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    另外一邊，山寨手機廠商的老板們并沒有意識到，此次產業聯盟給手機行業帶來的巨大變革。

    對于他們來說，賺錢才是目的，怎么把產品銷售出去，創造出利潤才是關鍵。

    而對于杰爾森來說，怎樣搶奪更多手機市場的份額更為重要，至于山寨手機是否能夠可持續發展，其實并不重要，因為杰爾森很清楚，這些山寨手機廠商并沒有可持續發展的潛力，如果對他們進行改造又是一大筆費用。

    杰爾森的目的主要是通過他們提升市場占有率，從而吸引更多正規手機廠商加入安卓陣營，說白了，這些山寨手機廠商都只是炮灰而已，炮灰的意義就是榨干剩余價值，然后被犧牲掉。

    不得不承認，小馬哥他們的策略很奏效，自從山寨手機開始發力，安卓系統在內地的市場占有率就一路飆升，甚至一度達到了20%的高度，這也讓企鵝跟阿里等安卓陣營的app獲得了一大票的新增用戶。

    當然，這些新增用戶主要搶占的是諾基亞的功能機市場，用戶也都集中在縣鎮一級的市場，這些用戶轉化為收益的能力并不高。

    因為這些用戶很多連電腦都不怎么會用，剛剛接觸智能手機，他們很多功能都搞不懂，其中最明顯的就是淘寶，在過去的一個月時間，淘寶的新增用戶增加了差不多二十萬，可是這些用戶真正用淘寶買東西的，只有不到一千名。

    倒也不是因為淘寶的東西貴，恰恰相反，越是落后地區，實體店賣的就越貴，因為各個品牌廠商采取的都是區域代理銷售的策略，每一層代理商都要在產品上賺錢，實體店還要擔負巨額的租金成本，肯定是沒有網上便宜的。

    之所以很多用戶沒有用淘寶購買商品，主要原因在于他們弄不懂淘寶怎么用，還要綁定什么支付寶，又要填寫快遞單號，從來沒有在手機上操作過的他們，實在弄不懂就只能放棄了。

    杰克馬面對這樣一份市場調查也不禁有些撓頭，一時不知該如何抉擇，這部分好不容易爭取來的用戶，就這么放棄，實在太可惜。

    但是如果要開發這批用戶，就必須派人去線下，這些用戶可不像一二線城市，只要在繁華街道設個點，就能開發一大波用戶的，縣鎮一級要到處跑才能服務更多的用戶，這對于那些一線業務員來說是件很辛苦的事，另外他們的交通外勤費用也是一大筆錢。

    這些用戶值不值得花這么多錢去開發也是需要考量的。

    蔡崇薪沉思片刻說道：“我覺得還是應該去做，不僅要做，還要花大力氣去把這件事情做好，我們現在的業務員都在一二線城市爭奪市場，但是這些地方的市場星辰系統已經占據了70%以上，剩余的我們還要跟諾基亞跟企鵝去競爭?！?

    “與其如此，我們還不如只留下一小部分業務員鞏固這部分的市場，其余的派出去用農村包圍城市的方法，逐漸打開局面！”

    “而且，我們還可以趁著這個機會，占領縣鎮一級的線下支付市場，相較于整個大的戰略來說，花這點錢根本微不足道?！?

    杰克馬一想也覺得有道理，最終拍板：“好，那就按蔡總說的辦?！?

    阿里的辦事效率還是很高的，在開過動員會之后，阿里的業務員開始殺向全國各地的縣鎮一級市場。

    他們以縣城為單位，一個縣城就是一個團隊，三五個人，先是在縣城進行推廣，然后開始想著鄉鎮一級進發，相對于企鵝的線下推廣能力來說，阿里的業務員戰斗力要強太多了。

    在這些業務員的推動下，淘寶跟支付寶在縣鎮一級市場的占有率直線飆升，而這也把企鵝給饞壞了，小馬哥一看這樣不行啊，大家一起開發出來的市場，憑什么好處都被你給占了。

    于是也開始往縣鎮一級市場派駐業務員，只是企鵝的業務員不僅能力上欠缺，在態度上也是能混一天是一天，反著每天只要完成任務，拿到工資跟補助就行了。

    在阿里業務員已經開始下鄉安排廣告公司給老鄉刷墻面廣告時，企鵝的業務員都躲在樹蔭底下乘涼，差距自然就明顯了。
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