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    談判就要有談判的流程，尤其是電視臺這樣的企業(yè)。

    即使是臺長對這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來了一位接待的副主任，已經(jīng)算是讀過韓曉他們的到來，很重視了。

    來接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個制作人為主。

    原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應(yīng)該避嫌的，但是歐陽臺長的一番話卻讓她放下心來：我們臺里，只有你最熟悉合作方，你不去誰去？而且你還是《超級女聲》的制作人，這次談判不管結(jié)果怎么樣，我都給你擔(dān)著……

    話都說到了這種程度了，再推脫就是推辭了。

    在韓曉他們剛到，風(fēng)風(fēng)火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人，因為離著原定的節(jié)目的制作時間越來越近，龍丹妮的時間一點耽擱不得。

    計劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果臺作為主辦方，提供制作班底，還有大型的播放平臺。

    說實話，就這個節(jié)目而言，吳奇這一方對于芒果臺不是必須，多了一個力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。

    而吳奇想要自己舉辦這個節(jié)目，卻難如登天。

    因為吳奇沒有完善的制作團(tuán)隊，沒有合適的播放渠道。這時還不是后來那種流行制播分離的時代。

    此時的電視臺，對于一些精良電視劇會花錢購買，但是綜藝節(jié)目圈都是電視臺自制的。

    吳奇心理明白這個節(jié)目是個爆款，但是對于芒果臺來說，這是歐陽臺長上任后的第一把火，他們并不知道這個節(jié)目會不會成功，只是知道這事關(guān)新臺長的政績，能提高一點成功率就高一點成功率。

    就比如臉譜網(wǎng)，那強(qiáng)大的互動渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。

    都是芒果臺垂涎不已的。

    雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網(wǎng)的全渠道推廣，比如芒果臺的精品制作班底，比如三人行廣告可以提供一萬處戶外廣告牌，又比如芒果臺承諾，節(jié)目可以在熱門時段進(jìn)行播出……

    雙方對于對方能夠拿出的籌碼，還是很滿意的，這就可以看的出雙方都很有誠意。

    下面比較艱難的過程，就是開始利益分配了。

    版權(quán)怎么算？

    廣告費是怎么算？

    選秀節(jié)目的明星經(jīng)紀(jì)收入又怎么算？

    ……

    唇槍舌劍，互不相讓。

    在韓曉一方的看法，自己這一方屬于廣告費投資入股的形式。

    版權(quán)利益應(yīng)該分享，廣告費也應(yīng)該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果臺……

    他們是想當(dāng)股東……

    而芒果臺這邊就不樂意了。

    制作算我的，播放平臺算我的，創(chuàng)意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動平臺就想入股？還想同股同權(quán)？

    做夢！

    所以這歌項目監(jiān)制魏林，也立刻跳出來爭取利益。

    在他看來，三人行廣告和臉譜網(wǎng)只是屬于芒果臺的廣告商，與芒果臺是廣告主的關(guān)系。

    芒果臺支付費用，使用三人行的廣告資源，和臉譜網(wǎng)的互動平臺。

    而這個節(jié)目全部廣告收入，應(yīng)該全部歸芒果臺所有。

    至于芒果臺需要支付的廣告費，則要在節(jié)目完成后，根據(jù)節(jié)目的效果給錢。

    也就是說，芒果臺此時，只需要給韓曉一方幾張白條。

    等到節(jié)目播放全部完成后，才能兌現(xiàn)。

    如果這個節(jié)目效果不好，對方還不用支付廣告費！

    雖然韓曉知道這是對方的談判技巧，試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。

    但是當(dāng)他聽到這么無恥的言論的時候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。
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