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    原文

    孫子所強調的“用間”，講的是戰略偵察，而不是講一般的使用間諜或戰場偵察問題。所謂戰略偵察，其內容不僅僅限于軍事戰略偵察的范疇，它還包括對敵國政治情況的了解。

    孫子曰：“知己知彼，百戰不殆。”只有對敵人有了充分的了解，才可以運籌帷幄，從容應戰。

    孫子曰：

    凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而受爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

    故用間有五：有因間、有內間、有反間、有死間、有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。

    故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。

    凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

    必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知這必在于反間，故反間不可不厚也。

    昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將能上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

    譯文

    孫子說：凡是興兵10萬，千里征戰，百姓的耗費，公家的開支，每天要花費千金；內外一片騷動，民眾服徭役，為運輸物資在路途上疲于奔命，不能從事耕作的計有70萬家。與敵相持數年，為了爭取最后一天的勝利，吝惜爵祿金錢而不重用間諜，以致不能了解敵情的虛實而致失敗，這是不能仁民愛物到了極點。這種人不配當軍隊的統帥，不配做國君的助手；這樣的國君，不是取勝的好國君，不配為勝利的主宰。英明的君主，賢良的將帥，之所以一出兵就能戰勝敵人，成功超出眾人之上，其重要原因，就在于事先了解敵情。事先了解敵情，不可用迷信鬼神占卜的方法去取得，不可用過去相似的事情類比推測，也不可用觀察日月星辰運行的位置來推算吉兇禍福，只能從人、從知道敵情的人那里去取得了解敵情的虛實。

    使用間諜有五種：有“鄉間”，有“內間”，有“反間”，有“死間”，有“生間”。五種間諜都同時使用起來，使敵人無從了解我用間的規律，這就是奇妙莫測的要領，是國君的法寶。

    “鄉間”，是利用敵方的鄉野之民充當間諜。“內間”，是指利用敵方的官吏充當間諜。“反間”，是收買或利用敵方派來的間諜使其反為我方效力。“死間”，是指故意在外泄露假情報，讓我方間諜傳給敵方。“生間”，是指派往敵軍偵察后，能活著回來報告敵情的間諜。

    所以治理三軍之事，沒有比間諜更為親信了，獎賞沒有比間諜更優厚的了，事情沒有比間諜更秘密的了。不是圣智的將帥不能使用間諜，不是仁義的將帥不能指使間諜，不是用心微妙治事精明的將帥不能取得間諜的真實情報。微妙呀！微妙啊！真是無處不需用間諜。間諜的工作尚未進行就事先走漏了消息，那么間諜和他所涉及的人都要被處死。

    凡是要攻擊的敵軍，要攻占的敵方城堡，要擊殺的敵方人員，必須先了解主管將帥及其左右親信、掌握傳達通報的官員、守門小吏和近伴門人幕僚等人的姓名，命令我方間諜務必偵察清楚。必須搜查出敵方派來偵察我方的間諜，要利用收買、多方誘導和交給任務然后放他回去，這樣反間就可以為我所用了。由此而了解情況，于是“鄉間”、“內間”就可以為我所用了。由此而了解情況，于是就能使“死間”假傳情報給敵人；由此而了解情況，于是就可以使“生間”按照預定期限，回報敵情。五種間諜使用之事，國君都必須知道，想要知道敵情關鍵在于“反間”，所以，對“反間”不可不給予優厚的待遇。

    從前殷朝的興起，因為伊尹曾經在夏朝；周朝的興起，是因為重用了在商紂時曾居朝歌的呂牙。所以，賢明的國君，賢能的將帥，能用足智多謀的人做間諜，一定能建立大功。這是用兵作戰的關鍵，整個軍隊都要依靠它提供敵情來決定軍事行動。

    兵法精粹

    間諜的五種類型

    明君賢將，一出兵就能勝敵、成就超凡，關鍵在于能事先掌握敵情。要掌握敵情，不可取決于鬼神，不可單憑過去類似的事例類比推斷，也不可以日月星辰的運行為驗證，一定要取決于間諜提供的情報，以了解敵情。

    間諜有五種類型，分別是：鄉間、內間、反間、死間、生間。這五種間諜同時運用，可使敵無從了解我用間的規律，用間的莫測高深，就好像神妙的法術，真可說是國君的法寶。

    間諜的活動方法

    所謂“鄉間”，是利用敵國鄉里當地人做間諜；所謂“內間”，是利用敵國官吏作間諜；所謂“反間”，是利用或收買敵國的間諜而為我所用；所謂“死間”，是故意泄露假情報，讓敵國間諜帶著假情報傳回敵國；所謂“生間”，是派間諜赴敵國刺探敵情，返國報告。

    軍中一切事務，沒有比間諜更親信的，沒有比間諜的賞賜更厚的，沒有比使用間諜更機密的。不是才智過人的將帥，不能運用間諜；不是大仁大義的人，不能指使間諜；不是心思精細、手段微妙的人，不能判斷情報的真偽。微妙啊！微妙！無處不可使用間諜呀！但是用間必須特別留心，間諜工作尚未展開就走露消息的話，間諜和告密者都必須被處死。

