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    夏侯淵留下督將看守軍需物資，親率輕兵步騎去長(zhǎng)離，攻燒羌屯，斬殺和抓獲了很多羌人。在韓遂軍中的羌人將士，紛紛奔回自己的部落。韓遂也率兵出城去救長(zhǎng)離，被夏侯淵攔在半路。

    夏侯淵手下的部將見(jiàn)韓遂的兵馬很多，建議挖壕溝條持久戰(zhàn)。夏侯淵卻說(shuō)：“我們圍城戰(zhàn)千里，現(xiàn)在挖溝扎營(yíng)，士兵們會(huì)很疲憊的，不能堅(jiān)持多久。韓遂兵馬雖多，我看很容易打敗他。”于是夏侯淵下令擂起戰(zhàn)鼓，手下將士神威大振，高喊著沖向韓遂的陣地，韓遂的將士們?nèi)诵囊焉ⅲ翢o(wú)斗志，頓時(shí)亂了陣腳，四散奔逃。

    夏侯淵得勝回圖陽(yáng)，稍事修整，又兵圍興國(guó)城。興國(guó)五千人逃奔馬超而去，其余的人都投降了夏侯淵。夏侯淵又乘勢(shì)掃蕩了高平等地，繳獲很多糧草和牛馬。

    夏侯淵審時(shí)度勢(shì)，趕馬超，追韓遂，破興國(guó)，平高平，連戰(zhàn)皆捷。仗都打完了，曹操所派的節(jié)度使才拿著曹操的命令趕來(lái)。

    [商戰(zhàn)使用范例]

    王光英充分放權(quán)

    現(xiàn)代生活瞬息萬(wàn)變，無(wú)法預(yù)測(cè)和無(wú)法預(yù)知的事情很多，領(lǐng)導(dǎo)者在處理事情的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，具體問(wèn)題具體分析，切忌照抄照搬拿來(lái)主義。

    “將在外，君命有所不受”，一切按將軍命令行事，只有這樣，戰(zhàn)時(shí)負(fù)責(zé)指揮的將帥才能做到有職有權(quán)，真正做到隨機(jī)應(yīng)變，不致貽誤戰(zhàn)機(jī)，保證克敵制勝。現(xiàn)代商戰(zhàn)中，如果有類(lèi)似的情況，也應(yīng)當(dāng)大膽信任外派的有關(guān)人員，讓他們有臨時(shí)處理緊急情況的權(quán)力，這樣才能保證在時(shí)間緊急的情況下獲得成功。

    中國(guó)光大實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)王光英是一位著名愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家。有一次，他從有關(guān)資料中看到一條信息，就是有一批二手汽車(chē)需要轉(zhuǎn)讓?zhuān)瞧?chē)的型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、產(chǎn)地都不清楚。

    王光英憑著直覺(jué)，感到這是一筆必須迅速抓到手的大買(mǎi)賣(mài)。他立即派知邊工作人員，要他們的把這條信息用最快的速度調(diào)查清楚。幾天后，情況大致搞清楚了。這是智利的一家銅礦，臨近倒閉，業(yè)主卻不久前訂購(gòu)了一批“道奇”、“奔馳”等美國(guó)、德國(guó)等國(guó)產(chǎn)的大型載重車(chē)，共有1500輛，全是剛買(mǎi)來(lái)的新車(chē)。為償還債務(wù)，業(yè)主已決定廉價(jià)拍賣(mài)這批車(chē)。這時(shí)知道這一消息的，還有香港、智利和不少其他國(guó)家的經(jīng)貿(mào)界人士。

    王光英當(dāng)即決定組建一支采購(gòu)小分隊(duì)，他迅速抽調(diào)了幾位業(yè)務(wù)人員和相關(guān)的技術(shù)人員，給他們臨時(shí)拍板成交的權(quán)力，鼓勵(lì)他們“將在外，君命有所不受”，相信他們一定能為公司、為祖國(guó)做好這一筆生意。

