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    CalvinKlein，美國第一大設(shè)計師品牌！

    這個品牌旗下產(chǎn)品層出不窮，涉及行業(yè)有時裝、成衣、牛仔這三個大類。在這三大品牌之下，還有其他諸如香水、內(nèi)衣、眼鏡、休閑等等小品牌。

    身為服裝行業(yè)的人，陸有成對于這個國際品牌還是有一定了解的。

    在陸恒說出來之后，立馬就反應(yīng)過來，“CK的服裝那么多，我們選那一個？”

    其實這個問題很簡單，諸如CK這種品牌，加盟的代理商往往無法拿到全部產(chǎn)品的代理權(quán)，都是分開經(jīng)營。

    陸恒想了想說道：“我們就拿CK的高級成衣系列吧！男女裝都要，其他的我們只能暫時舍棄了，等以后代理時間長了，再一一拿下，形成一個鏈條。”

    陸有成持有不同意見，“我覺得CK的牛仔系列應(yīng)該會更好一點，我之前看過，質(zhì)量造型都很好，銷路應(yīng)該會不錯。”

    陸恒搖頭，“爸，想必你也知道CK的衣服價格區(qū)間，便宜的都要四五百，貴點的都能上千。而現(xiàn)在蒼首的發(fā)展雖然很快，但人們的物質(zhì)水平和他們的消費觀，仍然導(dǎo)致許多有實力購買的人不愿意將錢浪費到一條牛仔褲上。但是大衣、外套或者成衣就不同了，對于這種稍顯正式的衣服，不管是誰都覺得貴一點是理所當(dāng)然的。”

    陸有成一聽，也確實是這個理。

    像牛仔褲這種東西，經(jīng)穿耐磨，往往一條能穿許久。即使花個一兩百塊錢也能買到質(zhì)量不錯的，別人何必來買你這么貴的衣服。

    “況且，CK雖然聽起來名聲大，但他確實算不上頂級品牌，與阿瑪尼這種動輒上萬的服裝相比，有的難以逾越的溝壑。只能說，CK在中國的營銷做得很好，讓許多人潛意識的相信這是個高級。甚至頂級品牌。中產(chǎn)階級不舍得花錢在昂貴且不必要的牛仔上，高端人群又會選擇頂級品牌，這就導(dǎo)致CK的牛仔在中國的定位有些尷尬。所以這也是我不建議選擇第一步就代理牛仔系列的原因。”

    陸恒詳細(xì)的介紹著，既然是要讓父母走另外一條路子。從零售商變成加盟代理商，這中間的轉(zhuǎn)變肯定不是那么簡單的。

    他有必要給他們解釋清楚的門門道道，里面的各種差距問題也要說清楚。

    就跟當(dāng)初建議父母專做女性服裝，擴(kuò)大門面一樣，詳細(xì)的解釋。能讓父母放下心中的擔(dān)憂，轉(zhuǎn)而充滿信心的去干這項事情。

    “等以后稍微穩(wěn)定一點，牛仔系列，休閑系列我們都可以去拿下來。甚至如果你們考慮一下化妝品行業(yè)，也可以將CK的香水代理過來，和衣服搭配著賣。”

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    “行，那就這樣吧，你說了這么多，我倆也大致清楚了。找個時間我去市里一趟，問一問同行的人。看能不能跟CK的負(fù)責(zé)人搭上道。到時候再詳細(xì)了解一下加盟條件，如果真的可以的話，也許今年年底，我家就又要多出一家店了。”陸有成說著，說到后面，心情振奮起來，笑容也不自覺的露了出來。
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