    凡是要攻擊的敵軍，要占領的城塞，要刺殺的敵人，務必叫我方的間諜探聽清楚其主將、左右親信、招待賓客的秘書或副官，守門的警衛、勤務人員的姓名。同時必須找出敵方派來臥底的間諜，視情況以利誘之，經開導說服后，放他回國，擔任我們的反間。借助反間的運用培養鄉間，如期回來報告敵情。以上五種間諜的運用，國君都應了解，而運用的關鍵就在于反間。因此對擔任反間任務的人，必須給予優厚的待遇。

    從前商朝能滅夏而起，是因為伊尹曾在夏朝為官；周朝能更夏而起，是因為重用了商紂時的姜子牙。所以明智的國君和將帥，運用智慧高超的人為間諜，一定能成大功。這是用兵作戰的要訣，也是三軍行動的指針。

    明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

    兵家使用范例

    預先偵知敵情

    “動”，行動、舉動，這里指出兵。“動而勝人”，一出兵就能戰勝敵人。“先知”，預先偵知敵情。

    用兵的法則，首要的事情是研究各種情況。在戰前，要判斷敵軍將帥指揮才能的優劣，敵人力量的強弱，兵員的多少，地形險要還是平坦，糧草缺乏還是充實，估計已經明確，然后再出動軍隊，就沒有不勝利的。

    第二次世界大戰之前，德國組建了坦克師和摩托化師，而歐洲各國則對其威力缺乏應有的認識。戰爭剛剛爆發，德軍的裝甲兵團便在航空兵掩護下席卷整個歐洲。德軍對西歐作戰僅用了44天，使荷蘭、比利時、盧森堡和法國相繼淪亡，英國退守本島。尤其是法國的徹底失敗，令世界無比震驚。后來英國軍事評論家利德爾·哈特在其所著《戰略論》中指出：法軍的主要弱點，不在他們的數量方面，也不在裝備的素質方面，而是在他們的理論方面，他們的思想遠不如對方那樣進步，根本沒跳出第一次世界大戰的圈子。可見，“先知”對戰爭的勝負能產生多么大的影響。

    公元523年，蕭澤打敗侯景后在江陵稱帝，是為梁元帝。梁元帝為鞏固自己的地位，開始結好北齊。而與梁元帝作對的蕭瑀卻投靠西魏，并請西魏討伐蕭澤。宇文泰正欲經營江漢，遂命柱國大將軍于謹率大將宇文護、楊忠南征蕭澤。西魏恭帝元年（公元554年）十月，于謹從長安出發。西魏的荊州刺史長孫儉問于謹說：“你站在蕭澤的立場上，認為他應當怎么辦？”

    因于謹對蕭澤進行過詳細研究，便胸有成竹地回答說：“他耀兵漢沔，席卷渡江，直據丹陽，依靠王僧辯、陳霸先，此為上策；將江陵外城居民移至子城，修竣城墻，等待援軍，此為中策；如果不能移動外城居民，而據守整個城郭，此為下策。”長孫儉又問：“你估計蕭澤會采取哪個對策？”于謹說：“一定會采取下策。”長孫儉問：“為什么？”于謹說：“蕭氏保有江南已經數十年了，因為中原多事，一直沒有機會向外發展。他認為受北齊牽制，不能分出力量對付他，再加上蕭澤懦弱無謀，多疑少斷，老百姓都貪戀舊居，不愿遷移，所以他只能采取下策。”

    11月初，于謹揮軍渡過漢水，令宇文護自西路向武寧（今湖北荊門縣北），楊忠自東路向江津（江陵渡口），以截擊梁軍退路。梁元帝蕭澤果然如于謹所料，采取防守整個城郭的策略。他命令所屬軍民在外城周圍豎起了60里長的木柵和數十座城樓，然后分兵把守。于謹進至城外，將江陵緊緊包圍。11月15日，首先發動一次火攻，燒毀了木柵之內數千家居民，以及25座城樓。然后乘著梁軍人心惶惶之際，于謹下令攻城。至12月初，江陵城陷，蕭澤被擒殺。

    這個事例證實了孫子說的“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”。

    商戰使用范例

    沒有什么事物不可以利用

    “明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”對人生領域的啟示是：做一切事情，只有預先了解情況才能做出正確的判斷，進而制定計劃方案，最終取得成功。

    荀子說過：“君子生非異也，善假于物也。”人要想駕馭自己的命運，提高自己的生存能力，必須要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果聲音的音量不是無限的，如果要想聽者聽得更明白，不如借風而呼。自己不擅長的或不能靠個人做到的，可以借外在之物辦到。無論借局借勢借資金還是借天借地借自然，總之，沒有什么不可以為我所用。

    在江西老區，有個貧窮的小山村，因為山高路遠，一度是全縣最貧困的村莊。如今，這個小山村依托自己獨特的自然條件和濃郁的民俗風情，借“勢”建村，不但打造了集觀光、休閑、度假于一體的鄉村旅游點，而且一躍成為全縣旅游業的一個新亮點。

    他們之所以能在短時間內打造出一個旅游新村，進而脫貧致富，首先在于他們借助了大自然賦予這里的獨特的風光優勢。
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