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    東西試驗成功，但離真正量產還差得遠，首先是零件的標準化。在各個零件供應廠家來回奔波，一個多星期花出去了一萬多，才算做出來了像樣的產品。

    接著還要去辦生產許可證，以及亂七八糟的一堆證，李豐年到處求人幫忙，前后又是大半個月。

    等第一批一百個產品做出來，已經是一個多月以后，當然，這已經是快的出奇了。

    倉庫里，裝箱的貨已經堆在架子上，周志跟李豐年一人搬個馬扎坐在旁邊，就看著這些貨。

    “東西也做出來了，現在咋賣？”李豐年問道。

    “得先定價啊。你說該定多少？”周志說道。

    “要不，定十塊錢一個？”所有的成本算上，也就八塊多，十塊錢一個已經有的賺了。

    “十塊？你開什么玩笑。”周志連連搖頭：“你去問問那些工人，有幾個愿意買的？他們是愿意用爐子，還是用這東西？”

    “啥意思？這定價還高？再低可就賠本了。”李豐年聲音立刻抬高了八度。

    “不是高，是太低了！你想啊，買這東西的就跟買剃須刀的一樣，兜里不缺錢，圖個新鮮。可這樣的人也少，你定那么低的價格，賺誰的錢去？就得定高點。你想想，這東西現在市場上稀缺啊，人家沿海生產的都賣國外賺外匯去了，就咱有。一樣的東西，憑什么賣那么便宜？”

    “那，定到二十塊錢一個？”

    “這還差不多，也別二十了。就定到十九塊吧，批發價。”

    “好！”李豐年一咬牙，道：“就十九塊錢一個！”

    東西做出來了，接下來就是怎么賣。

    首選當然是百貨公司。李豐年親自去了一趟百貨公司，談產品上貨架的事。不過，事情并沒有想象的那么容易。

    去的時候是信心滿滿，回來時卻垂頭喪氣。

    “這事怕是糟了。”停下摩托，李豐年把手里提的箱子往地上一墩，嘆氣道。

    “怎么了？人家不要？”周志問道。

    “不要。”李豐年搖了搖頭。

    “為什么？”

    “人家不信嘛，我廠里的東西以前就想去百貨公司賣，人家嫌棄沒牌子。現在再去，一聽又要賣東西，人家連談都不跟我談。”

    “你找的誰？”

    “說了嘛，人家都不搭理我。這城里就這么大點地方，互相都認得。也怪我，以前推銷東西把人家惹惱了。”他撓了撓頭，道：“你說，還能去哪賣？要不，咱們去擺夜市？”

    “想什么呢。”周志搖了搖頭：“咱們這是廠子，一開工就不能停。你一晚上能賣出去幾個？”

    “那咋辦？”

    “還得去百貨公司，這次我去。”

    “你？”

    “我認識的有人，你別管了。”

    ……

    周志當然沒忘了，徐英輝的爹徐東就是百貨公司的經理，之前還聊過幾句的。

    提著壺，周志蹬著車子到了百貨公司。這會已經快到中午了，店里人不多，周志報了自己的名字，讓店員幫忙去找徐東。

    幾分鐘后，店員回來答復，說是徐東在辦公室，讓周志過去。

    周志心里早編好了說辭，也沒猶豫，很快就去了三樓辦公區。

    砰砰！

    找到徐東的辦公室，周志敲了敲門，聽到一聲請進，他推門走了進去。
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