    這是一場(chǎng)搶時(shí)間、爭(zhēng)速度的“閃電戰(zhàn)”。小分隊(duì)接受任務(wù)后立即火速飛往智利，搶在其他國(guó)家之前與業(yè)主取得了聯(lián)系。他們趕到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)汽車(chē)一輛輛檢驗(yàn)。在確認(rèn)這批車(chē)的質(zhì)量令人滿意后，又連續(xù)作戰(zhàn)，投入了緊張的談判。在談判中，小分隊(duì)智勇結(jié)合，反復(fù)與對(duì)方磋商價(jià)格，最后終于達(dá)成協(xié)議；這批1500輛7噸以上、30噸以下的載重車(chē)，按原車(chē)價(jià)的38%全部賣(mài)給中國(guó)光大實(shí)業(yè)公司。這筆生意，使公司一下就賺了2500萬(wàn)美元。

    如果不是王光英敏銳的捕捉信息，如果不是王光英充分放權(quán)，讓采購(gòu)小分隊(duì)有拍板成交的權(quán)力，小分不可能如此漂亮、干練、出色地把任務(wù)完成得這么好。可見(jiàn)，充分相信外派人員充分下放給外派人員應(yīng)有的權(quán)力，這在現(xiàn)代商戰(zhàn)中多么有現(xiàn)實(shí)意義。

    [處世使用范例]

    別做學(xué)哈巴狗跳舞的驢子

    一個(gè)人只要踏進(jìn)社會(huì)的門(mén)檻，社會(huì)就自然賦予了他許多角色：做學(xué)生或教師，做領(lǐng)導(dǎo)或下屬，做人子或人婿，做人夫或人父……一個(gè)人自然應(yīng)該承擔(dān)，而且應(yīng)該勝任自己必須承擔(dān)的角色。要承擔(dān)各種角色，就需要自己變換自己的角色，或者說(shuō)，要以不同的角色、意識(shí)來(lái)做人。人生的許多煩惱，常常也就在這不斷的角色變換中生出。

    雖然，人的社會(huì)角色可以不斷變換，但是，人就是人，作為人這個(gè)個(gè)體總不會(huì)變，或者說(shuō)不能變。我們承擔(dān)的各種角色，其實(shí)也就是我們作為人的一部分，是我們獨(dú)特的個(gè)性和獨(dú)立人格的一種構(gòu)成。

    有個(gè)人養(yǎng)了一頭驢子和一只哈巴狗。驢子關(guān)在欄里，雖然不愁溫飽，卻每天都要到磨坊里拉磨，到樹(shù)林里去馱木材，工作挺繁重，而哈巴狗會(huì)演許多小把戲，很得主人歡心，每次都能得到好吃的獎(jiǎng)勵(lì)。驢子在工作之余，難免有怨言，總抱怨命運(yùn)對(duì)自己不公平。

    這一天機(jī)會(huì)終于來(lái)了，驢子扭斷韁繩，跑進(jìn)主人的房間，學(xué)哈巴狗那樣圍著主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。

    驢子還覺(jué)得不夠，它居然趴到主人身上去舔他的臉，把主人嚇壞了，直喊救命。大家聽(tīng)到喊叫急忙趕到，驢子正等著獎(jiǎng)賞，沒(méi)想到反挨了一頓痛打，被重新關(guān)進(jìn)欄里。

    無(wú)論驢子多么扭捏作態(tài)，都不及小狗可愛(ài)，甚至不如從前的自己，畢竟這不是它所能干的行當(dāng)。正如你喜歡看電影，但卻未必能當(dāng)上演員，你愛(ài)踢足球，可是聯(lián)賽你卻上不了場(chǎng)。這倒不是讓你認(rèn)命，而是說(shuō)每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有適合自己的工作，也有不適合自己的工作，看人家做得好，但自己未必能行，還不如專(zhuān)心致志干好自己的本行，讓別人來(lái)羨慕你呢！

    查理?卓別林剛剛參加拍電影的時(shí)候，導(dǎo)演讓他模仿德國(guó)當(dāng)時(shí)一位著名的喜劇演員，可他表演的一直都不出色，直到找出了屬于他自己的戲路，才成為舉世聞名的喜劇大師。

    在歐文?柏林與喬治?葛希文兩人相識(shí)的時(shí)候，柏林已是有名望的作曲家，而葛希文還僅是個(gè)每星期只能賺35塊錢(qián)的無(wú)名小卒。柏林非常欣賞葛希文的才華，愿付3倍的價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)他為音樂(lè)助理。但柏林卻說(shuō)：“你最好別接受這份工作，否則你可能會(huì)變成一個(gè)二流的柏林；假如你秉持本色努力奮斗下去，你會(huì)成為一個(gè)一流的葛希文。”葛希文牢記柏林的忠告，努力奮斗，最終成為了美國(guó)當(dāng)代著名的音樂(lè)家。

