第(1/3)頁

    在商言商，問本求利乃是常事。

    朱允炆看著雙方唇槍舌劍，你來我往的交鋒，眼神中帶著一抹笑意，無論他們拿出什么樣的結(jié)果，皇室的利益都是有保障的。

    戶部與兵部明顯爭論不過兩王，處在弱勢地位。這看似簡單的場景，實則蘊含著眾多的經(jīng)濟學問題。

    如賣方市場與買方市場的問題，很明顯，此時是賣方市場。

    兵部、戶部都認識到了醫(yī)用紗布、酒精的好處，也知道供不應求，準備完全采購。此時二王占據(jù)主導，想定什么價，那就是什么價，有著足夠強的議價能力。

    再如信息不對稱問題。

    身為賣方的二王，張嘴便是成本七錢，可作為買方的戶部、兵部，卻對真實成本一無所知，也沒認真思考過成本到底會是多少，只認為其定價雖高，但好像是有道理的。

    后世商人憑著這一套，把饑餓營銷、虛假宣傳玩得一套一套的，聽說賺了不少錢。雖然朱植、朱耿不認識亞當斯密，沒看過《富國論》，卻知道一個淳樸的道理：

    貨，在我手里！

    價，我說了算。

    眼看戶部、兵部無法再說服二王，準備以一匣九錢成交，解縉放下茶杯，嚴肅地看著二王，說道：“七錢，最多七錢。”

    朱耿不干了，說道：“解閣老，七錢只是我們的成本，若如此，兩府如何維持生計？”

    解縉搖了搖頭，說道：“遼王所言成本七錢，或是沒錯，但兩王也需要知道，研制出來需要七錢，可一旦擴大規(guī)模，日產(chǎn)增加，成本便會攤薄。待半年之后，成本說不得是四錢、三錢，戶部以七錢購置，已是于二王有利。”

    朱耿有些為難地看著朱植，朱植低頭盤算了一番，說道：“最低八錢。”

    解縉還想爭論，此時，朱允炆敲了敲桌子，眾人將目光看了過去。

    “依朕看，醫(yī)用紗布、酒精，不僅可用于士兵，還可配備六部，各省府衙。換言之，此番采買，乃是朝廷多部團購，既是團購，數(shù)量必然不少，二王，何不優(yōu)惠一些？”

    朱植苦著臉，看向解縉，嘆道：“既然皇上發(fā)話，那本王便退這一步，若戶部愿簽下二十萬匣契約，那便按七錢吧。”

    茹瑺與黃子澄等人臉色一喜，兩人商議了下，認為采買二十萬匣根本不夠，京營至少需要五萬木匣常備，拿出十五萬運抵邊塞，根本就不夠分。

    何況這些是消耗品，不是今天買了，今年就足夠了。

    一旦耗費，還需補充。

    二十萬匣，遠遠不夠。

    “這樣吧，兵部采買三十萬匣，一匣七錢，每一萬匣，交割一次。待三十萬匣交易結(jié)束，后續(xù)采買，另行議價。可否？”
    第(1/3)頁