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    一分鐘后，本來略顯嘈雜的馬自達車里也沒有了什么聲音，齊白熊專心開著車，田小冰和廖帆豎起耳朵想從副駕駛的趙根那里聽到點什么。

    趙根一臉凝重的說道：“陸總你的意思是那批客戶本來是慶發的客戶，最后卻在我們這里訂了車，相當于我們搶了他的客戶？”

    “也不能說搶，只是慶發肯定會這么認為而已，既然那批客戶都知道我們價格比他們便宜，那么他們肯定是在慶發詢問過價格的。那邊的銷售顧問我之前觀摩過，經驗都還可以，到了詢價這一步，電話號碼肯定是能留下來的，到時候他們一打電話給客戶就知道事情緣由了?！?

    趙根遲疑的說道：“會不會是那批客戶在其他二級代理商那里詢過價？”

    “呵呵，不會的，你忘了我上次去法蘭區干嘛去了。慶發的二級渠道還沒開發出來，所以我才會去和他們商討區域劃分。現在偌大一個崇慶市，賣奇瑞汽車的就只有慶發和我們恒成兩家，客戶別無選擇?！?

    “應該沒什么影響吧，我之前在馬自達干的時候，遇到這種同行競爭，都算正常情況，兩邊最多私下說兩句，但臺面上還是一如往常不會有什么沖突的?！?

    陸恒找了個避風的地方，掏出煙點燃，抽了兩口，發現還是沒燃，索性把煙丟在地上，不再抽煙。

    “同行競爭我倒不怕，我怕的是惡性競爭??！我想知道你們賣出去的價格是多少？三臺車里相對而言價格最低的是多少？”

    車子是廖帆賣出去的，但簽訂合同肯定要經理或者陸恒簽字才能奏效，這是之前就硬性規定了的。所以對于車子售價，趙根應該一清二楚。

    果不其然，趙根不假思索的就說了出來：“是一臺銀色瑞虎，標價十二萬五千八，十萬五千八賣出去的，第一次讓價一萬，第二次再讓了一萬。至于為何讓得這么快，是因為臨近下班了，而且那一批人對價格都十分熟悉。那款車本身官方報價是十一萬，我們提高了一萬五千八報價，所以讓得比較狠?！?

    陸恒問了一句：“你知道先前我給你的底線是多少么？”

    “十萬六千八！”

    “對了，就是十萬六千八，這也是慶發奇瑞的底價，我們開始都保持著這個價格不往下越雷池一步。這次是因為團購會廠家有補貼返點，我才給你下調了兩千的底價，因此我們價格就可以多讓一點出去，賺得還比以前多一點。但慶發和我們不同，他們沒有舉辦團購會，也就是說他們沒有廠家補貼返點，自然底價還是原來那樣。這樣解釋，我想你應該懂了吧！”

    趙根苦笑道：“我懂了，似乎是我們破壞了規矩，超過了限價。”

    同行競爭，如果是純粹的以各自的促銷活動，銷售顧問個人能力來進行，那無疑是良性競爭。但當到了觸及價格底線，破壞限價情況出現時，那就是惡性競爭了，也就是所謂的價格戰。

    這種價格戰的興起，必然是一方先出手，才會惹怒另一方。

    很明顯，這一次就是恒成打了個急先鋒，而對方一口氣三個很準的意向購車客戶都失敗了，肯定會打電話回訪詢問的。陸恒他們并不能強制性要求客戶不說在恒成買了車，也許現在就已經暴露了。

    趙根看了一眼開車的齊白熊，回過神來輕聲問道：“那接下來該怎么辦？”

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