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    “吳總，我們公司已經購買了不少地級市的戶外廣告，但是在尋找廣告商的問題很嚴重！”

    “由于我們當地沒有辦事處，所以對于聯系廣告商和廣告投放，都存在大問題！”

    因為很多廣告商都是當地企業，比如醫院什么的，就算是人家聯系你投放廣告，你從總公司趕過來，也需要時間，而這個時間很有可能耽誤簽約。

    也有可能，你過來了，對方也不一定簽約，那樣既浪費業務員的精力，也浪費辦公經費。

    當然，你還可以在當地設立辦事處。

    但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現在三人行公司可以承擔的。

    他們現在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反應過來，搶下絕大多數的市場，奠定自己的王者地位。

    那么還有一個選擇！

    找盟友。

    每一個城市總會有不少廣告公司的，他們大的，可能包攬當地電視臺廣告；小的，可能平時就給人貼一貼小廣告，順便還辦假證……

    不管怎么樣，他們即是三人行的對手，也是可能的盟友！

    在拿下公交的車體廣告之后，不是萬事大吉了。

    你需要跑廣告商，需要投放廣告。

    這就需要當地廣告公司的配合了！

    現在的模式就是三人行接廣告，然后委托一些當地的廣告公司設計，制作，還有投放，公司只是最后檢查一下，盡量的減少管理成本。

    現在的錢多多提議就是，以這些戶外廣告為誘餌，咱們吸引全國的廣告公司到玄武市來。

    她提出了幾點意見。

    第一，用廣告份額入股當地的一些小的廣告公司，而后只有在一些要求全國覆蓋式的投放的廣告商，三人行才會接待。而這些入股的小廣告公司，平時負責地區性的廣告投放。

    第二，和一些大一點的廣告公司建立戰略合作關系，可以借用對方的一些廣告資源。反過來擴大的范圍，可以對廣告商，起到抬價的作用。

    就比如，腦白金想要大范圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯系電視臺報紙，只要找到三人行廣告公司，三人行廣告公司通過這些盟友的關系和自己的自有渠道。

    可以向腦白金要價一千萬一個月，而其實腦白金拿到所有廣告只需要花費九百萬就夠了，但是他們的人力成本和時間成本可能總花費超過一千二百萬。

    第三，拓展業務范圍，都說雞蛋不能放在一個籃子里，要是國家突然出臺規范車體廣告的法律，那么三人行這個公司就會快速崩潰。

    所以，居安思危，拓展其他方面的業務范圍也勢在必行了，而有了這個聯盟，在當地地頭蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。

    第四，議價權的提高，只要聯盟成立，自己這一方對于廣告商的議價權也大大增加，廣告說到底，就是看一個傳播范圍的寬廣。

    在九六年的時候，央視的標王就達到了幾千萬，而后幾年一年比一年高，它不久是因為傳播度廣嗎？

    三人行公司采取小城市包圍大城市的策略，只要廣告聯盟聯合整合了資源，推出幾個廣告的爆款，這樣自己這一方的議價權也會大大增加！

    吳奇有些心動，一個行業的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個行業的壟斷，那么接下來就是等著數錢吧。

    但是，這能成嗎？

    “這個恐怕很難吧？”

    錢多多知道，老板心動了，其實她自己也把自己說的心潮澎湃，但是她也知道難度了。


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