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    夏侯淵留下督將看守軍需物資，親率輕兵步騎去長離，攻燒羌屯，斬殺和抓獲了很多羌人。在韓遂軍中的羌人將士，紛紛奔回自己的部落。韓遂也率兵出城去救長離，被夏侯淵攔在半路。

    夏侯淵手下的部將見韓遂的兵馬很多，建議挖壕溝條持久戰。夏侯淵卻說：“我們圍城戰千里，現在挖溝扎營，士兵們會很疲憊的，不能堅持多久。韓遂兵馬雖多，我看很容易打敗他。”于是夏侯淵下令擂起戰鼓，手下將士神威大振，高喊著沖向韓遂的陣地，韓遂的將士們人心已散，毫無斗志，頓時亂了陣腳，四散奔逃。

    夏侯淵得勝回圖陽，稍事修整，又兵圍興國城。興國五千人逃奔馬超而去，其余的人都投降了夏侯淵。夏侯淵又乘勢掃蕩了高平等地，繳獲很多糧草和牛馬。

    夏侯淵審時度勢，趕馬超，追韓遂，破興國，平高平，連戰皆捷。仗都打完了，曹操所派的節度使才拿著曹操的命令趕來。

    [商戰使用范例]

    王光英充分放權

    現代生活瞬息萬變，無法預測和無法預知的事情很多，領導者在處理事情的時候，一定要學會審時度勢，具體問題具體分析，切忌照抄照搬拿來主義。

    “將在外，君命有所不受”，一切按將軍命令行事，只有這樣，戰時負責指揮的將帥才能做到有職有權，真正做到隨機應變，不致貽誤戰機，保證克敵制勝。現代商戰中，如果有類似的情況，也應當大膽信任外派的有關人員，讓他們有臨時處理緊急情況的權力，這樣才能保證在時間緊急的情況下獲得成功。

    中國光大實業公司董事長王光英是一位著名愛國實業家。有一次，他從有關資料中看到一條信息，就是有一批二手汽車需要轉讓，但是汽車的型號、數量、價格、產地都不清楚。

    王光英憑著直覺，感到這是一筆必須迅速抓到手的大買賣。他立即派知邊工作人員，要他們的把這條信息用最快的速度調查清楚。幾天后，情況大致搞清楚了。這是智利的一家銅礦，臨近倒閉，業主卻不久前訂購了一批“道奇”、“奔馳”等美國、德國等國產的大型載重車，共有1500輛，全是剛買來的新車。為償還債務，業主已決定廉價拍賣這批車。這時知道這一消息的，還有香港、智利和不少其他國家的經貿界人士。

    王光英當即決定組建一支采購小分隊，他迅速抽調了幾位業務人員和相關的技術人員，給他們臨時拍板成交的權力，鼓勵他們“將在外，君命有所不受”，相信他們一定能為公司、為祖國做好這一筆生意。

    這是一場搶時間、爭速度的“閃電戰”。小分隊接受任務后立即火速飛往智利，搶在其他國家之前與業主取得了聯系。他們趕到現場，對汽車一輛輛檢驗。在確認這批車的質量令人滿意后，又連續作戰，投入了緊張的談判。在談判中，小分隊智勇結合，反復與對方磋商價格，最后終于達成協議；這批1500輛7噸以上、30噸以下的載重車，按原車價的38%全部賣給中國光大實業公司。這筆生意，使公司一下就賺了2500萬美元。

    如果不是王光英敏銳的捕捉信息，如果不是王光英充分放權，讓采購小分隊有拍板成交的權力，小分不可能如此漂亮、干練、出色地把任務完成得這么好。可見，充分相信外派人員充分下放給外派人員應有的權力，這在現代商戰中多么有現實意義。

    [處世使用范例]

    別做學哈巴狗跳舞的驢子

    一個人只要踏進社會的門檻，社會就自然賦予了他許多角色：做學生或教師，做領導或下屬，做人子或人婿，做人夫或人父……一個人自然應該承擔，而且應該勝任自己必須承擔的角色。要承擔各種角色，就需要自己變換自己的角色，或者說，要以不同的角色、意識來做人。人生的許多煩惱，常常也就在這不斷的角色變換中生出。

    雖然，人的社會角色可以不斷變換，但是，人就是人，作為人這個個體總不會變，或者說不能變。我們承擔的各種角色，其實也就是我們作為人的一部分，是我們獨特的個性和獨立人格的一種構成。

