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    “齊白熊這邊我給他多規(guī)定了兩臺，畢竟他之前在龍華干過兩個月。從經(jīng)驗上來說要比王雪豐富些。實際情況從上個月的結(jié)果也可以看出來，所以他的三月銷售任務(wù)就是十二臺。”

    陸恒贊同，趙根并沒有被上個月八十六臺的業(yè)績沖昏了頭腦，反而很謹(jǐn)慎的考慮到了旺季過去的關(guān)節(jié)，將每個銷售顧問的銷售任務(wù)都下調(diào)了一些。

    而每個人的任務(wù)都是仔細(xì)觀察過每個人的業(yè)務(wù)水平來制定的，不會太低，讓他們輕易完成。

    也不會太高，打消員工積極性。

    保持在一個合理的水平，即不會讓人觸手可及，又能給他們一定的希望。從而激發(fā)最大的工作**，為公司創(chuàng)造更多的利益。

    “那廖帆和王國強呢？他倆上個月的表現(xiàn)可不錯，這月的任務(wù)可別下調(diào)得太厲害了。”

    聽陸恒這么說，趙根下意識的停頓了一下。囁嚅著說道：“我這邊是給廖帆設(shè)置了十三臺的任務(wù)，王國強十五臺。”

    陸恒想了一下問道：“也就是三月總銷售額為五十臺是吧？”

    見陸恒另有所想的模樣，趙根就知道陸恒對這個計劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務(wù)都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。

    不過自己制定的計劃，總要自己來解釋：“對。五十臺是我考慮過后得出的任務(wù)量，任務(wù)也是按能力分配，基本都處在他們的極限范圍。”

    陸恒搖搖頭道：“你只考慮了天時-銷售季節(jié)、人和-個人能力，卻忽略了地利這一塊。”

    趙根一愣，“地利”是什么？

    陸恒展開笑容，讓趙根不至于因為自己的工作失誤而內(nèi)疚，反而細(xì)心的解釋道：“你以前是在成熟的馬自達(dá)4S店工作，所有的配件設(shè)施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恒成的發(fā)展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎(chǔ)配套設(shè)施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。

    諸如新車運送、保險購買、臨牌打印這些事都會大量占據(jù)銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六臺車并不是他們的極限。

    就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運送這一塊。保險購買這一塊已經(jīng)解決了，而臨牌打印的事，我相信已經(jīng)不遠(yuǎn)了。也就是說配套設(shè)施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經(jīng)驗與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。”
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