    我們應(yīng)慶幸自己是世上獨(dú)一無(wú)二的，應(yīng)該把自己的稟賦發(fā)揮出來(lái)。經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境和遺傳造就了你的面目，不管是好是壞，你都得耕耘自己的園地；不管是好是壞，你都得彈起生命中的琴弦。就像道格拉斯?瑪拉赫在一首詩(shī)中表達(dá)的那樣：如果你不能成為山頂上的高松，那就當(dāng)棵山谷里的小樹(shù)吧——但要當(dāng)棵溪邊最好的小樹(shù)。

    如果你不能成為一棵大樹(shù)，那就當(dāng)叢小灌木；如果你不能成為一叢小灌木，那就當(dāng)一片小草地。

    如果你不能是一只麝香鹿，那就當(dāng)尾小鱸魚(yú)——但要當(dāng)湖里活潑的小鱸魚(yú)。

    我們不能全是船長(zhǎng)，必須有人也當(dāng)水手。

    這里有許多事讓我們?nèi)プ觯写笫拢行∈拢钪匾氖俏覀兩砼缘氖隆?

    如果你不能成為大道，那就當(dāng)一條小路；如果你不能成為太陽(yáng)，那就當(dāng)一顆星星。

    決定成敗的不是你尺寸的大小——而在于做一個(gè)最好的你！

    培養(yǎng)健全的心態(tài)將帶給你平安、自由。切記：不要模仿別人，要發(fā)現(xiàn)自我，秉持本色，回歸本性。

    智者之慮，必雜于利害

    [兵家使用范例]

    周亞夫平七國(guó)之亂

    西漢初期雖有所謂的“文景之治”，然而就在文帝在位時(shí)，封國(guó)日漸強(qiáng)大，尾大不掉，景帝即位第三年（公元前154年），就發(fā)生“七國(guó)之亂”。

    七國(guó)之亂，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，怎么說(shuō)呢？后代的史學(xué)者認(rèn)為，如果最后七國(guó)勝利，那么中國(guó)勢(shì)必回到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代群雄割據(jù)的紛亂場(chǎng)面。可見(jiàn)七國(guó)之亂，看似規(guī)模不大，卻也非同小可。它之所以能夠在短短三個(gè)月內(nèi)，大事化小，小事化無(wú)，當(dāng)時(shí)擔(dān)任全國(guó)武裝部隊(duì)總司令的周亞夫，功不可沒(méi)。而他所用的戰(zhàn)術(shù)，正是《孫子兵法》第八篇——九變篇的靈活運(yùn)用。

    七國(guó)之亂，最早是由吳國(guó)所發(fā)動(dòng)、主導(dǎo)，并且和楚國(guó)結(jié)合，成為反抗軍主力，他們首先攻擊效忠王室的梁國(guó)。梁軍被殺數(shù)萬(wàn)人，梁王緊守睢陽(yáng)城，等待救援。

    心慌意亂的漢景帝，派袁盎、劉通前往吳國(guó)勸吳王停戰(zhàn)。但2０萬(wàn)吳楚聯(lián)軍已兵臨睢陽(yáng)城下，吳王劉濞志得意滿，以半個(gè)皇帝自居，根本不接受昭書(shū)，態(tài)度極其高傲。眼見(jiàn)和平無(wú)望，景帝傷透腦筋，周亞夫建議皇上說(shuō)：“楚軍剽悍，機(jī)動(dòng)，國(guó)力強(qiáng)，抵擋不易，惟有讓梁國(guó)當(dāng)炮灰，我繞道斷絕聯(lián)軍的糧道，才可能制服他們。”