    有個人養了一頭驢子和一只哈巴狗。驢子關在欄里，雖然不愁溫飽，卻每天都要到磨坊里拉磨，到樹林里去馱木材，工作挺繁重，而哈巴狗會演許多小把戲，很得主人歡心，每次都能得到好吃的獎勵。驢子在工作之余，難免有怨言，總抱怨命運對自己不公平。

    這一天機會終于來了，驢子扭斷韁繩，跑進主人的房間，學哈巴狗那樣圍著主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。

    驢子還覺得不夠，它居然趴到主人身上去舔他的臉，把主人嚇壞了，直喊救命。大家聽到喊叫急忙趕到，驢子正等著獎賞，沒想到反挨了一頓痛打，被重新關進欄里。

    無論驢子多么扭捏作態，都不及小狗可愛，甚至不如從前的自己，畢竟這不是它所能干的行當。正如你喜歡看電影，但卻未必能當上演員，你愛踢足球，可是聯賽你卻上不了場。這倒不是讓你認命，而是說每個人都有各自的特點，都有適合自己的工作，也有不適合自己的工作，看人家做得好，但自己未必能行，還不如專心致志干好自己的本行，讓別人來羨慕你呢！

    查理?卓別林剛剛參加拍電影的時候，導演讓他模仿德國當時一位著名的喜劇演員，可他表演的一直都不出色，直到找出了屬于他自己的戲路，才成為舉世聞名的喜劇大師。

    在歐文?柏林與喬治?葛希文兩人相識的時候，柏林已是有名望的作曲家，而葛希文還僅是個每星期只能賺35塊錢的無名小卒。柏林非常欣賞葛希文的才華，愿付3倍的價錢聘請他為音樂助理。但柏林卻說：“你最好別接受這份工作，否則你可能會變成一個二流的柏林；假如你秉持本色努力奮斗下去，你會成為一個一流的葛希文。”葛希文牢記柏林的忠告，努力奮斗，最終成為了美國當代著名的音樂家。

    我們應慶幸自己是世上獨一無二的，應該把自己的稟賦發揮出來。經驗、環境和遺傳造就了你的面目，不管是好是壞，你都得耕耘自己的園地；不管是好是壞，你都得彈起生命中的琴弦。就像道格拉斯?瑪拉赫在一首詩中表達的那樣：如果你不能成為山頂上的高松，那就當棵山谷里的小樹吧——但要當棵溪邊最好的小樹。

    如果你不能成為一棵大樹，那就當叢小灌木；如果你不能成為一叢小灌木，那就當一片小草地。

    如果你不能是一只麝香鹿，那就當尾小鱸魚——但要當湖里活潑的小鱸魚。

    我們不能全是船長，必須有人也當水手。

    這里有許多事讓我們去做，有大事，有小事，但最重要的是我們身旁的事。

    如果你不能成為大道，那就當一條小路；如果你不能成為太陽，那就當一顆星星。

    決定成敗的不是你尺寸的大小——而在于做一個最好的你！

    培養健全的心態將帶給你平安、自由。切記：不要模仿別人，要發現自我，秉持本色，回歸本性。

    智者之慮，必雜于利害

    [兵家使用范例]

    周亞夫平七國之亂

    西漢初期雖有所謂的“文景之治”，然而就在文帝在位時，封國日漸強大，尾大不掉，景帝即位第三年（公元前154年），就發生“七國之亂”。

    七國之亂，說大不大，說小不小，怎么說呢？后代的史學者認為，如果最后七國勝利，那么中國勢必回到戰國時代群雄割據的紛亂場面。可見七國之亂，看似規模不大，卻也非同小可。它之所以能夠在短短三個月內，大事化小，小事化無，當時擔任全國武裝部隊總司令的周亞夫，功不可沒。而他所用的戰術，正是《孫子兵法》第八篇——九變篇的靈活運用。

    七國之亂，最早是由吳國所發動、主導，并且和楚國結合，成為反抗軍主力，他們首先攻擊效忠王室的梁國。梁軍被殺數萬人，梁王緊守睢陽城，等待救援。

    心慌意亂的漢景帝，派袁盎、劉通前往吳國勸吳王停戰。但2０萬吳楚聯軍已兵臨睢陽城下，吳王劉濞志得意滿，以半個皇帝自居，根本不接受昭書，態度極其高傲。眼見和平無望，景帝傷透腦筋，周亞夫建議皇上說：“楚軍剽悍，機動，國力強，抵擋不易，惟有讓梁國當炮灰，我繞道斷絕聯軍的糧道，才可能制服他們。”

