第(1/3)頁 談判就要有談判的流程,尤其是電視臺這樣的企業(yè)。 即使是臺長對這次合作高度重視,但是該走的流程還是一樣不能少,而來了一位接待的副主任,已經(jīng)算是讀過韓曉他們的到來,很重視了。 來接待是這位副主任,但是真正談合作,卻是以龍丹妮這個制作人為主。 原本龍丹妮還想著,自己和吳奇私下有接觸,這次談判應(yīng)該避嫌的,但是歐陽臺長的一番話卻讓她放下心來:我們臺里,只有你最熟悉合作方,你不去誰去?而且你還是《超級女聲》的制作人,這次談判不管結(jié)果怎么樣,我都給你擔(dān)著…… 話都說到了這種程度了,再推脫就是推辭了。 在韓曉他們剛到,風(fēng)風(fēng)火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人,因為離著原定的節(jié)目的制作時間越來越近,龍丹妮的時間一點耽擱不得。 計劃早已擬定了,吳奇一方出宣傳資源,而芒果臺作為主辦方,提供制作班底,還有大型的播放平臺。 說實話,就這個節(jié)目而言,吳奇這一方對于芒果臺不是必須,多了一個力量,算得上錦上添花,而非雪中送炭。 而吳奇想要自己舉辦這個節(jié)目,卻難如登天。 因為吳奇沒有完善的制作團(tuán)隊,沒有合適的播放渠道。這時還不是后來那種流行制播分離的時代。 此時的電視臺,對于一些精良電視劇會花錢購買,但是綜藝節(jié)目圈都是電視臺自制的。 吳奇心理明白這個節(jié)目是個爆款,但是對于芒果臺來說,這是歐陽臺長上任后的第一把火,他們并不知道這個節(jié)目會不會成功,只是知道這事關(guān)新臺長的政績,能提高一點成功率就高一點成功率。 就比如臉譜網(wǎng),那強(qiáng)大的互動渠道,還有三人行比較便宜的推廣渠道。 都是芒果臺垂涎不已的。 雙方先擬定自己可以付出的籌碼,比如臉譜網(wǎng)的全渠道推廣,比如芒果臺的精品制作班底,比如三人行廣告可以提供一萬處戶外廣告牌,又比如芒果臺承諾,節(jié)目可以在熱門時段進(jìn)行播出…… 雙方對于對方能夠拿出的籌碼,還是很滿意的,這就可以看的出雙方都很有誠意。 下面比較艱難的過程,就是開始利益分配了。 版權(quán)怎么算? 廣告費是怎么算? 選秀節(jié)目的明星經(jīng)紀(jì)收入又怎么算? …… 唇槍舌劍,互不相讓。 在韓曉一方的看法,自己這一方屬于廣告費投資入股的形式。 版權(quán)利益應(yīng)該分享,廣告費也應(yīng)該按照投資比例分配,而明星利益可以交給芒果臺…… 他們是想當(dāng)股東…… 而芒果臺這邊就不樂意了。 制作算我的,播放平臺算我的,創(chuàng)意也是我的。你提供了宣傳渠道,和互動平臺就想入股?還想同股同權(quán)? 做夢! 所以這歌項目監(jiān)制魏林,也立刻跳出來爭取利益。 在他看來,三人行廣告和臉譜網(wǎng)只是屬于芒果臺的廣告商,與芒果臺是廣告主的關(guān)系。 芒果臺支付費用,使用三人行的廣告資源,和臉譜網(wǎng)的互動平臺。 而這個節(jié)目全部廣告收入,應(yīng)該全部歸芒果臺所有。 至于芒果臺需要支付的廣告費,則要在節(jié)目完成后,根據(jù)節(jié)目的效果給錢。 也就是說,芒果臺此時,只需要給韓曉一方幾張白條。 等到節(jié)目播放全部完成后,才能兌現(xiàn)。 如果這個節(jié)目效果不好,對方還不用支付廣告費! 雖然韓曉知道這是對方的談判技巧,試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。 但是當(dāng)他聽到這么無恥的言論的時候,原本他臉上的笑容,卻突然就凝固了。 第(1/3)頁