    周亞夫的建議獲得皇上采納后，便率一部分兵力出發(fā)，準(zhǔn)備和大軍會(huì)合滎陽(yáng)。行軍至壩上，原擬向左轉(zhuǎn)，經(jīng)肴山、澠池至洛陽(yáng)，然而手下的趙遮，獨(dú)具慧眼，認(rèn)為吳王財(cái)力雄厚，早已培養(yǎng)多名刺客，如今必然算準(zhǔn)周亞夫的路線，會(huì)派出殺手，在肴、澠之間的險(xiǎn)隘狹徑上狙擊，這條路萬(wàn)萬(wàn)不可行。萬(wàn)全之計(jì)，應(yīng)該逆方向而行，右轉(zhuǎn)后趨蘭田，出武關(guān)，到洛陽(yáng)，雖是繞遠(yuǎn)路，但時(shí)間相差不過(guò)一、兩天，既安全，又能以奇兵之姿，制造從天而降的震撼效果，一舉兩得。

    20-周亞夫細(xì)柳式車(chē)

    要修

    周亞夫認(rèn)為趙遮說(shuō)得有理，便改變路線，迂回抵達(dá)睢陽(yáng)西邊的洛陽(yáng)，一路平安。事后派人搜索肴、澠一帶，果然找到吳國(guó)伏兵。

    周亞夫逃過(guò)一劫，而梁國(guó)的睢陽(yáng)城卻在吳楚聯(lián)軍連連猛攻下，難以支撐，派人向周亞夫求救。周亞夫竟然見(jiàn)死不救，置之不理。漢景帝親自下達(dá)救援指示，周亞夫依然不買(mǎi)帳——不接詔書(shū)，堅(jiān)守不出，管你天皇老子，老夫不出戰(zhàn)就是不出戰(zhàn)，更別說(shuō)是救援。他惟一做的事，只是派韓頹當(dāng)?shù)仁窒麓髮ⅲ暑I(lǐng)輕騎兵，渡河繞到吳楚聯(lián)軍背后，切斷他們的后勤補(bǔ)給線。

    梁王眼見(jiàn)周亞夫毫無(wú)動(dòng)靜，恨得牙癢癢的，只得自力救援，以韓安國(guó)和張羽為將軍。他們兩人，一個(gè)老成持重，一個(gè)驍勇善戰(zhàn)，終于合力阻擋住聯(lián)軍的攻勢(shì)。聯(lián)軍攻勢(shì)受阻，干脆直攻周亞夫駐守的昌邑。結(jié)果周亞夫繼續(xù)施展高人一等的賴皮戰(zhàn)術(shù)，只守不攻，任憑敵人如何刺激，就是不出戰(zhàn)。

    周亞夫的定力，不僅表現(xiàn)在運(yùn)籌帷幄之中，其個(gè)人的膽識(shí)，也展現(xiàn)出處變不驚的一流功夫。當(dāng)聯(lián)軍圍城之際，他的士兵突然發(fā)生夜驚現(xiàn)象，互相攻擊，好像中邪一樣，一直侵?jǐn)_到他的軍帳前，但他不動(dòng)如山，繼續(xù)睡大覺(jué)。不久，一切恢復(fù)平靜，仿佛沒(méi)事一般。

    聯(lián)軍久攻不下，便集中兵力于東南角。此時(shí)周亞夫卻又將兵力調(diào)往反方向的西北角。聯(lián)軍果然轉(zhuǎn)向西北，受挫于周亞夫的兵力，無(wú)法奏功。而周亞夫早先派人截?cái)嗦?lián)軍補(bǔ)給線的舉動(dòng)，此時(shí)也發(fā)揮了功效。聯(lián)軍糧食匱乏，士兵也無(wú)心作戰(zhàn)，陣前叛逃的士兵不計(jì)其數(shù)，聯(lián)軍不得不退兵。

    周亞夫不費(fèi)一兵卒，即解轉(zhuǎn)城之危。接著反守為攻，精銳盡出，大破聯(lián)軍。吳王劉濞狼狽不堪，棄其大軍不顧，只帶數(shù)千名部下乘夜逃跑。楚王劉戊自殺身亡。

    吳王劉濞逃亡之后，大軍紛紛投降，形同瓦解。劉濞于南逃途中被殺，其余各國(guó)也相繼臣服。西漢初期著名的七國(guó)之亂，就這樣有驚無(wú)險(xiǎn)地被平定，前后不過(guò)三個(gè)月。一般認(rèn)為周亞夫堅(jiān)持不戰(zhàn)，搶先斷絕聯(lián)軍糧道，是勝利的關(guān)鍵。

