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    江城接著道：“各位，你們要是愿意跟著我，我保準你們這輩子達到一定的人生高度，要是你們不愿意跟著我.......，那這場酒，就算是我們的散伙飯。

    如果你們愿意跟著我，那就要滿足我的要求，這個要求就是：你們只能銷售我們一家的產品，全心全意的銷售我們一家的產品，只有這樣才能做出成績，要是三心二意，覺得銷售多少無所謂，這樣的經銷商我們不要！”

    江城說后，其中一個經銷商站起來：“江總，說句實話，我們現在每人都銷售好幾家的東西，這家銷售不好，就銷售哪家！”

    江城微微點了點頭：“這我知道！”

    “江總，您說銷售您一家的產品，那要是由于某些原因，我們銷售不好，拿不到錢，我們全家是不是要餓死！”

    那個經銷商剛說完，旁邊就有別的經銷商附和。

    “關于這點，我也想了，今天來的都是大的經銷商，接下來我會劃片區，你們每人都有自己的片區，這個片區銷售的返點都是你們的，至于真遇到那種銷售不出去的問題，業績不好的問題，那廠子保底，告訴你們，廠子保證，你們每個月所得不低于兩千元！”

    “啊？還有這種激勵措施！”

    奶奶的，93年陽慶工人的工資大多一百多元，一個銷售，可以拿到兩千元的保底，這真是太爽了！

    這時候，楊曉剛過來道：“江總，關于保底這個問題，要不要再商量商量？”

    楊曉剛怕江城喝了酒說醉話，畢竟，這里有將近二十多個經銷商，每人兩千，那每個月就要得四萬多元。

    四萬可不是小數，再說，他從沒聽說過經銷商有保底這一說，人家陽慶果汁廠給經銷商全是返點，銷售的好，返點就多，你要是一個月一袋都沒銷售出去，對不起，一分錢也拿不到。

    江城擺了擺手：“放心吧，楊經理，我剛才說了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我要打造一個共同互利的企業，不是一個老總賺足了錢而經銷商和工人餓死的企業！”

    江城說后，包間再次掌聲如雷。

    “江總，您說的是真的嗎？”

    “當然是真的，接下來，我劃分區域，愿意的，我們可以簽訂合同，簽完合同，你只要符合廠子規定的條件，那這個區域可以終身由你負責，但是，將來有一天，你不符合公司的條件，公司有權將這區域收回！”

    江城說后，那些經銷商點點頭，這時候，又有人問：“江總，那要是還來新的經銷商呢？”

    江城道：“新的經銷商，我們繼續可以劃片區，我們華夏國這么大，有多少片區，你們能想象的到，到時候，我們的廠子做大了，變成了公司，變成了集團，在坐的各位，我就會提拔你們去每個省去做省級總代理，去管理那些片區的經銷商！”
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