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    陸恒笑著問道：“剛剛你們在談些什么呢？看你們談得熱火朝天的，說出來我也聽聽。”

    趙根答道：“我正在跟黃經理談第一批車的車型問題，我的意見是第一批車盡量是熱銷車型，畢竟一個店剛開，承擔不起滯銷車型的積壓。”

    黃安苦笑道：“我也知道這個情況，但是廠家分派下來的任務都是這樣。每個代理商都必須為廠家負責一部分滯銷車，這也是葉總為我們分配的強制性任務。不瞞你們說，法蘭區那邊的奇瑞4S店昨天才和我談過，他們也吃下了一批奇瑞風云和東方之子。不過，你們也放心，奇瑞風云和東方之子不好賣，廠家也知道。所以給的優惠最大，返利也多，陸總承擔少量的應該沒問題。”

    陸恒敲了敲桌子，試探的說道：“定不定風云和東方之子我這邊有數，就是不知道葉總那邊是怎么說的，他是大區總經理，應該有指示吧。”

    黃安遲疑道：“葉總的意思就是每個代理商都必須吃下一批滯銷車，反正他是這樣跟我說的。”

    陸恒搖搖頭，持相反意見說道：“不同，我們那些代理商情況完全不同。首先，恒成奇瑞是新開直營店，市場和名氣都沒有打開，我們不需要滯銷車型來占用庫存，這個葉總肯定是知道的。其次，黃經理你應該也從廠家或者葉總那里知道我們公司的經營模式吧？”

    黃安點點頭，陸恒說的就是從銀行借雞生蛋的經營模式，為這種方案廠家高層還專門開了一個研討會議。他們分散在天南海北的區域經理都參與這場會議，并且一致認為，此舉能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽車。

    沒有了資金壓力，流動資金隨時掌握在手里，風險由銀行和自己兩方面承擔，沒有幾個商人會不動心。

    見黃安點頭，陸恒接著說道：“既然黃經理知道，那么也清楚這種模式下，最忌諱的就是新車變成庫存車，甚至賣不出去。我不是懷疑我手下銷售顧問的能力，但有些車型就是沒有人要，這涉及到產品質量問題，不是靠嘴皮子說就能蠱惑人心的。

    如果一輛車積壓過久，我就需要付出大量的銀行利息。如果是一款車型大量積壓，那我付出的利息將會是我無法承擔的。所以，我希望在開業前三個月，車型選擇是由我們自己來訂。至于三個月后，奇瑞廠家可以將恒成與其他代理商一視同仁。”

    黃安無奈，他作為區域經理，職責是考察當地市場，幫助代理商提高銷量。另外還有監督當地車輛售出底價的責任，免得出現惡性競爭，損害奇瑞品牌的情況出現。

    陸恒這種破壞廠家政策的方式，實在不是他能做主的，即使能做主，那也是葉慶華這位大區總經理才有拍板權。

    “陸總，我想此事，我需要和葉總協商一下才行，你也清楚，我的工作并沒有這一點的拍板權。”

    陸恒同意，喝了口茶說道：“我的意見是不要風云、東方之子這兩款車。主要訂購車型是奇瑞QQ3，QQ6，旗云轎車，瑞虎SUV，另外銷量不錯的奇瑞A3也可以來幾臺。展廳到時候不能太單調，更多的車型，客戶才有更好的選擇。你可以將此事給葉總說一下。”

    黃安用筆記下陸恒的條件，順口問了一句，“各個車型的數量，陸總有要求嗎？”

    陸恒說道：“這個事，我還得和趙經理談一下根據本地市場來確定。先等你這邊的結果下來再說，最遲兩天就會拿出方案給你。”

    “嗯，如果是這樣，我也放心了。說句實話，我來這里，廠家給我下了挺大任務的，如果新代理商訂購的車型不達到目標，我可能就會被扣工資了。”

    陸恒輕輕一笑，黃安的話幾分真幾分假。
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