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    這些來料電子加工廠一般規模很小，員工最多也就不超過100人，最少也就10人左右，而且就連研發工程師也沒有，最多配一個或者兩個生產技術員，另外，生產線上的測試儀器基本上沒有。

    生產的電子產品比較低端，也比較雜，也就是什么電子產品賺錢，就生產什么電子產品，例如：電子手表，收音機，電子玩具…，

    進入第一家電子廠，如同李飛所料想的，廠里面員工只有30多人，生產的電子產品簡單，而且廠里面區域比較亂，根本沒有5s工廠管理，物料和生產的成品都擺放一起，

    總之，生產車間很混亂，物品擺放沒有明確規定…，

    這家電子廠的老板不到50歲，是粵州人，人稱張老板，

    張老板聽說李飛推廣便宜的fm芯片，非常有興趣，就同意與李飛商談一下，

    因為在1996年，收音機是非常有市場的！而且還是便宜的fm芯片，

    進入辦公室，李飛沒有坐下，就直接從背包里拿出收音機成品，說明這就是推廣fm芯片所組裝成品，但沒有從拿背包里芯片的datasheet資料，

    因為與小工廠老板推廣芯片，最好是簡單直接，拿出fm收音機成品讓對方先看，如對方對fm收音機成品有了興趣，最后，才拿出芯片的datasheet資料比較好.

    張老板從李飛手中接過巴掌大小fm收音機成品，看了看，就自言自語稱贊道：

    這收音機外觀不錯，且很小！很時尚！很受年輕人喜歡！

    張老板對這款fm收音機外觀很滿意，然后，就直接奔主題，問道：“你這收音機的價格是多少？”

    李飛推廣收音機之前有大概估算過收音機的總成本價格，不超過9元華夏幣，包括pcb板，電阻電容，變容二極管，fm芯片（估算芯片的量產成本不超過0.7美金），外殼，耳機線（普通），螺絲。但不包括生產成本。

    不過，李飛考慮公司盈利的問題，肯定不會說出收音機的實際總成本。就報價15元華夏幣。

    小工廠老板對價格很敏感，成本高了，就沒有競爭力，

    不過，見這收音機的價格非常有優勢，有興趣問道：“價格這么便宜，這收音機質量如何？”

    李飛微笑道：“張老板，你可以拿著這收音機測試下，”

    張老板走出辦公室，站在辦公室門口對著生產車間大聲喊道：“阿亮，你測試下這收音機的效果!”

    這個年輕人阿亮趕快從生產線上的座位上飛奔而來，接過張老板手里的收音機，去測試收音機，

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