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    對于陸恒的質(zhì)疑，趙根沒有不愉快，反而斗志高昂的說道：“時(shí)間雖短，但參與人數(shù)更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數(shù)越多。銷量就會越好，這一點(diǎn)我從未質(zhì)疑過！”

    陸恒拍拍手說道：“既然你這么確信，那我們就按照廠家給出的最后一個(gè)級別來給銷售顧問定底價(jià)。我的意見是每臺車少兩千塊，同理，你我的底價(jià)也少這么多。”

    “兩千？”

    趙根遲疑了一下，隨后說道：“一口氣少兩千會不會多了？”

    或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說，他是覺得陸恒給銷售顧問底價(jià)少兩千太多了。

    至于原因很簡單，奇瑞汽車的價(jià)格就擺在那里！

    一個(gè)低配QQ3才標(biāo)價(jià)三萬八開賣。還是往上多標(biāo)了價(jià)格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣QQ3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷，他的利潤估計(jì)也才一萬一多點(diǎn)。而且這還是最理想的狀態(tài)?？蛻羰且v價(jià)的，三萬八能給你砍個(gè)三四千下來。這一點(diǎn)無可厚非，你就是再能守價(jià)的銷售顧問，你也得給客戶一點(diǎn)甜頭，一個(gè)臺階下，一分不少那是不可能的。

    這樣一來。一臺車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。

    一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。

    對此，趙根覺得多了，也就理所當(dāng)然了。

    陸恒搖.頭解釋道：“并不會太多，利潤在那里擺著，我有這個(gè)底氣讓。另外四個(gè)銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強(qiáng)積年老手，齊白熊進(jìn)步飛快，廖帆也是我一手調(diào)教出來的，王雪身為女人本就對議價(jià)守價(jià)這一塊相當(dāng)熟練。他們能保護(hù)好價(jià)格底線，我給他們這個(gè)兩千底價(jià)讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護(hù)這兩千塊底價(jià)更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的?！?

    趙根愣了一下，好奇道：“為什么?。俊?

    陸恒爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎么來的啊？”

    趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恒的意思。

    銷售顧問的提成是來自于售車?yán)麧?，而這個(gè)利潤明顯不是指陸恒所獲利潤。他們的利潤是指賣出去的價(jià)格減掉他們的底價(jià)，中間這個(gè)差價(jià)就是利潤，他們的提成也是源于這一塊兒。

    現(xiàn)在陸恒把底價(jià)降低了兩千塊，也就是說在車價(jià)降低之前，他們的活動空間更大了，利潤空間也就更大了，自然提成也就更高了。

    恍然大悟的趙根對陸恒佩服道：“陸總果然是門清兒，我倒是忘了這點(diǎn)最基本的事了?！?
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