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    商人的本能

    我突然感受到馮姐本能的警覺，才發(fā)現(xiàn)，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當(dāng)然地引起了一個(gè)精明商人的懷疑。

    精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產(chǎn)生自我防備意識有關(guān)。商人也對自己不懂的東西產(chǎn)生兩種反映：一是學(xué)習(xí)它，試圖弄明白，然后再做出有利于已的判斷。二是回避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實(shí)踐中形成的習(xí)慣。這種習(xí)慣保證了他們的成功，是合理的。

    面對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關(guān)口，得慎重回答。

    “我是來學(xué)習(xí)的，馮姐。”

    “我是問你原來是干什么的？如果你不想說也行，但我還是想聽實(shí)話。”

    “馮姐，既然您感興趣，那我就實(shí)話實(shí)說，但過程有點(diǎn)長，如果您不介意，下課后到我們常去那個(gè)咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”

    上課時(shí)間我在打腹稿，設(shè)計(jì)了幾套子說辭。結(jié)果，下課后，她的一個(gè)動(dòng)作將我的計(jì)劃全部打亂，我準(zhǔn)備實(shí)話實(shí)說。

    “小莊，你在門口等我一下，我先上個(gè)洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”

    “好的，不急。”

    拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個(gè)女人，一個(gè)精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。

    我不準(zhǔn)備騙她了，即使我有所顧慮，也只對她有選擇性地說真話。我突然想起了某位高人所說：真話不全說，假話全不說。這是何等通透和自信，才能堅(jiān)持到這樣的地步，說這話的人，才真是高人。

    咖啡館沒幾個(gè)人，我們找了一個(gè)僻靜的位置坐下。

    “馮姐，我是個(gè)孤兒，在武警部隊(duì)當(dāng)過兵，退役后，跟一個(gè)老先生學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的《周易》。”

    “那么，你也算是學(xué)有師承了。那這與聽經(jīng)濟(jì)學(xué)課有什么關(guān)聯(lián)嗎？”

    果然快人快語，指向犀利。

    我就把從董先生學(xué)習(xí)直至他去逝的經(jīng)過說了一遍，然后，我講，我來北京的根本目的：尋求弄清大道以及企圖跟董老立傳。但是，我原來上的大學(xué)太差了，我對大學(xué)里真正的學(xué)問也很感興趣，因?yàn)槭矣训年P(guān)系，他幫我弄了個(gè)聽課證，我就因方便，來這里學(xué)習(xí)了。

    我在以上的講述中，自然隱去了與回母校算命、與喬姐張哥交往的過程，因?yàn)槲易砸岩灿X得不堪，但其它的都是實(shí)話，這也叫真話不全說吧。

    “原來是這樣。我差點(diǎn)錯(cuò)怪你了，因?yàn)槲以瓉砩线^算命先生的當(dāng)，一聽說你會(huì)算命，我就本能地懷疑了。”

    “您沒錯(cuò)。因?yàn)樯鐣?huì)上算命騙人的例子太多，而真正讀懂易經(jīng)，進(jìn)行八卦推演的技藝幾乎失傳，所以，絕大多數(shù)算命的，都不可信。”

    “照你說來，你也不值得相信？”

    “我自己都不自信，我現(xiàn)在對單一事項(xiàng)的預(yù)測準(zhǔn)確率估計(jì)才到70%左右，我老師董先生可以達(dá)到90%，連他都說天命難測，我有什么資格談自信。我知道，董先生是從一個(gè)大學(xué)教授那里學(xué)的，我來到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，還有沒有這樣的教授。我自己也想多學(xué)點(diǎn)知識，不敢說弄通易經(jīng)，但求從多方面努力，接近于了解它就不得了了。這既是對我自己的要求，也算是對董先生的一點(diǎn)安慰。”

    “你是個(gè)重情義的孩子，我相信你。”馮姐的眼眶有點(diǎn)濕潤：“如果你不覺得唐突，按年齡，你就叫我阿姨吧。”

    “你那么年輕，我有點(diǎn)叫不出口。”

    “我覺得自然些，你今后就叫我阿姨！”

    “馮~~姨？”
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