    換句話說(shuō)，假設(shè)周亞夫當(dāng)時(shí)怕皇上怪罪，怕招來(lái)殺身之禍或官位不保，而出兵救梁，是否能夠在這么短的期間內(nèi)平定內(nèi)亂，甚至是否能順利獲勝，恐怕還是個(gè)未知數(shù)。周亞夫膽敢違逆上意，而保存國(guó)家命脈，必須具備膽識(shí)和智慧。固執(zhí)不見(jiàn)得是美德，但擇善固執(zhí)就變成了操守。同樣的，抗命也不見(jiàn)得是好事，但若因抗命而保國(guó)衛(wèi)民，便是一位良將。

    其實(shí)，周亞夫不買(mǎi)皇帝的賬，是有前科的。文帝（劉恒）在位時(shí)，為防范動(dòng)員數(shù)萬(wàn)兵力南侵的匈奴威脅京師，特命周亞夫等人屯軍駐守。文帝親自勞軍，至壩上、棘門(mén)兩個(gè)營(yíng)區(qū)時(shí)，指揮官大開(kāi)營(yíng)門(mén)迎接，文帝長(zhǎng)驅(qū)直入，好不威風(fēng)，但隨后到周亞夫的細(xì)柳區(qū)，卻受到截然不同的對(duì)待。全體將士非但不迎接，反而全副武裝，呈備戰(zhàn)狀態(tài)，把皇家衛(wèi)隊(duì)擋駕在營(yíng)門(mén)外。負(fù)責(zé)守衛(wèi)的軍門(mén)都尉理直氣壯地說(shuō)：“軍中只聽(tīng)將軍的命令，不服從天子詔書(shū)”。待文帝抵達(dá)，派人通知周亞夫后，才獲準(zhǔn)進(jìn)入。但隨后衛(wèi)兵司令又請(qǐng)求車(chē)隊(duì)不得奔馳而入，因?yàn)椤皩④娪辛睿姞I(yíng)之中不可以車(chē)馬奔馳”，文帝一行人只得慢行。周亞夫面對(duì)皇上卻不下拜，他說(shuō)：“身穿鎧甲的武士不便下拜，請(qǐng)改用軍禮參見(jiàn)。”

    周亞夫一連串“犯上”的舉動(dòng)，讓皇帝的隨從，侍衛(wèi)緊張得屏息無(wú)聲，不料文帝非但不生氣，反而嚴(yán)肅恭敬地手扶東廂橫木，躬身行禮。出了營(yíng)門(mén)后，對(duì)周亞夫大為贊賞：“這才是真正的大將，在壩上、棘門(mén)的軍隊(duì)防務(wù)簡(jiǎn)直像兒戲一般。敵方來(lái)襲，將領(lǐng)一定兵敗被俘。至于周亞夫，誰(shuí)敢惹他。”

    一個(gè)多月后，周亞夫升官。文帝臨終前，告訴太子劉啟說(shuō)：“國(guó)家若有變亂，可任命周亞夫?yàn)樘酒絹y。”而周亞夫也果然不負(fù)使命，充分發(fā)揮兵法中“有所不”的戰(zhàn)略思想，輕易擊敗敵手。

    郭嘉消滅二袁

    戰(zhàn)爭(zhēng)中的利與害，亦虛亦實(shí)，互相依存，互相轉(zhuǎn)化，是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，貫穿于戰(zhàn)爭(zhēng)的全過(guò)程。凡興師作戰(zhàn)，其利害總是存在于將帥的思維和決策之中。作為全軍的指揮，在實(shí)施作戰(zhàn)指導(dǎo)時(shí)，只考慮處的因素而不考慮害的因素，就會(huì)麻痹大意，輕舉妄動(dòng)。相反，如果只考慮害的因素，而忽視利的因素，就會(huì)喪失信心，動(dòng)搖士氣。

