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    哎，這就是散戶經營的局限性了，一盤散沙的情況下，面對收購商就顯得被動了，個人的議價能力肯定沒有集體的強。

    要是獨山村的雙孢菇沒有進行統一管理，任由各家各戶自己出去賣的話，肯定也會遇到這樣的情況！

    《山海情》電視劇里，那些商販不就干過合起伙來壓價的事情么？要不是凌教授幫他們找到了銷路，他們還得繼續受商販的壓榨。

    而且就算是投資商，肯定也希望和合作商打交道，而不是一家一戶的茶農，雖然乍看起來似乎可以壓價。

    但是對投資商來說，穩定且質量統一的原材料比壓下去的那點價格更加重要，而且這還免了他們直接跟茶農打交道的麻煩。

    千萬不要以為農民都是淳樸的，和他們打交道很容易！要是這么想，那可就錯了，農民固然淳樸，但牽扯到利益，總會有人會琢磨些亂七八糟的東西。

    原本答應的好好的，今年的茶葉都賣給你，結果你的競爭對手也過來，出更高的價格收茶葉，會不會有人賣給他們？這幾乎是一定的。

    你還沒有啥好辦法，拿合同說事兒，人家說自家的茶園今年收成不好，就收了這么多，還全賣給你了！你還能挨家挨戶的核實去？

    給茶葉里加些亂七八糟的東西增加分量想多買點錢，又該怎么處理？不收吧，人家滿地打滾撒潑說你欺負人，收吧，添加的這些東西還會影響茶葉質量，一個搞不好就會給自己惹上大麻煩。

    有了合作社，這些事情就好到多了，投資商直接跟合作社對接，啥時候他們把茶葉準備好了，直接找車過來拉走就行。

    省了直接和茶農打交道的麻煩，合同也是和合作社簽的，質量、收購量出現問題，都可以追究合作社的麻煩。

    茶農也有好處，首先就像范江武剛才所說的那樣，合作社有機器、有倉庫，也有錢，可以給茶農提供炒茶、存儲等服務，而且集體肯定比個人的議價能力強。
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