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    [提要]

    表面裝出十分友好，充滿誠意，使對方信以為真。放松警惕，但實際上卻暗中策劃，積極準備，一有機會就立刻行動，使對方措手不及，此乃一種剛中柔外的偽裝策略。

    [原文]

    信而安之，陰以圓之；備而后動，勿使有變。剛中柔外也。

    [譯文]

    表面上要做得讓敵方深信不疑，從而使敵方安心且喪失戒心，這樣有利于我方另用計謀。我方做好了充分準備，然后再采取下一步行動，力爭使敵方不發生特別意外的變故。我方表現得表面上軟弱，內里要綱強，做到表里一致。

    [解析]

    “笑里藏刀”，原意是指表面和氣，內心陰險狡猾的兩面派。“笑里藏刀”同義詞是“口蜜腹劍”，“兩面三刀”，“陽奉陰違”等等。玩弄奸計的人，往往是口甜如蜜，心毒如蛇蝎。表面上笑口常開，暗地里磨刀霍霍。

    “笑里藏刀”用在軍事謀略上，一般是指通過政治的、外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對方，以掩蓋軍事行動。古今中外，在敵對雙方的斗爭中，這一謀略常常被普遍使用。運用這一謀略的人，“笑”的方法多種多樣，有的曲意求和，有的阿諛奉承，有的故意示弱……，但最終的目的都是為了把“刀”“藏”起來。當然，在同一陣營內部，也有人達到個人的目的，采取這一手段的，誰功誰過，難以概論。

    總之，“笑里藏刀”總是表面上裝出謙恭敦厚，和靄可親，用假誠意爭取真誠怒，以假同情換取真同情，使對方在不知不覺間而中計。

    [兵家使用范例]

    臨危不亂的曹瑋

    宋朝有一位叫曹瑋的將領，駐守渭州，負責監督西夏的動靜。由于軍令如山，紀律嚴明，西夏非常怕他。

    某日曹瑋召集軍官，大開酒宴，突然接到數千士兵叛逃往西夏的消息。軍官們一時驚慌無措。只有曹瑋仍然不改淡笑風生的態度，以輕松的口氣說：“他們是遵照我的命令行動的，大家無須驚慌。”

    西夏聽到這個傳聞，以為宋軍的逃兵，意在詐降，其中必有陷井，乃將他們全部殺光。

    臨危猶能如此從容運用“笑里藏刀”之計，領導者就是要具備這種應變力。

    [商戰使用范例]

    “富士”香餌釣“恒泰”

    古人曾說“欲先取之，必先予之。”在現代商戰中，聰明的經營者應當善于利用人們撈好處、占便宜的心理，巧用“香餌”，讓對手先嘗甜頭，引其上鉤，然后再“捉住”他，讓他吃“苦頭”。
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