    周亞夫的建議獲得皇上采納后，便率一部分兵力出發，準備和大軍會合滎陽。行軍至壩上，原擬向左轉，經肴山、澠池至洛陽，然而手下的趙遮，獨具慧眼，認為吳王財力雄厚，早已培養多名刺客，如今必然算準周亞夫的路線，會派出殺手，在肴、澠之間的險隘狹徑上狙擊，這條路萬萬不可行。萬全之計，應該逆方向而行，右轉后趨蘭田，出武關，到洛陽，雖是繞遠路，但時間相差不過一、兩天，既安全，又能以奇兵之姿，制造從天而降的震撼效果，一舉兩得。

    20-周亞夫細柳式車

    要修

    周亞夫認為趙遮說得有理，便改變路線，迂回抵達睢陽西邊的洛陽，一路平安。事后派人搜索肴、澠一帶，果然找到吳國伏兵。

    周亞夫逃過一劫，而梁國的睢陽城卻在吳楚聯軍連連猛攻下，難以支撐，派人向周亞夫求救。周亞夫竟然見死不救，置之不理。漢景帝親自下達救援指示，周亞夫依然不買帳——不接詔書，堅守不出，管你天皇老子，老夫不出戰就是不出戰，更別說是救援。他惟一做的事，只是派韓頹當等手下大將，率領輕騎兵，渡河繞到吳楚聯軍背后，切斷他們的后勤補給線。

    梁王眼見周亞夫毫無動靜，恨得牙癢癢的，只得自力救援，以韓安國和張羽為將軍。他們兩人，一個老成持重，一個驍勇善戰，終于合力阻擋住聯軍的攻勢。聯軍攻勢受阻，干脆直攻周亞夫駐守的昌邑。結果周亞夫繼續施展高人一等的賴皮戰術，只守不攻，任憑敵人如何刺激，就是不出戰。

    周亞夫的定力，不僅表現在運籌帷幄之中，其個人的膽識，也展現出處變不驚的一流功夫。當聯軍圍城之際，他的士兵突然發生夜驚現象，互相攻擊，好像中邪一樣，一直侵擾到他的軍帳前，但他不動如山，繼續睡大覺。不久，一切恢復平靜，仿佛沒事一般。

    聯軍久攻不下，便集中兵力于東南角。此時周亞夫卻又將兵力調往反方向的西北角。聯軍果然轉向西北，受挫于周亞夫的兵力，無法奏功。而周亞夫早先派人截斷聯軍補給線的舉動，此時也發揮了功效。聯軍糧食匱乏，士兵也無心作戰，陣前叛逃的士兵不計其數，聯軍不得不退兵。

    周亞夫不費一兵卒，即解轉城之危。接著反守為攻，精銳盡出，大破聯軍。吳王劉濞狼狽不堪，棄其大軍不顧，只帶數千名部下乘夜逃跑。楚王劉戊自殺身亡。

    吳王劉濞逃亡之后，大軍紛紛投降，形同瓦解。劉濞于南逃途中被殺，其余各國也相繼臣服。西漢初期著名的七國之亂，就這樣有驚無險地被平定，前后不過三個月。一般認為周亞夫堅持不戰，搶先斷絕聯軍糧道，是勝利的關鍵。

    換句話說，假設周亞夫當時怕皇上怪罪，怕招來殺身之禍或官位不保，而出兵救梁，是否能夠在這么短的期間內平定內亂，甚至是否能順利獲勝，恐怕還是個未知數。周亞夫膽敢違逆上意，而保存國家命脈，必須具備膽識和智慧。固執不見得是美德，但擇善固執就變成了操守。同樣的，抗命也不見得是好事，但若因抗命而保國衛民，便是一位良將。

