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    對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一路發(fā)展過程中，融資基本上是必不可少的環(huán)節(jié)。

    甚至說，很多公司，在一開始成立的時候，就是努力奔著第一輪投資去的。

    這種有悖于傳統(tǒng)實業(yè)的發(fā)展勢必會造成，一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它擁有的股東數(shù)量會很多，因為他缺錢的次數(shù)更多。

    那么相應的，在融資洽談的過程中，怎樣商談、怎樣簽署合約，就顯得很重要了。

    當企業(yè)還很弱小的時候，話語權必然不強，那么此時就是他求著別人投資。

    但是在這個過程中，又會害怕實力強悍的投資方影響到企業(yè)的發(fā)展，自己的付出得不到應有的資金回報。

    于是，很多企業(yè)都會選擇多家投資方，一起進行融資，洽談條件時也一同進行，就連最后的合約簽訂，也是在經(jīng)過所有投資方同意后，才簽訂。

    這樣做的好處，就是引入更多的投資方，相互制衡，各方相互妥協(xié)，最終營造出一個企業(yè)最想要獲得局面。

    一開始，柚子科技在薛鳴行帶領下進行融資計劃的時候，也是抱著這種心態(tài)在進行。

    也正是如此，當陸恒提出分開簽訂合同的時候，他才會詫異。

    從心里上來講，他把柚子科技的姿態(tài)擺得很低。

    擺得遠比汽車之家、中國平安、陽光保險都要低。

    因此，他才需要三方制衡，聯(lián)合簽署最后的融資合約。

    但是........

    他忘了，柚子科技不是單兵作戰(zhàn)，它的背后站著的是恒成集團！

    此時的恒成集團，從估值上來說，完全不亞于汽車之家。

    從潛力上來講，更是大于汽車之家。

    而陽光這一邊，并不存在誰強誰弱的問題，雙方不是奔著投資來，而是奔著加強合作關系來的。

    最后，對上中國平安，相比這尊巨無霸，恒成的確小得多。

    可平安一方也不是以整個公司的姿態(tài)來對話的啊！

    他們只是單獨的把汽車產(chǎn)業(yè)的投資部拎出來，相比這個才成立不久的部門，恒成可一點不怯。

    而且最重要的一點，不是柚子科技求著他們來投資，而是他們上趕著來搭這艘船。

    這一點，從最初八家投資方接觸柚子科技，就看得出來，柚子科技并不缺投資者，無非是最優(yōu)和次選的差別而已。

    “這次融資，主導方是我們，最后怎么談，由我們來決定！”

    這是陸恒在今天早上對薛鳴行所講的話，從那一刻起，薛鳴行就擺正了姿態(tài)，重新面對這些投資者。

    面對程歡咄咄逼人的詢問，薛鳴行心中一緊，但眨眼就將其拋之腦后。

    用著苦澀的笑容，薛鳴行無奈道：“程總，這次融資是我們董事長親自負責，他怎么說，我怎么做。這些安排，我也是沒辦法的啊！”

    程歡盯著薛鳴行，腦門青筋跳了跳。

    深吸一口氣，程歡說道：“好吧，即便是這樣，那總不至于把我們放在最后談吧！在我看來，相比另外兩方，中國平安才是你們最應該值得重視的投資者！”

    薛鳴行依舊苦笑，“你說得對，的確你們才是最值得重視的。可這事不也分個先來后到嘛，他們今天先到，按照順序，就挨個挨個談，又不影響什么。”

    說這話的時候，薛鳴行心中嘀咕。

    果然被陸董說中了，今天來的最晚的一家必然會是中國平安。

    她們是實力最雄厚的投資方，姿態(tài)必然擺得要高，尤其像程歡這種國外深造回來的海歸，更是心高氣傲。

    所謂壓軸出場，這個譜兒，她們還真能擺得出來。

    程歡此時也有點氣，早知道就不刻意晚那十幾二十分鐘了，此時先機都被柚子科技占過去了。

    她怒視著薛鳴行，什么叫挨個挨個談不影響？

    影響大過天去啦！

    柚子科技先和另外兩家談融資的事情，可以從他們的條件中，逐漸明確自身的價值，擺正自己的定位。

    這樣一來，當中國平安再去談的時候，柚子科技就占據(jù)了以逸待勞的位置。

    柚子大可以用其他兩家談好的條件內(nèi)容來壓平安一方，這一點，程歡不是蠢人，一下子就想通了。
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