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    在東南亞建立銷售渠道，對1996年來說，絕對是機密商業計劃，因為當時東南亞的國家是非常貧窮的，國際投資者都不看好東南亞國家的商業市場，

    但是，在10年后，東南亞的經濟發展僅次于我國的經濟發展，

    所以在1996年，開始在東南亞布局建立銷售渠道，絕對是非常劃算的商業投資。

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    于是，李飛就制定了東南亞銷售渠道的發展大綱，分為三步，其時間在五年內完成為優：

    第一步：產品進入東南亞市場，先以南越市場為跳板，維護與南越當地客戶的關系，以借此熟悉當地的銷售環境，

    第二步：在南越積累一定資本后，投資南越各大城市的連鎖商店或者超市，

    第三步：當資本再積累一定的量時，直接控股或者直接購買當地連鎖商店，同時下沉到南越二線，三線城市，以此建立自己的銷售渠道。

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    穩定南越市場后，進而進入東南亞各國市場，以同樣在南越的模式，復制到東南亞各個國家，建立銷售渠道，

    當然，李飛在這份商業計劃書，并沒有在21世紀，網絡銷售也是很重要的渠道，但是，對目前來說，先完成實體銷售渠道比較好，不然的話，過早建立超前的商業渠道，這是對資本非常大的浪費！

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    同時，李飛在郵件上強調，在東南亞建立自有的銷售渠道，各位工廠老板應該量力而行，不應該單兵冒進地在當地建立銷售渠道，推薦協同作戰，共同出資在南越建立銷售渠道，這樣的話，降低風險，增加成功率，

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    于是，李飛用了一天的時間，經過反復的修改，起草制定了東南亞銷售渠道的發展大綱的v1.0版本，發給了55家工廠的老板，在郵件主題上標識商業機密，并在文檔上用華夏語言和英語兩種語言，標識此文件是商業機密，不得泄露！

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