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    白夜見老板總是把自己和冷旭聯(lián)系在一起，有些尷尬，也怕冷旭逛得不自在，就開口說道：“冷部長，我先回車上等，您慢慢看。”

    冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，白夜先行離開，冷旭繼續(xù)逛看。

    典當(dāng)行老板之前雖然被冷旭推拒了，但還是不走開，而是展開扇子，拿在胸前，慢慢跟隨其后相陪，緩聲說道：“其實(shí)隨便看看就是隨緣。人和人講究個(gè)緣分，物件和人也講究個(gè)隨緣。有些人困窘了，來到我這里以物換了錢，那就是他和這個(gè)物件的緣分盡了；而還有些人來我這里以錢換了物，那就是他和這個(gè)物件有緣，所以才成了這個(gè)物件的新主人。而我呢，就是這中間的媒人，來成全這物件和主人之間的緣分。”

    聽了這話，冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確有道理。”

    老板得到了認(rèn)同，談興正濃，繼續(xù)說道：“我認(rèn)為同是媒人，為人協(xié)成婚姻之好，自是功德一樁；為物成就歸屬之妙，那同樣也是功德一件。所以我雖然是做生意掙錢，但我從不盤剝克扣落魄之人，也從不囤積居奇，坐地起價(jià)。我認(rèn)為人這一生的財(cái)富都是有定數(shù)的，能成全的緣分就應(yīng)該盡量成全，對(duì)自己也是個(gè)積德積福的好事。”

    同樣是做生意販賣貨物掙錢，但手段層次卻是三六九等。

    最低等的銷售賣的是價(jià)格，中等的銷售賣的是商品，而最高等的銷售賣的則是理念。

    銷售的高明之處在于什么，是在于取得顧客的信任。

    這個(gè)典當(dāng)行的老板就成功做到了這一點(diǎn)，他用這番順天應(yīng)人，隨緣而安的理念取得了冷旭信任和認(rèn)可。

    只要有了這層認(rèn)可，就有了成交的基礎(chǔ)，即使這次不成，也會(huì)給以后留下了很大的希望。

    如何獲得一件心愛之物，干巴巴地花錢買回去和遇到緣分而歸屬于自己，如果要在這兩種獲得渠道里選擇，無疑，后者會(huì)更具有靈氣和感情，完勝于前者。

    冷旭聽了老板這番話以后，就產(chǎn)生了一種愿意在這里找找緣分的想法，可仔細(xì)轉(zhuǎn)了一圈也沒找到喜歡的東西，只好告辭。

    老板也不挽留推薦，只說沒有看上眼的東西就是沒對(duì)緣分，勉強(qiáng)不得，興許是時(shí)候未到，有時(shí)間還請(qǐng)?jiān)賮砜纯矗缓缶陀H自把冷旭送出門來，直到冷旭上車離開。

    “冷部長，去古玩市場(chǎng)嗎？”司機(jī)請(qǐng)示道。
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