立即被周邊店子復(fù)制，也將在短時(shí)間內(nèi)拉低你的營業(yè)額，讓你的利潤率又恢復(fù)到平均水平。我考察過，你們那一條街酒吧的生意狀況，以單位面積平均利潤率來說，你們已經(jīng)是接近最高的那種程度了，當(dāng)然，有特殊關(guān)系或背景或圈子的除外，那個(gè)我們也不追求。”

    她這樣一說，我才明白，她闖蕩江湖之所以成功，是有原因的。敏銳的觀察能力以及冷靜的分析方式，確實(shí)不是一般人擁有的。

    “再說資本收益率，你們酒吧從裝修到營業(yè)，總投資不過三四百萬，那么，按你們的賺法，現(xiàn)在的年利率已經(jīng)超過100%了，這是什么，是暴利。資本的嗅覺是靈敏的，當(dāng)其它資本察覺到這個(gè)趨勢后，會(huì)奮力投資進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，在經(jīng)過幾年的充分投資甚至過剩投資后，這個(gè)行當(dāng)?shù)睦麧櫬示蜁?huì)相應(yīng)下降，這是假定在市場規(guī)模恒定的基礎(chǔ)上的。當(dāng)然，中國的市場在不斷擴(kuò)大，也就是說是不恒定的，所以，這個(gè)生意會(huì)興旺好幾年，但是資本的沖動(dòng)往往快于市場擴(kuò)大的速度，這是基本規(guī)律，所以，要想再提高利潤水平，不是不可以，但也堅(jiān)持不了好久的。”

    妍子有點(diǎn)不高興了，說到：“媽，你說得我們好像沒前途似的，我覺得我干得不錯(cuò)呢。”

    “凡是投資回報(bào)率超過20%的項(xiàng)目，都叫有前途，何況咱們創(chuàng)造了超過100%的奇跡。”干爸插話到：“你們搞的事業(yè)至少有兩個(gè)巨大的意義：第一，你們通過這個(gè)酒吧，了解了市場，這是最不簡單的。我和你媽為了學(xué)習(xí)這個(gè)市場，用了多少錢、多少時(shí)間，經(jīng)受了多少磨難？你們卻幾乎無師自通地打開了局面，這是最讓我們高興的。第二，你們通過這個(gè)酒吧，賺到了第一桶金，雖然不算很多，但養(yǎng)家糊口甚至財(cái)務(wù)自由，都是可以達(dá)到的。這是解放個(gè)人的基礎(chǔ)，這是自由選擇的前提。沒錢不自由，有錢選擇多。”

    干爸總愛在話語的最后，提出總結(jié)性的意見，這是他的語言特點(diǎn)。

    “聽了干爸干媽的分析，收獲很大。今天才明白，實(shí)踐是最好的老師。但，我們今天，應(yīng)該怎么辦呢？”

    “找對人，既能使用又能拴心。”干媽說到：“一個(gè)能干人，除了基礎(chǔ)好，還需要培養(yǎng)，你們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的人。拴心嘛，很簡單，在考察中漸漸給他權(quán)利，成型后給他股份，能干人是不能一輩子打工的，得讓他有當(dāng)老板的希望，這方面不要小氣，懂嗎？”干媽這樣一說，聯(lián)系干爸在書房跟我說的話，我明白了，他們是要我們從繁重的事務(wù)中解脫出來，專門做發(fā)現(xiàn)人培養(yǎng)人甚至利用人的工作。

    妍子突然開竅似地說到：“媽，我懂了，是不是說，自己能賺錢不算大本事，找能干人為自己賺錢，才算高手？”

    干媽笑了起來：“算你聰明一回。”

    “由經(jīng)理思維上升到董事思維，對不對？”我問到。

    干媽看了干爸一眼，說到：“莊娃子，你還年輕，別老夢想當(dāng)甩手掌柜！這個(gè)家，你既要當(dāng)董事，還要當(dāng)經(jīng)理。”

    我突然覺得沉重起來，這得是個(gè)多大的托付！

    “慢慢來，急不得。”干爸說到“但是，你干媽說的是實(shí)話。我們身體不行了，總歸是你們要承頭的，你們得提前思考。當(dāng)然，酒吧可以作為你們的第一塊試驗(yàn)田，發(fā)現(xiàn)人試用一下，妍子，別舍不得。”

    妍子有點(diǎn)不舒服，那是她的心血，肯定是她自己考慮好再說。于是說到：“不要你們管，我和我哥定這個(gè)事。”

    “要的就是你這句話”干媽說到：“今后，你們自己決定的事多了，我和你爸的能力，也管不了那么多了。因?yàn)椋樱媚阕類鄣氖聵I(yè)作實(shí)驗(yàn)，你不會(huì)不負(fù)責(zé)任的，是吧？”

    妍子這才笑起來，說到：“哥，你看看，我媽最愛誆我，你以后也小心點(diǎn)！”

    回到酒吧，平時(shí)把考察人記在心上了。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，妍子跟我說到：“哥，我覺得那個(gè)領(lǐng)班不錯(cuò)。我也考察了她一下，外地人在北京上過一個(gè)二類大學(xué)，畢業(yè)后成了北漂，有個(gè)男朋友，在一家國企上班，收入一般。我覺得她能力還行，況且，人也比較靠譜，覺得怎么樣？”

    我從她那次給我報(bào)補(bǔ)貨的賬時(shí)，就意識(shí)到，這個(gè)人沒騙過我。我也覺得，讓她來管理酒吧，能力也沒問題。所以就回了妍子一句：“我看還行，要不，試用一下？”

    “哥，你不是會(huì)算命嘛，幫她算一算，怎么樣？”

    我覺得，這也不錯(cuò)，就當(dāng)做個(gè)試驗(yàn)嘛。就問了一下：“你知道她的生日和出生時(shí)間？”

    “這個(gè)不難，我有辦法。”妍子說完就走了。

    晚上關(guān)門，客人和服務(wù)員都走光了，妍子拿出一張小紙條，上面記著那個(gè)領(lǐng)班出生的年月日時(shí)，我問到：“你怎么弄到的？”
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