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    　　你一個陌生人要拿什么和想要購車的客戶聊？

    　　

    　　只有汽車唄！但是虛擬情況下，沒有車子實體作為參考，那么就必須靠你的介紹了。

    　　

    　　所以網絡銷售對于車子的資料了解，還要更甚于展廳銷售，廖帆現在做的就是這個工作，全面的給手下員工培訓這方面知識。

    　　

    　　“伊蘭特目前是我們的主打車型，關于他的基礎參數配置，你們是必須記住的，這樣才可以在電話跟客戶溝通的時候描述清楚。電動天窗、加熱座椅、自動空調，便利方面有倒車雷達、車載免提、自動防炫目后視鏡，安全方面更是配備了同級車上罕見的前排側面氣囊和牽引力控制系統，每一項配置都非常實用。另外還有一項錦上添花的功能：語音提示。啟動時會祝你駕駛愉快并提醒系好安全帶，而當時速超過100公里時，又告誡你已經超速了。”

    　　

    　　“還有，銷售不是竹筒倒豆子似的跟客戶背參數，你們還得從其他方面補充，爭取打動客戶。譬如保值率，一款車開了幾年，就會有人想要處理掉買新車。那么處理時的價錢，也是他們所關心的。這就涉及到保值率了，我們伊蘭特的保值率，你們清楚嗎？”

    　　

    　　“不清楚吧，我可以告訴你們！作為現代汽車海外最暢銷的車型之一，伊蘭特的保值率可以捷達、桑塔納這種經典車型媲美。在二手車市場，伊蘭特絕對是其中最受歡迎的翹楚級車型！”

    　　

    　　.........

    　　

    　　劉東聲轉過頭來，贊嘆不已的對陸恒說道：“陸總，這個年輕人是做什么的？專門請的培訓老師嗎？”

    　　

    　　陸恒搖頭，笑著說道：“他就是我們新成立的網銷組組長，廖帆，怎么，有想法？”

    　　

    　　劉東聲點頭，嘖嘖贊嘆。

    　　

    　　“廖組長的銷售水平很高啊，說話條理清晰，產品知識掌握牢固，該怎么應對客人也是熟悉無比。這種人才要是去做展廳銷售的話，想來肯定會有不俗的業績。”

    　　

    　　陸恒微微一笑，“劉部長倒是慧眼如炬，不瞞你說，廖組長在擔任網銷組組長之前就是我們公司展廳的月銷售冠軍，以前也曾銷售過大眾汽車、奇瑞汽車，都是銷售冠軍來著。”

    　　

    　　聽見陸恒這么說，一旁的蕭菲菲眼睛一亮，不由對那個正在侃侃而談的男人高看一眼。

    　　

    　　旁邊有靠得近的網銷組成員也是帶著敬佩的目光看向自己家組長，沒想到這個比他們大不了一兩歲的男人還有這么輝煌的履歷。

    　　
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