    其實，周亞夫不買皇帝的賬，是有前科的。文帝（劉恒）在位時，為防范動員數萬兵力南侵的匈奴威脅京師，特命周亞夫等人屯軍駐守。文帝親自勞軍，至壩上、棘門兩個營區時，指揮官大開營門迎接，文帝長驅直入，好不威風，但隨后到周亞夫的細柳區，卻受到截然不同的對待。全體將士非但不迎接，反而全副武裝，呈備戰狀態，把皇家衛隊擋駕在營門外。負責守衛的軍門都尉理直氣壯地說：“軍中只聽將軍的命令，不服從天子詔書”。待文帝抵達，派人通知周亞夫后，才獲準進入。但隨后衛兵司令又請求車隊不得奔馳而入，因為“將軍有令，軍營之中不可以車馬奔馳”，文帝一行人只得慢行。周亞夫面對皇上卻不下拜，他說：“身穿鎧甲的武士不便下拜，請改用軍禮參見。”

    周亞夫一連串“犯上”的舉動，讓皇帝的隨從，侍衛緊張得屏息無聲，不料文帝非但不生氣，反而嚴肅恭敬地手扶東廂橫木，躬身行禮。出了營門后，對周亞夫大為贊賞：“這才是真正的大將，在壩上、棘門的軍隊防務簡直像兒戲一般。敵方來襲，將領一定兵敗被俘。至于周亞夫，誰敢惹他。”

    一個多月后，周亞夫升官。文帝臨終前，告訴太子劉啟說：“國家若有變亂，可任命周亞夫為太尉平亂。”而周亞夫也果然不負使命，充分發揮兵法中“有所不”的戰略思想，輕易擊敗敵手。

    郭嘉消滅二袁

    戰爭中的利與害，亦虛亦實，互相依存，互相轉化，是對立統一的關系，貫穿于戰爭的全過程。凡興師作戰，其利害總是存在于將帥的思維和決策之中。作為全軍的指揮，在實施作戰指導時，只考慮處的因素而不考慮害的因素，就會麻痹大意，輕舉妄動。相反，如果只考慮害的因素，而忽視利的因素，就會喪失信心，動搖士氣。

    官渡之戰，袁紹大敗，憂喪而死。少子袁尚繼位，而長子袁譚不平，命車騎將軍駐黎陽。袁尚也懷疑其哥哥，拔給他指揮的兵力很少，還派親信跟隨，實為監視。曹操在官渡之戰后，繼續進攻袁尚兄弟。先渡黃河攻袁譚。袁譚向袁尚告急。袁尚想發兵救助，又怕袁譚得了兵眾不還。就親自率兵救助，與曹操戰于黎陽。袁軍夜逃，曹軍追到鄴城下。連戰數克，諸將欲乘勝攻城，郭嘉卻在大勝之機提出撤軍，而南征劉表。他說：“袁紹愛此二子，莫適立也。有郭圖、逢紀為之謀臣，必交斗其間，還相離也。急之則相持，緩之而后爭心生。不如南向荊州若征劉表者，以待其變；變成而后擊之，可一舉定也。”曹操對郭嘉提出的消滅二袁的謀略連連稱善。

    20-郭嘉

    掃描圖像三國志39

    郭嘉當時提出放棄進攻，待二袁火并，自相殘殺，再一舉兩得的謀略，是建立在對袁氏政權內部矛盾深刻分析基礎之上的，是非常高明的謀略。當時，二袁之間存有矛盾，如若急攻，二袁則共處滅亡之險境，必然會為免于滅亡而共同抗曹以求存；而如撤軍，假裝回軍進攻劉表，二袁就沒了外憂，內部矛盾上升，定會自相爭斗。唐代柳宗元《敵戒》中說的“敵存而懼，敵去而舞，……敵存滅禍，敵去召過”，就是這個道理。曹操于是在建安八年（公元203年）八月下令撤軍，南征劉表。二袁大喜，隨之二袁爭奪冀州。袁譚被打敗，向曹操請降。曹操假裝南征劉表，意在兩袁。見二袁如郭嘉所料，正中圈套，不禁大喜，答應袁譚請求，出兵救世主援。袁尚退守鄴城。曹軍于公元204年八月破鄴城。十二月又轉手殺譚。郭嘉之謀略一步步順利實現。

    [商戰使用范例]

