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    趙根張大了嘴，遲疑的說道：“這個是廠家方面給出政策？”

    陸恒不置可否的說道：“嗯，是的，這就是我這次北京之行得到的成果。但這份大蛋糕不是這么容易吃到嘴里的，想要以后享有條款一的政策，我們需要付出的東西就是我進(jìn)門就給你說的要求，必須在接下來兩個月里完成單月四百臺的總銷量。以此展示我們的實(shí)力，證明我們能夠擁有這份條款政策。”

    趙根沉默了，手里捏著那份文件輕輕顫抖，以此顯示他的心情絕對不平靜。

    半晌之后，趙根無奈的苦笑道：“說句實(shí)話，陸總，我相信沒有人見到這份文件還能冷靜的，我也是如此。實(shí)在是太美好了，太誘惑了，要是能夠享有文件里面的政策，我敢保證恒成現(xiàn)代的盈利能夠上一個大臺階。但是..........”

    趙根深吸一口氣說道，“但是真的做不到啊！”

    陸恒也不急，他雖然是老板，但恒成現(xiàn)在的主事人是趙根，各個部門的情況趙根最了解，他說的話比陸恒的自以為肯定要可靠得多。

    給趙根倒了一杯熱茶，中央空調(diào)的溫度讓人覺得不會太冷也不會太熱，二人靜靜的享受著。

    “說說困難在哪些地方，這份條款我勢在必得，所以需要你幫忙。如果有困難，說出來，我們一起討論處理，不管是錢還是人，我給與最大的支援。”陸恒誠懇的說道。

    趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現(xiàn)在擁有十四家二級經(jīng)銷商，每個月保守能貢獻(xiàn)七十臺的銷量，我定在五十臺不給姚云飛過多壓力，并且保留上升空間。接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個月轉(zhuǎn)正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個人的業(yè)績可以往上提。兩百臺是基礎(chǔ)目標(biāo)，溢出的結(jié)果可能是兩百三十臺左右，所以我的心理目標(biāo)是在三百臺上下。”

    陸恒點(diǎn)頭，趙根心里確實(shí)對于恒成目前情況一清二楚，設(shè)置的目標(biāo)也是最恰當(dāng)無比的。

    不會過高也不會太低，給與足夠壓力的同時，也確保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

    趙根繼續(xù)說道：“最高目標(biāo)三百臺尚且離四百臺差了足足一百臺，這可不是小數(shù)目，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)4S店一個月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞產(chǎn)生。十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己。”

    “從公司人員構(gòu)成上來說，也不足以支撐四百臺的車輛交易。如果是四百臺的目標(biāo)，那么分配到銷售部，那起碼也有三百臺吧！十五個人平均完成，那就是二十臺，這有可能嗎？不是每個人都是銷售精英，更多的還是普通級別，一個月能完成十臺，那就是不錯的業(yè)績了。”

    “在崇慶，現(xiàn)代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競爭對手，結(jié)合對手旗下的二級經(jīng)銷商，數(shù)量還得往上翻數(shù)倍。市場潛力就這么大，別人不可能讓我們獨(dú)占。無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個行業(yè)并不是壟斷性質(zhì)，所以期望不能太高。”

    “還有，吸引客戶的手段上，我們的優(yōu)惠政策并沒有超出競爭對手太多。所以低價傾銷這條路也走不通，況且如果是低價傾銷，勢必會引起價格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會親自管控。”

    .........

    每說一條，趙根心里就往下沉一分。

    四百臺啊，根本不可能！
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