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    做生意會上癮，你賺了錢就知道了。從不熟悉之時的忙亂，到漸漸熟悉之后的清晰熟練的路徑，其實生活也會變得規律起來。當然，缺點是，沒閑時間。

    一天，妍子問到：“哥，你覺得累不累？”

    “不累，看著努力的收成，心里高興?！蔽一卮鸬氖钦嫘脑?，因為，從未有一個事情讓我收獲如此大的滿足感。

    其實，我知道，這是因為錢。它不僅解決了困擾我多年的生活的困窘，更重要的是，它給我的勞動定了價，在妍子提供的土壤上，我擁有了自己勞動的定價權。

    “錢掙不完，忙要偷閑”干爸給我說這話時，是在他的書房，僅有我們兩個男人在場，他很嚴肅地說到：“我年輕時也是掙錢不要命，把身體搞差了，妍子也沒照顧好，現在都有點后悔。但我們那時候，真的很缺錢?，F在你們不一樣，不需要拼命掙錢了，要學會分配生活，掌握時間。”

    他的話確實是過來人的經驗，雖然我認為分配生活、掌握時間不是我能夠做到的，但我也覺得，他說得有道理。他不是哲學家，但他的生活經驗本身，就是哲學。

    為此，干媽專門開了一個家庭會，幫我們分析經營現狀。

    當妍子匯報了酒吧及紅酒銷售的現狀后，干媽得出了結論：“你們已經在現有條件下做到極致了，突破出來，得找人?！?

    我們表示不太理解。她解釋到：“以北京三里屯這個位置，以你們酒吧門面的營業面積來算。充分利用后，一個月的整體利潤達到四十萬，基本是個天花板了，要突破到五十萬甚至到一百萬，以目前的經營方式，很困難了?！?

    這是個什么算法？我從未聽說過。干媽繼續說到：“評價經營前景，最主要與地段、面積、行業等有關，但更重要的是：資本收益率。小莊，你學過經濟學，對這不算陌生。以第一個因素來看，地段、面積、行業，作為酒吧，你們門面在這個地方，可以說是中國最好的地段了，也是酒吧行業的集中地，也就是說，這是開酒店吧利潤率最好的位置了。單位面積的利潤最高，也只能高到你們這個程度了。試想，如果你們想用新的方式達到更高的利潤率，如果失敗了，當然不用說。如果成功了，會立即被周邊店子復制，也將在短時間內拉低你的營業額，讓你的利潤率又恢復到平均水平。我考察過，你們那一條街酒吧的生意狀況，以單位面積平均利潤率來說，你們已經是接近最高的那種程度了，當然，有特殊關系或背景或圈子的除外，那個我們也不追求?！?

    她這樣一說，我才明白，她闖蕩江湖之所以成功，是有原因的。敏銳的觀察能力以及冷靜的分析方式，確實不是一般人擁有的。

    “再說資本收益率，你們酒吧從裝修到營業，總投資不過三四百萬，那么，按你們的賺法，現在的年利率已經超過100%了，這是什么，是暴利。資本的嗅覺是靈敏的，當其它資本察覺到這個趨勢后，會奮力投資進入這個行當，在經過幾年的充分投資甚至過剩投資后，這個行當的利潤率就會相應下降，這是假定在市場規模恒定的基礎上的。當然，中國的市場在不斷擴大，也就是說是不恒定的，所以，這個生意會興旺好幾年，但是資本的沖動往往快于市場擴大的速度，這是基本規律，所以，要想再提高利潤水平，不是不可以，但也堅持不了好久的?！?

    妍子有點不高興了，說到：“媽，你說得我們好像沒前途似的，我覺得我干得不錯呢?！?

    “凡是投資回報率超過20%的項目，都叫有前途，何況咱們創造了超過100%的奇跡?！备砂植逶挼剑骸澳銈兏愕氖聵I至少有兩個巨大的意義：第一，你們通過這個酒吧，了解了市場，這是最不簡單的。我和你媽為了學習這個市場，用了多少錢、多少時間，經受了多少磨難？你們卻幾乎無師自通地打開了局面，這是最讓我們高興的。第二，你們通過這個酒吧，賺到了第一桶金，雖然不算很多，但養家糊口甚至財務自由，都是可以達到的。這是解放個人的基礎，這是自由選擇的前提。沒錢不自由，有錢選擇多。”

    干爸總愛在話語的最后，提出總結性的意見，這是他的語言特點。

    “聽了干爸干媽的分析，收獲很大。今天才明白，實踐是最好的老師。但，我們今天，應該怎么辦呢？”

    “找對人，既能使用又能拴心?！备蓩屨f到：“一個能干人，除了基礎好，還需要培養，你們要學會發現這樣的人。拴心嘛，很簡單，在考察中漸漸給他權利，成型后給他股份，能干人是不能一輩子打工的，得讓他有當老板的希望，這方面不要小氣，懂嗎？”干媽這樣一說，聯系干爸在書房跟我說的話，我明白了，他們是要我們從繁重的事務中解脫出來，專門做發現人培養人甚至利用人的工作。

    妍子突然開竅似地說到：“媽，我懂了，是不是說，自己能賺錢不算大本事，找能干人為自己賺錢，才算高手？”

    干媽笑了起來：“算你聰明一回。”

    “由經理思維上升到董事思維，對不對？”我問到。

    干媽看了干爸一眼，說到：“莊娃子，你還年輕，別老夢想當甩手掌柜！這個家，你既要當董事，還要當經理?！?

    我突然覺得沉重起來，這得是個多大的托付！

    “慢慢來，急不得?！备砂终f到“但是，你干媽說的是實話。我們身體不行了，總歸是你們要承頭的，你們得提前思考。當然，酒吧可以作為你們的第一塊試驗田，發現人試用一下，妍子，別舍不得?！?

    妍子有點不舒服，那是她的心血，肯定是她自己考慮好再說。于是說到：“不要你們管，我和我哥定這個事。”

    “要的就是你這句話”干媽說到：“今后，你們自己決定的事多了，我和你爸的能力，也管不了那么多了。因為，妍子，拿你最愛的事業作實驗，你不會不負責任的，是吧？”

    妍子這才笑起來，說到：“哥，你看看，我媽最愛誆我，你以后也小心點！”

    回到酒吧，平時把考察人記在心上了。經過一段時間的觀察，妍子跟我說到：“哥，我覺得那個領班不錯。我也考察了她一下，外地人在北京上過一個二類大學，畢業后成了北漂，有個男朋友，在一家國企上班，收入一般。我覺得她能力還行，況且，人也比較靠譜，覺得怎么樣？”

    我從她那次給我報補貨的賬時，就意識到，這個人沒騙過我。我也覺得，讓她來管理酒吧，能力也沒問題。所以就回了妍子一句：“我看還行，要不，試用一下？”

    “哥，你不是會算命嘛，幫她算一算，怎么樣？”

    我覺得，這也不錯，就當做個試驗嘛。就問了一下：“你知道她的生日和出生時間？”

    “這個不難，我有辦法?！卞诱f完就走了。

    晚上關門，客人和服務員都走光了，妍子拿出一張小紙條，上面記著那個領班出生的年月日時，我問到：“你怎么弄到的？”
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