    并不虧本的虧本生意

    處理利害關系時，應當特別注意將有害的因素想得更周到些。

    孫子“智者之慮，必雜于利害”的思想，在現代經濟生活的廣泛領域里得到了運用。1968年，日本的藤田先生與美國的油炸食品公司簽定了銷購三百萬把刀叉的合同，交貨日期越來越近，藤田突然發現由于許多原因，根本沒法按期交貨。學過法律的藤田，對于世界各民族的習俗十分了解。美國油炸食品公司的老板是猶太人，猶太人視信譽為第一，如不能按時交貨，藤田將會信譽掃地。經過反復考慮，藤田包租了一架波音707飛機，將三百萬把刀叉空運到芝加哥，雖然在經濟上虧損了，但卻保住了聲譽。第二年，美國油炸食品公司再次找上門來，向藤田訂購六百萬把刀叉。藤田有了第一次的教訓，不斷加快工作的進程，但是，由于發生意外之事，還是重蹈不能如期交貨的復轍。藤田再次租用波音707飛機，將刀叉空運到芝加哥。兩次交易，兩次虧本。但是，藤田的良好信譽卻得到了商界的贊賞。后來，藤田獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷售權，而兩次虧本所造成的損失與總銷售權給藤田帶來的利潤相比，實在是太微不足道了。

    “智者之慮，必雜于利害”應當成為我們社會生活中的萬事行動第一想。

    [處世使用范例]

    留得青山在，不怕沒柴燒

    武則天十四歲時便被唐太宗選入宮中，被唐太宗昵稱為“媚娘”。當時宮中觀測天象的大臣紛紛警告唐太宗，說唐皇朝將遭“女禍”之亂，有一個女人將代李姓為唐朝皇帝。天象中得出此女人多半姓武，而且已入宮中。唐太宗為子孫后代著想，把姓武的人逐一檢點，做了安全的處置，但對于武媚娘，由于愛之刻骨，始終不忍加以處置。

    唐太宗深受方士蒙蔽，大服丹丸，一時精神陡長，縱欲盡興，但沒過多久，便身形槁枯，行將就木李。武則天此時風華正茂，一旦太宗離世，便要老死深宮，因此她時時留心另擇新枝的機會。太子李治見武則天貌若天仙，非常喜歡。兩人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鴛鴦了。

    當唐太宗自知將死時，仍不忘如何確保李家江山的千秋萬代，要讓有嫌疑的武則天跟隨自己一同去見閻羅王。臨死之前，李治和武則天都在他床邊，他當著太子李治的面問武媚娘：“朕這次患病，一直醫治無效，病情日益加重，眼看著是起不來了，你在朕身邊已民用工業不少時日，朕實在不忍心撇你而去。你想一想，朕死之后，你該如何自處呢？”

    武媚娘是個聰明之人，明白自己身臨絕境的危險！怎么辦？她心里清楚，只要現在能保住性命，就不怕將來沒有出頭之日。于是她趕緊跪下說：“妾蒙圣上隆恩，本該以一死來報答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才遲遲不敢就死。妾只愿現在就削發出家，長齋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上長壽，來報答圣上的恩寵。”

    唐太宗一聽，連聲說“好”，并命她即日出宮，“省得聯為你操心了”。唐太宗本來是要處死武媚娘，但畢竟自己喜歡她，心里多少有些不忍。現在武媚娘既然敢于拋卻一切，脫離紅塵，去當尼姑，那么對于子孫皇位而言，不可能有什么威協。武媚娘拜謝而去。

    李治借機溜了出來，對武媚娘嗚咽道：“卿竟甘心撇下我嗎？”媚娘滿臉無奈的憂傷，她回身仰望太子，嘆了口氣說：“主命難違，只好走了。”“了”字未畢，淚雨已下，語不成聲了。太子道：“你何必自己說愿意去當尼姑呢？”武媚娘理了理思緒，把自己的想法告訴了李治：“我要不主動說去當尼姑，只有死路一條，留得青山在，不怕沒柴燒。只要殿下登基之后，不忘舊情，那么我總會有出頭之日……”

    21-武則天

    掃描三才圖會565上左圖

    太子李治贊賞武媚娘才智，當即解下一個九龍玉佩，送給媚娘作為信物。太子登基不久，武則天很快又被召入宮中。

    武則天的聰明之處在于做出重大決定之前能“集于利害”，在危難面前能訊速分清主次，并能果斷地“退”，從而保全自己的性命。后來時機一旦成熟，武則天果斷地由退轉進，成為中國歷史上聲名赫赫的一代女皇。

    權衡利弊，全面考慮

    在處理問題時，人們容易犯的一個毛病就是片面性，顧此失彼。為了求得正確的解決辦法，你必須左思右想，權衡利弊，全面考慮。
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