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    這是個很好的道理，譬如寢室里某個兄弟餓了，想叫外賣，一個使用過餓了么外賣平臺的人，并且覺得不錯的，就會主動給他推薦。

    這里面有個人性的特點在里面，我覺得什么歌好、什么產品好，就想推薦給別人，他使用后，也覺得可以，那么本人的某種心理就會得到滿足。

    陸恒打住吳明明的話，“現在暫時不要招收人手，就保持原來那二十人的外賣送餐團隊不變就可以了，實在缺人手，你和建國幫幫忙就行了。”

    吳明明疑惑不解的看著陸恒，不太明白這個含義，生意紅火，不就該招人嗎？

    陸恒解釋道：“初期穩扎穩打的來比較好，一下子人手過多，我們的利潤會變薄，因為這里面有個東西叫人工成本。而且，你想一想，五月份過去，就到六月了，到時候學校差不多也要放假，留校的人就沒那么多了，你們這么多人手養得起嗎？”

    吳明明恍然大悟，對陸恒豎了個大拇指，“還是室長想得周到！”

    陸恒搖搖頭，對這種贊美早已習以為常。

    “按照我的想法，放假后，留校的學生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠！你們這時候就可以將目標轉到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領階層大多都是點餐，你們和他們形成穩定的供貨關系，遠比學生來得穩定。”

    吳明明愣愣的聽著陸恒的建議，他就是負責管理宣傳這一塊兒的，陸恒這話算是說到他心坎上去了。

    他急忙點頭，“你說得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉一轉，還有那些工地上，我也覺得開發開發。相應的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了么不可能一直靠著學生來盈利，他們總會有放假的時候。”

    舉一反三，孺子可教。

    陸恒發現自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。

    善于打游戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，只要稍加調教，就是一個不錯的管理層了。

    陸恒又問了一個問題，“你們現在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？”

    吳明明咧開嘴角，“有啊，當然有，建國一天到晚在外面跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據建國所說，現在他上門拜訪，那些負責人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經在周圍有一定名頭了。”

    陸恒不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經慢慢成長起來了。

    肖建國，肖總？

    有趣的稱呼。

    “這算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要嚴格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什么黑心作坊出來。不然到時候一旦被人挖出來，大學生又是容易被煽動的對象，給他們形成了固定印象就不好。”

    “這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。”

    “前面兩批都是免費加盟，不收費，主要給我們餓了么在餐飲行業打出名聲。等以后，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現在僅僅對建國熱情一點。到那時候，你們就可以考慮收取加盟費了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！”

    吳明明徹底呆住了，他沒想到陸恒居然想得這么深遠。
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