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    [提要]

    “關(guān)門捉賊”，是指對(duì)弱小的敵軍要采取四面包圍，聚而殲之的謀略，如果讓敵得之人脫逃，情況就會(huì)十分復(fù)雜。這里所說的“賊”是指那些善于偷襲的小部隊(duì)，它的數(shù)量不多，卻破壞性大，所以對(duì)這種“賊”，不可讓其逃跑，而要斷它的后路，聚而殲之。

    [原文]

    小敵困之。剝，不利有攸往。

    [譯文]

    對(duì)弱小敵人，要加以包圍，殲滅；對(duì)付垂死掙扎的敵人，如果縱其逃去，而又窮追猛趕，那是很不利的。

    [解析]

    所謂關(guān)起門來捉賊，并不是害怕賊人逃走，而是恐怕逃脫的賊人會(huì)被別人利用。何況逃走后的賊人，也難以深追。為了避免敵人的引誘之計(jì)，對(duì)于賊人突然來襲，要把他看成是神出鬼沒的敵人。也就是他們看作有疲勞我方的意圖。

    在古往今來的戰(zhàn)爭史上，“關(guān)門捉賊”之計(jì)的運(yùn)用層出不窮，變化多端。小到將一兩個(gè)敵人引進(jìn)房間，來個(gè)地地道道的“關(guān)門捉賊”；大至將分散孤立的敵人成師、成團(tuán)地分割包圍起來，功斷敵人的援應(yīng)，斷絕敵人的退路，關(guān)起門來打狗，緊扎口袋殲敵，諸如此類的例子舉不勝舉。

    “關(guān)門捉賊”之計(jì)在商戰(zhàn)中可以引申為：對(duì)于弱小的競爭和易于爭取的顧客，應(yīng)當(dāng)設(shè)法將其包圍起來，才易于戰(zhàn)勝或爭取他們。或者提供全面完整、優(yōu)質(zhì)系列服務(wù)，讓顧客的各種需求均攤在本企業(yè)或某一地點(diǎn)得到充分滿足，不讓錢財(cái)外流，這也是“關(guān)門捉賊”在經(jīng)營上的靈活運(yùn)用。

    [兵家使用范例]

    消滅禍根

    采取“欲擒故縱”之計(jì)，是因?yàn)樗銣?zhǔn)對(duì)方即使跑了，也不足為患，甚至大利于我方。

    與此相反，若是讓對(duì)方逃跑，只會(huì)造成有害無利的結(jié)果，那時(shí)候就要下決心斬草除根——這就是“關(guān)門捉賊”的目的。

    戰(zhàn)國時(shí)代最大的一次戰(zhàn)役——“長平之戰(zhàn)”，就是最好的例子。

    公元前260年，秦將白起，率兵50萬，趙國將軍趙括率軍40余萬，會(huì)戰(zhàn)于長平。
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