    官渡之戰(zhàn)，袁紹大敗，憂喪而死。少子袁尚繼位，而長(zhǎng)子袁譚不平，命車(chē)騎將軍駐黎陽(yáng)。袁尚也懷疑其哥哥，拔給他指揮的兵力很少，還派親信跟隨，實(shí)為監(jiān)視。曹操在官渡之戰(zhàn)后，繼續(xù)進(jìn)攻袁尚兄弟。先渡黃河攻袁譚。袁譚向袁尚告急。袁尚想發(fā)兵救助，又怕袁譚得了兵眾不還。就親自率兵救助，與曹操戰(zhàn)于黎陽(yáng)。袁軍夜逃，曹軍追到鄴城下。連戰(zhàn)數(shù)克，諸將欲乘勝攻城，郭嘉卻在大勝之機(jī)提出撤軍，而南征劉表。他說(shuō)：“袁紹愛(ài)此二子，莫適立也。有郭圖、逢紀(jì)為之謀臣，必交斗其間，還相離也。急之則相持，緩之而后爭(zhēng)心生。不如南向荊州若征劉表者，以待其變；變成而后擊之，可一舉定也。”曹操對(duì)郭嘉提出的消滅二袁的謀略連連稱善。

    20-郭嘉

    掃描圖像三國(guó)志39

    郭嘉當(dāng)時(shí)提出放棄進(jìn)攻，待二袁火并，自相殘殺，再一舉兩得的謀略，是建立在對(duì)袁氏政權(quán)內(nèi)部矛盾深刻分析基礎(chǔ)之上的，是非常高明的謀略。當(dāng)時(shí)，二袁之間存有矛盾，如若急攻，二袁則共處滅亡之險(xiǎn)境，必然會(huì)為免于滅亡而共同抗曹以求存；而如撤軍，假裝回軍進(jìn)攻劉表，二袁就沒(méi)了外憂，內(nèi)部矛盾上升，定會(huì)自相爭(zhēng)斗。唐代柳宗元《敵戒》中說(shuō)的“敵存而懼，敵去而舞，……敵存滅禍，敵去召過(guò)”，就是這個(gè)道理。曹操于是在建安八年（公元203年）八月下令撤軍，南征劉表。二袁大喜，隨之二袁爭(zhēng)奪冀州。袁譚被打敗，向曹操請(qǐng)降。曹操假裝南征劉表，意在兩袁。見(jiàn)二袁如郭嘉所料，正中圈套，不禁大喜，答應(yīng)袁譚請(qǐng)求，出兵救世主援。袁尚退守鄴城。曹軍于公元204年八月破鄴城。十二月又轉(zhuǎn)手殺譚。郭嘉之謀略一步步順利實(shí)現(xiàn)。

    [商戰(zhàn)使用范例]

    并不虧本的虧本生意

    處理利害關(guān)系時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別注意將有害的因素想得更周到些。

    孫子“智者之慮，必雜于利害”的思想，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的廣泛領(lǐng)域里得到了運(yùn)用。1968年，日本的藤田先生與美國(guó)的油炸食品公司簽定了銷(xiāo)購(gòu)三百萬(wàn)把刀叉的合同，交貨日期越來(lái)越近，藤田突然發(fā)現(xiàn)由于許多原因，根本沒(méi)法按期交貨。學(xué)過(guò)法律的藤田，對(duì)于世界各民族的習(xí)俗十分了解。美國(guó)油炸食品公司的老板是猶太人，猶太人視信譽(yù)為第一，如不能按時(shí)交貨，藤田將會(huì)信譽(yù)掃地。經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，藤田包租了一架波音707飛機(jī)，將三百萬(wàn)把刀叉空運(yùn)到芝加哥，雖然在經(jīng)濟(jì)上虧損了，但卻保住了聲譽(yù)。第二年，美國(guó)油炸食品公司再次找上門(mén)來(lái)，向藤田訂購(gòu)六百萬(wàn)把刀叉。藤田有了第一次的教訓(xùn)，不斷加快工作的進(jìn)程，但是，由于發(fā)生意外之事，還是重蹈不能如期交貨的復(fù)轍。藤田再次租用波音707飛機(jī)，將刀叉空運(yùn)到芝加哥。兩次交易，兩次虧本。但是，藤田的良好信譽(yù)卻得到了商界的贊賞。后來(lái)，藤田獲得了美國(guó)麥當(dāng)勞漢堡包在日本的總銷(xiāo)售權(quán)，而兩次虧本所造成的損失與總銷(xiāo)售權(quán)給藤田帶來(lái)的利潤(rùn)相比，實(shí)在是太微不足道了。

    “智者之慮，必雜于利害”應(yīng)當(dāng)成為我們社會(huì)生活中的萬(wàn)事行動(dòng)第一想。

    [處世使用范例]

    留得青山在，不怕沒(méi)柴燒

    武則天十四歲時(shí)便被唐太宗選入宮中，被唐太宗昵稱為“媚娘”。當(dāng)時(shí)宮中觀測(cè)天象的大臣紛紛警告唐太宗，說(shuō)唐皇朝將遭“女禍”之亂，有一個(gè)女人將代李姓為唐朝皇帝。天象中得出此女人多半姓武，而且已入宮中。唐太宗為子孫后代著想，把姓武的人逐一檢點(diǎn)，做了安全的處置，但對(duì)于武媚娘，由于愛(ài)之刻骨，始終不忍加以處置。

    唐太宗深受方士蒙蔽，大服丹丸，一時(shí)精神陡長(zhǎng)，縱欲盡興，但沒(méi)過(guò)多久，便身形槁枯，行將就木李。武則天此時(shí)風(fēng)華正茂，一旦太宗離世，便要老死深宮，因此她時(shí)時(shí)留心另?yè)裥轮Φ臋C(jī)會(huì)。太子李治見(jiàn)武則天貌若天仙，非常喜歡。兩人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鴛鴦了。

    當(dāng)唐太宗自知將死時(shí)，仍不忘如何確保李家江山的千秋萬(wàn)代，要讓有嫌疑的武則天跟隨自己一同去見(jiàn)閻羅王。臨死之前，李治和武則天都在他床邊，他當(dāng)著太子李治的面問(wèn)武媚娘：“朕這次患病，一直醫(yī)治無(wú)效，病情日益加重，眼看著是起不來(lái)了，你在朕身邊已民用工業(yè)不少時(shí)日，朕實(shí)在不忍心撇你而去。你想一想，朕死之后，你該如何自處呢？”

    武媚娘是個(gè)聰明之人，明白自己身臨絕境的危險(xiǎn)！怎么辦？她心里清楚，只要現(xiàn)在能保住性命，就不怕將來(lái)沒(méi)有出頭之日。于是她趕緊跪下說(shuō)：“妾蒙圣上隆恩，本該以一死來(lái)報(bào)答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才遲遲不敢就死。妾只愿現(xiàn)在就削發(fā)出家，長(zhǎng)齋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上長(zhǎng)壽，來(lái)報(bào)答圣上的恩寵。”

    唐太宗一聽(tīng)，連聲說(shuō)“好”，并命她即日出宮，“省得聯(lián)為你操心了”。唐太宗本來(lái)是要處死武媚娘，但畢竟自己喜歡她，心里多少有些不忍。現(xiàn)在武媚娘既然敢于拋卻一切，脫離紅塵，去當(dāng)尼姑，那么對(duì)于子孫皇位而言，不可能有什么威協(xié)。武媚娘拜謝而去。

    李治借機(jī)溜了出來(lái)，對(duì)武媚娘嗚咽道：“卿竟甘心撇下我嗎？”媚娘滿臉無(wú)奈的憂傷，她回身仰望太子，嘆了口氣說(shuō)：“主命難違，只好走了。”“了”字未畢，淚雨已下，語(yǔ)不成聲了。太子道：“你何必自己說(shuō)愿意去當(dāng)尼姑呢？”武媚娘理了理思緒，把自己的想法告訴了李治：“我要不主動(dòng)說(shuō)去當(dāng)尼姑，只有死路一條，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。只要殿下登基之后，不忘舊情，那么我總會(huì)有出頭之日……”

    21-武則天

    掃描三才圖會(huì)565上左圖

    太子李治贊賞武媚娘才智，當(dāng)即解下一個(gè)九龍玉佩，送給媚娘作為信物。太子登基不久，武則天很快又被召入宮中。

    武則天的聰明之處在于做出重大決定之前能“集于利害”，在危難面前能訊速分清主次，并能果斷地“退”，從而保全自己的性命。后來(lái)時(shí)機(jī)一旦成熟，武則天果斷地由退轉(zhuǎn)進(jìn)，成為中國(guó)歷史上聲名赫赫的一代女皇。

    權(quán)衡利弊，全面考慮

    在處理問(wèn)題時(shí)，人們?nèi)菀追傅囊粋€(gè)毛病就是片面性，顧此失彼。為了求得正確的解決辦法，你必須左思右想，權(quán)衡利弊，全面考慮。
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